工作職責：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務目標和利潤目標做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結構目標。
2、負責目標客戶的拓展和維護，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務咨詢和解決方案，與目標客戶建立良好的客情關系，推動項目進展，達成銷售合作和銷售任務。
3、主導項目需求采集予確認、方案設計、項目申報、項目招投標等銷售流程，對銷售結果負責。
4、管理和優(yōu)化客戶關系，建立并維護與資源型大客戶長期穩(wěn)定合作關系，掌握市場、競爭對手及行業(yè)動態(tài)，及時反饋客戶需求和關切，市場開發(fā)和銷售流程進展情況，及時協(xié)調(diào)資源解決客戶關切，定期不定期的為銷售戰(zhàn)略決策提出建設性意見。
5、協(xié)調(diào)公司各部門有效的配合客戶項目運作任務，確保的銷售簽署落地，組織和實施各類營銷活動（包括但不限于產(chǎn)品推介、行業(yè)展會、客戶高層拜訪等活動，提升公司品牌影響力和市場占有率。
6、統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關系和維護，負責行業(yè)重點項目跟進管理，特別是樣板客戶打造。
7、統(tǒng)籌管理、策劃行業(yè)解決方案、友商和競爭對手分析，牽引規(guī)劃公司行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展和落地，重點做好標準規(guī)范、部署建設指南、技術政策變化等支撐引導工作。
任職要求：
1、專業(yè)能力要求
（1）正規(guī)院校本科以上學歷，計算機等相關專業(yè)，年齡28-35歲之間。
（2）負責公司相關產(chǎn)品在電力行業(yè)推廣銷售工作，如國家電網(wǎng)、北京電科院、各省市電網(wǎng)的數(shù)字化部、信息化部、設備處等部門相關行業(yè)經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗；
（3）3年以上國網(wǎng)電力智能運維，電力信息化、國網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領域必備的專業(yè)技術和工作經(jīng)驗。深入了解云計算、虛擬化、云桌面、云平臺、邊緣計算、AI人工智能等產(chǎn)品知識和行業(yè)應用，有成功的客戶（國網(wǎng)、政企、金融、軍Gong）落地經(jīng)驗、對國網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有實際的操盤經(jīng)驗（案例至少3個以上）
（4）5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，具有極強的外聯(lián)公關能力，有豐富的國網(wǎng)、各省市國網(wǎng)、電力科學院客戶資源者優(yōu)先。
（5）能深入理解產(chǎn)品在電力等行業(yè)應用場景和行業(yè)痛點，對電力、金融、軌交、政府、高校等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所面臨的困難和機會有清晰的理解和獨到的見解，有至少2年以上電力等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實際操作經(jīng)驗（需要提供至少3個相關行業(yè)案例）
（6）有拓荒能力，有行業(yè)市場0-1經(jīng)驗，過往有驕人業(yè)績，了解電力、金融、軌交系統(tǒng)運行模式和特點，有行業(yè)資源，熟悉電力、金融、政府的組織架構，決策流程與習慣。會拆解客戶需求，并能從中發(fā)現(xiàn)機會和價值點。
（7）基于行業(yè)和產(chǎn)品能力，深入理解和運營，結合客戶痛點，針對性的進行銷售，熟悉電網(wǎng)運行系統(tǒng)，網(wǎng)絡環(huán)境現(xiàn)狀等行業(yè)知識儲備。
（8）針對不同體制類型的客戶，提供快速有效的服務和支持，有效的幫助客戶提高自運營能力。 |