所謂“一百個人心里有一百個哈姆雷特”，每個獵頭對專業(yè)的定義不一樣吧。專業(yè)其實體現(xiàn)在每一個細(xì)節(jié)中，我只說說我做獵頭8年以來遵循的一些原則：

1、信息披露的公平公正，對客戶和候選人一視同仁。

對雙方的疑問進(jìn)行充分溝通，但不oversale候選人，也不oversale客戶。而且因為一直做中高層職位為主，候選人和客戶都非常聰明，oversale只會讓對方不信任你。“最真實的最有力。”

2、信息保護(hù)的公平公正，對客戶和候選人一視同仁。

在確認(rèn)候選人感興趣前，不輕易披露客戶的信息，在向候選人介紹公司詳細(xì)信息前，和客戶確認(rèn)哪些是敏感信息。同樣，不經(jīng)過候選人同意，不向客戶介紹或提交候選人信息。

3、給客戶設(shè)定最好的招聘方案。

Put on your client's shoes. 我曾經(jīng)碰到一家在籌備上市的公司招融資總監(jiān)，研究過該公司的情況后，我認(rèn)為他們只需要找一家體量合適的FA，不必花很多錢去招人。

4、不傳行業(yè)八卦，尤其是客戶和候選人的負(fù)面消息。

有些年輕的同行為了顯示“我是圈內(nèi)人”，喜歡傳客戶和候選人八卦，甚至婚外情離婚之類的隱私，真的非常自毀形象。當(dāng)然每個行業(yè)內(nèi)都會有業(yè)內(nèi)八卦，你可以說的，就是大家都知道的，或者本人承認(rèn)的東西。

尤其不要為了一時的虛名，去接受一些不專業(yè)的媒體采訪，透露所謂的內(nèi)幕消息。你該做的，就是“睜開眼，閉緊嘴，做好本分。”

5、不提候選人該報告。

我會指導(dǎo)候選人怎么寫簡歷來突出優(yōu)勢，但絕不會幫助他隱瞞信息，或者自己替他改簡歷。簡歷應(yīng)該是候選人真實的意思表達(dá)和個人風(fēng)格呈現(xiàn)。其實這點我認(rèn)為是“默示原則”，本來不必談，但有段時間冒出雅虎CEO學(xué)歷造假事件，據(jù)說是獵頭擅自改動，所以特別提出來說一下。

6、術(shù)業(yè)有專攻，精深于某個特定行業(yè)。

對專注的行業(yè)保持學(xué)習(xí)，深入理解行業(yè)歷史，現(xiàn)狀，前景，雖然我們不是該行業(yè)專家，但至少要有common sense，這樣才能更好的理解客戶的需求，候選人的工作狀況，才能同客戶和候選人建立互信，深入溝通，并且得到推薦和好口碑，形成良性循環(huán)。

其實這一點本來我也覺得是默示原則，不必贅述，不過有時候看到一些聲稱什么都能做的同行，還有常聽客戶和候選人抱怨某些同行根本不知道在說什么，哪怕頂了一個國際公司的名頭……實在覺得很羞赧，連自己也覺得被帶累的沒面子，所以還是提一下吧。

先想到這么多。其實專業(yè)與否，和你如何做人有關(guān)。正所謂“先做人，后做事。”

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