獵頭，尤其是高級獵頭，在有的人心目中是一個神秘的高薪行業(yè)，在另一些人看來，又是一個專門“挖墻腳”的職業(yè)。

據(jù)悉，一般為企業(yè)“獵”到一位人才，獵頭會拿到20%到35%的收入。要成為一個好的獵頭最重要的是積累各方面的人才資源，還需要對國家政策、市場環(huán)境非常了解，以預(yù)測企業(yè)最可能需要的人才行業(yè)和職位。而對于企業(yè)來說，人才是否被獵頭們挖走，則在一定程度上反映了一個企業(yè)的競爭力。

獵頭要站在企業(yè)經(jīng)營角度看問題

想到獵頭很多人也會想到和他們有些相似的HR，獵頭和HR有什么區(qū)別呢?某企業(yè)的項目總監(jiān)表示，HR主要是根據(jù)單位用人部門提供的條件和要求，來提供符合部門具體要求的人才。但是獵頭要站在整個企業(yè)經(jīng)營的角度來考慮問題，要對企業(yè)的整個生產(chǎn)、經(jīng)營狀況非常了解。“一般當(dāng)企業(yè)需要獵頭來找人才的時候，都是因為企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸。”

另外，企業(yè)通過獵頭尋找的都是高級人才，比如技術(shù)崗位的工程師、管理崗位的大區(qū)總監(jiān)等。

據(jù)介紹，像美的等大型企業(yè)，他們也會將大部分招聘業(yè)務(wù)讓獵頭來做，這樣企業(yè)的人力資源部門可以集中精力來做企業(yè)文化、員工培訓(xùn)等。

“獵一次”的收入：人才年薪的20%到35%

據(jù)了解，一般企業(yè)之所以愿意花大價錢讓獵頭尋找高級人才，除了看重該人才的個人能力，也是往往看重這些人才背后的資源。“企業(yè)讓獵頭找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企業(yè)往往都要求我們在7天之內(nèi)就提供候選人。”專業(yè)人士解說。

正因為如此，企業(yè)通過獵頭來招聘一個人才，所付出的成本一般是該人才月工資的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。程春說，就東莞做獵頭的企業(yè)而言，如果人才的年薪在50萬元以下，獵頭的收費(fèi)在20%到30%，年薪在50萬元以上，收費(fèi)在30%到35%。

“比如，一個高級人才的年薪是30萬元，我們幫助企業(yè)找到一個符合條件的人才后，收取的費(fèi)用一般在6萬元以上。”專業(yè)人士解說。

因為通過獵頭來招聘人才，成本較高，所以一般也只有年薪在10萬元以上的崗位，才會通過獵頭來尋找人才。

“挖墻腳”的背后：督促企業(yè)反思

獵頭們幫A企業(yè)尋找到了心儀的人才，但從B企業(yè)挖走了骨干甚至核心人才，這樣“挖墻腳”是不是不厚道呢?程春說，人才能不能挖走其實還是取決于企業(yè)對人才的重視程度和企業(yè)的競爭力。

“我們也碰到過很多情況，就是給目標(biāo)人才無論出多好的薪資或待遇都挖不走。”程春表示，有的人才可能在企業(yè)做到了高層，但是企業(yè)內(nèi)部管理混亂、人才發(fā)展遇到瓶頸、工作不愉快等，恰好又有獵頭去挖，可以提供更好的待遇和工作平臺、工作環(huán)境，肯定是良禽擇木而棲。

“如果人才被挖走了，企業(yè)應(yīng)該好好反思，為什么自己的人被挖走?哪里做得不夠好。”資深人士說，人才愿不愿意留在企業(yè)，還是反映了企業(yè)的實力，尤其是軟實力。

據(jù)了解，對于高級人才來說，薪酬是一個方面，但企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、老板的人格魅力等等更為重要。

“做獵頭首先一定要有在企業(yè)做人力資源工作的背景，這樣才能理解企業(yè)的各個職位和對人才的具體要求。”資深獵頭分享，要做一個好的獵頭，還要對國家政策、市場大環(huán)境有充分的了解。這樣才能有意識地去積累市場的人才資源。“比如，今年的大環(huán)境對房地產(chǎn)發(fā)展不利，所以這個行業(yè)的高級人才需求下降，但是生物、環(huán)保領(lǐng)域發(fā)展前景好，所以作為獵頭就要積累這方面的人才資源，當(dāng)有企業(yè)提出用人要求時，能最快地匹配。”

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