前些天和我老板有過(guò)一個(gè)極短的對(duì)話。

 

其時(shí)他在擔(dān)任公司一個(gè)高級(jí)別職位的招聘，獵頭引薦來(lái)的提名人A是這個(gè)空缺崗位當(dāng)前老板B在上一任公司的部屬。

 

我老板說(shuō)：B剛招這個(gè)職位的時(shí)分，從前找過(guò)A，可是A思考了一下，說(shuō)不想來(lái)。如今獵頭竟然把他說(shuō)動(dòng)了。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，是深圳獵頭公司中非常杰出的專(zhuān)業(yè)獵頭，深圳獵頭公司是您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

 

我的榜首反應(yīng)是：那這自個(gè)是咱們先聯(lián)絡(luò)的？那應(yīng)該算咱們的提名人，不必付錢(qián)給獵頭。

?

我老板想了一下，說(shuō)：你這么說(shuō)也對(duì)，不過(guò)沒(méi)有這家獵頭，咱們真未必能挖來(lái)A。要知道最初咱們挖B的時(shí)分，也是很多家獵頭聯(lián)絡(luò)了他，可是只有這家獵頭公司說(shuō)動(dòng)他了。

 

我沒(méi)再說(shuō)啥了。

 

坦白的講，那個(gè)時(shí)分我并不是很了解我老板的邏輯。我在很多和獵頭協(xié)作的事例中，都覺(jué)得獵頭只需有強(qiáng)壯的人才庫(kù)就好。如果說(shuō)獵頭能在一個(gè)招聘事例中起到勝敗的效果，我不太認(rèn)同。直到近來(lái)和獵頭協(xié)作一再出現(xiàn)疑問(wèn)，才被逼思考了下這種可能性。

 

其時(shí)我在擔(dān)任一個(gè)職位招聘，協(xié)作獵頭內(nèi)職業(yè)界有不錯(cuò)的人才庫(kù)，咱們之前也有成功的協(xié)作事例，所以我很放心的把職位給了他們一家公司做。事實(shí)證明獵頭引薦來(lái)面試的提名人質(zhì)量都很不錯(cuò)。咱們很快的開(kāi)了兩場(chǎng)面試，通過(guò)了三個(gè)提名人。但終究這三自個(gè)，誰(shuí)都沒(méi)接offer。

 

理由分別是：

錢(qián)沒(méi)談攏；

嫌咱們公司太遠(yuǎn)了；

覺(jué)得咱們公司當(dāng)前有人才異動(dòng)。

 

前兩個(gè)本該是獵頭榜首輪和提名人觸摸時(shí)就能講明白也讓提名人了解明白疑問(wèn)，到談offer時(shí)疑問(wèn)才露出出來(lái)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是時(shí)刻和本錢(qián)的浪費(fèi)了。這兒除了怪獵頭太尋求進(jìn)程不尋求成果，倒也是好改善的。

 

第三個(gè)疑問(wèn)，則直接露出了獵頭實(shí)力對(duì)成果的影響。

 

其時(shí)的狀況，我在上一篇文章《講講面試的預(yù)備》現(xiàn)已共享過(guò)，談offer的進(jìn)程中，提名人和獵頭說(shuō)，傳聞咱們公司當(dāng)前內(nèi)部管理混亂，新?lián)Q了部分老邁，正在做安排架構(gòu)調(diào)整，離任率格外高。獵頭當(dāng)天就把這段話原封不動(dòng)的轉(zhuǎn)給了我，還順便踩上一腳說(shuō)：我一聽(tīng)這話心都涼了，你們公司如今真這樣嗎？

 

一個(gè)電話，直接把提名人和這個(gè)獵頭自個(gè)釘上了十字架。——我其時(shí)僅有想法是：這個(gè)提名人別談了，這個(gè)獵頭也別用了。

 

為啥？

 

由于這個(gè)獵頭自個(gè)沒(méi)有才能把他該做的工作做好。

 

試想一下我是這個(gè)獵頭，我該不該招人的時(shí)分把公司狀況招聘布景團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀問(wèn)問(wèn)明白，仍是等著提名人問(wèn)的時(shí)分說(shuō)我也不知道我去幫你問(wèn)問(wèn)？如果我知道公司有意向選用這個(gè)提名人，我該不該把提名人對(duì)公司的質(zhì)疑解說(shuō)明白，仍是直接拋給對(duì)方公司去處理？卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，是深圳獵頭公司中非常杰出的專(zhuān)業(yè)獵頭，深圳獵頭公司是您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

 

一個(gè)好的獵頭，最少該知道自個(gè)所效勞的客戶(hù)公司有哪些吸引人的地方，可以把這些優(yōu)勢(shì)作為引認(rèn)為豪的東西引薦給提名人；也該有才能管理好自個(gè)的提名人，明白地知道提名人的希望和底線。

 

這個(gè)小獵頭徹底沒(méi)有大局觀，疑問(wèn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)，處理一個(gè)，情緒格外活躍，才能格外差。——這是我榜首次發(fā)現(xiàn)獵頭不止需求勤奮，也是需求才能的。

 

再一次近距離發(fā)現(xiàn)這個(gè)疑問(wèn)，是發(fā)生在我自個(gè)身上的故事。

 

近來(lái)一再有獵頭聯(lián)絡(luò)我看市場(chǎng)上的時(shí)機(jī)，我也會(huì)挑挑揀揀的和獵頭聊聊。

 

就在昨日，接到同一職位兩個(gè)獵頭的電話。

 

榜首個(gè)電話獵頭溝通了我的自個(gè)狀況，正在擔(dān)任的職位，我全體上覺(jué)得和自個(gè)當(dāng)前的希望不是格外匹配，含蓄的表達(dá)了不想思考。這個(gè)獵頭徹底沒(méi)有泄氣，具體和我分析我的五年工作發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)前北京市場(chǎng)人力資源職業(yè)的狀況，以及這個(gè)職位能供給的時(shí)機(jī)，讓我信任在我能承受的時(shí)刻內(nèi)，我可以完成自個(gè)想要做的工作。聊到最終咱們簡(jiǎn)直是十分開(kāi)心的達(dá)到共同，可以再往下聊聊看。掛電話前獵頭和我說(shuō)，他會(huì)把我的簡(jiǎn)歷發(fā)給他的搭檔，由他的搭檔再和我聊聊，再引薦到客戶(hù)公司——由于他的搭檔是對(duì)接這家客戶(hù)公司的獵頭，對(duì)客戶(hù)公司企業(yè)文化更了解。

 

所以當(dāng)天下午，我接到了他的搭檔電話。這個(gè)搭檔呢，電話打進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)直沒(méi)有毛遂自薦，徹底都是在問(wèn)我我簡(jiǎn)歷上有的內(nèi)容，我聊了五分鐘就不想持續(xù)下去了。通話進(jìn)程中極力管理了下自個(gè)，對(duì)自個(gè)說(shuō)，我僅僅對(duì)這個(gè)獵頭不喜歡，不是職位，再忍忍。今后就招聘的職位交流了一下，可是一向覺(jué)得聊得不對(duì)，聊到最終，我簡(jiǎn)直只愿意用YES/NO來(lái)答復(fù)他的疑問(wèn)。那一刻立即做出了決議，很直接的通知他，我對(duì)這個(gè)職位不太感興趣，如果今后有合適的時(shí)機(jī)咱們?cè)俾?lián)絡(luò)。就掛了電話。

 

兩個(gè)獵頭的區(qū)別來(lái)源于，榜首個(gè)獵頭讓我感覺(jué)到，我在供給一個(gè)時(shí)機(jī)給你，我也想知道這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)你的工作發(fā)展有沒(méi)有協(xié)助和提高；第二個(gè)獵頭則是，我在供給一個(gè)時(shí)機(jī)給你，我需求知道你是不是可以滿意于我客戶(hù)的需求。

 

滿意客戶(hù)的需求一定是獵頭該做的事，我可以了解，所以也極力合作。——可是這個(gè)獵頭代表了他客戶(hù)公司來(lái)和我談，只談我是不是契合條件，就讓我不得不憂慮那家公司也是這樣的文化了。

 

掛掉電話后，我細(xì)心回憶了一下以上閱歷，俄然就覺(jué)得自個(gè)又成長(zhǎng)了。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，是深圳獵頭公司中非常杰出的專(zhuān)業(yè)獵頭

，深圳獵頭公司是您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！