1.制定銷售策略并組織實施：根據(jù)出版社年度經(jīng)營目標，提出圖書年度銷售目標和圖書銷售策略；根據(jù)總體目標制訂具體的年度、月度營銷推廣方案并組織實施；定期分析出版社圖書經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結果完善圖書價格管理體系并及時調整銷售策略。
2.進行市場研究并及時反饋信息：定期跟蹤出版市場相關選題及產(chǎn)品熱點話題，收集、分析出版市場同類重大選題圖書信息；配合產(chǎn)品部門進行市場調研，完成針對性市場信息收集工作；定期評估不同渠道的圖書發(fā)行情況及各類選題圖書的市場表現(xiàn)，給出圖書選題策劃方向建議及發(fā)行渠道建議；定期統(tǒng)計圖書發(fā)貨、退貨信息，掌握圖書銷售數(shù)據(jù)，以指導發(fā)貨、添貨、調退等業(yè)務工作。
3.積極策劃并組織進行市場宣傳：承辦出版社每年的大型宣傳活動，建立營銷活動反饋機制；承擔出版社階段性重點對外宣傳活動的組織策劃工作；拓展平面、網(wǎng)絡、活動等多種方式的宣傳渠道。
4.渠道管理：建立渠道管控體系及相應的銷售激勵政策，完善渠道管理；積極進行渠道合作洽談，不斷創(chuàng)新，拓展更具針對性的渠道網(wǎng)絡。
5.銷售管理：根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，培養(yǎng)銷售人才隊伍，監(jiān)督檢查銷售人員工作業(yè)績達成情況，對出現(xiàn)的問題及時協(xié)調處理，監(jiān)控各地區(qū)的發(fā)貨、補貨、促銷、回款工作，確保銷售任務完成。
6.庫房及發(fā)運管理：建立出版社圖書入庫、倉儲、發(fā)運的管理體系和辦法并組織執(zhí)行；擬定圖書入庫、發(fā)運、倉儲、清退等管理辦法，并監(jiān)督落實；承擔圖書資產(chǎn)管理工作，定期組織庫存動態(tài)及靜態(tài)盤點，分析盈虧情況并進行處理。
7.客戶服務：根據(jù)出版社業(yè)務發(fā)展需要，擬定客戶服務管理體系與政策；督促下屬完成讀者調查、讀者電話接聽、客戶意見收集及反饋等客戶服務工作。
8.部門管理：根據(jù)出版社年度經(jīng)營計劃，編制本部門年度工作計劃與部門預算，定期分析部門預算執(zhí)行情況，降低部門成本費用支出；對市場活動費用分類統(tǒng)計，合理控制本部門銷售費用；部門制度建設、合同審核、員工培養(yǎng)和部門管理等。
任職資格：