銷售人員雖然都很想完成業(yè)績，但是你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每個月他們都不能完成目標。為什么呢，什么原因拖住了他們成功的步伐？

1、拖延

銷售人員或多或少，都會有一定恐懼感，害怕去面對客戶。于是，他們就拖延，一再拖延。拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，應該要給客戶的電話拖了又拖，因為不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨。既然都不敢開口了，自然就不會有業(yè)績了。

2、拜訪

并不是每一次拜訪客戶，都能夠做成生意，有些客戶要拜訪很多次，才能最終簽成。但是，請保證你每一次的拜訪都是有用的。

每一次對客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會。

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，自然不會接受你。

3、知識

會提出問題的客戶，常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成交易。所以，卓眾獵頭認為，你的知識越專業(yè)，就越能夠縮短客戶考慮的時間，否則，成交時間就會拖得很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好，就不要浪費自己的時間和客戶的時間。

4、朝氣

一個沒有朝氣的銷售人員，每天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是訪談過程中的超級潤滑劑。所以一個人是否擁有良好的生活習慣，也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應對上的反應力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重、極差的印象。這樣，你還指望客戶買你的產(chǎn)品嗎？