崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的行業(yè)解決方案工作，了解眼科行業(yè)和視光行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)動(dòng)向有敏銳的洞察力；
2、能夠根據(jù)公司產(chǎn)品品類(lèi)、產(chǎn)品邏輯及行業(yè)特性，輸出公司產(chǎn)品對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)材料及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)解決方案并不斷更新完善；
3、善于發(fā)掘行業(yè)客戶(hù)的普遍需求，針對(duì)性提煉公司產(chǎn)品在行業(yè)的價(jià)值特性，輸出售前解決方案營(yíng)銷(xiāo)資料，并在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)揮作用；
4、積極與產(chǎn)品、銷(xiāo)售部門(mén)、行業(yè)客戶(hù)溝通，深入研究客戶(hù)和產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行抽象提煉，不斷創(chuàng)新解決方案；
5、與行業(yè)內(nèi)大客戶(hù)進(jìn)行溝通，能夠根據(jù)特定業(yè)務(wù)背景、精準(zhǔn)抓取客戶(hù)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，為行業(yè)客戶(hù)提供針對(duì)性解決方案并形成標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)資料；
6、與跨行業(yè)大客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解客戶(hù)行為、資源情況及業(yè)務(wù)需求，形成與之匹配的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)融合解決方案；
7、為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供標(biāo)準(zhǔn)解決方案培訓(xùn)及售前支持，完成項(xiàng)目前期的方案講解、客戶(hù)交流和答疑等售前支持工作；
8、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，同類(lèi)產(chǎn)品方案對(duì)比，梳理不同點(diǎn)，為市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，并對(duì)內(nèi)輸入給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，作為產(chǎn)品規(guī)劃的參考依據(jù)。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷，5年以上解決方案從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉眼科行業(yè)或健康醫(yī)療行業(yè)者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的方案輸出能力、演示宣講能力和整體項(xiàng)目規(guī)劃引導(dǎo)能力；
4、良好的溝通理解能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織協(xié)調(diào)能力及推動(dòng)力 |