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崗位職責(zé)：
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1. 端到端客戶管理：客戶規(guī)劃、潛在客戶開發(fā)、提案準(zhǔn)備和向C級主管演示，并通過管理整個銷售流程完成業(yè)務(wù)
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2. IP和解決方案產(chǎn)品的技術(shù)銷售聯(lián)系人
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3. 與現(xiàn)有和新客戶建立和發(fā)展關(guān)系，創(chuàng)造短期到長期的商業(yè)機會
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4. 與銷售、市場營銷、客戶工程、財務(wù)、法律等多個內(nèi)部團隊合作
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5. 創(chuàng)建月度收入/目標(biāo)管理預(yù)測和月底收入和市場表現(xiàn)報告
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6. 參加行業(yè)活動以產(chǎn)生潛在客戶并擴大聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。
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崗位要求：
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1. 電子/EEE/VLSI/嵌入式或同等專業(yè)學(xué)士/碩士學(xué)位。MBA優(yōu)先，研究生電子專業(yè)背景
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2. 8年以上半導(dǎo)體行業(yè)工作經(jīng)驗，至少5年以上IP、設(shè)計服務(wù)和解決方案領(lǐng)域的直銷經(jīng)驗
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3. 快速的學(xué)習(xí)能力，掌握復(fù)雜的技術(shù)信息，并能與技術(shù)和非技術(shù)團隊進(jìn)行有效的溝通
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4. 有完整銷售周期的經(jīng)驗，了解半導(dǎo)體行業(yè)和生態(tài)系統(tǒng)
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5. 在組織的各個層面與客戶互動和溝通的能力
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6. 出色的銷售、談判和溝通技巧
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7. 擁有獨立工作的能力，并在快節(jié)奏的環(huán)境中與全球分布的團隊合作，具有動態(tài)的優(yōu)先級和主動性。