崗位職責(zé)：
1、通過(guò)實(shí)地輔導(dǎo)提高代表的能力，每月的平均協(xié)同拜訪天數(shù)大于12天；
2、指導(dǎo)代表制定發(fā)展計(jì)劃，給與反饋和幫助，不斷發(fā)展他們的能力；建立區(qū)域內(nèi)的人員培養(yǎng)計(jì)劃與名單，并監(jiān)督實(shí)施；
3、定期組織MR培訓(xùn)，對(duì)客戶管理、銷售技能、演講技巧、小型科室會(huì)相關(guān)知識(shí)等技能進(jìn)行培訓(xùn)；
4、運(yùn)用公司的績(jī)效考評(píng)體制，評(píng)估代表的業(yè)績(jī)。鼓勵(lì)優(yōu)秀的人員，幫助有潛力的人員，并對(duì)表現(xiàn)不佳者迅速采取合適的行動(dòng)；
5、根據(jù)公司和大區(qū)的整體營(yíng)銷策略，制訂區(qū)域的銷售策略與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督、推進(jìn)區(qū)域年度銷售計(jì)劃的完成；
6、組織MR配合地區(qū)市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；確保市場(chǎng)和銷售活動(dòng)有效的執(zhí)行公司和區(qū)域的整體戰(zhàn)略。