有些時(shí)候?qū)τ谌瞬诺?ldquo;渴求”，也許是因?yàn)槿笔Р呗?/span>

我發(fā)現(xiàn)一件很有意思的事，有些人會(huì)感嘆：

“招人真難。我的項(xiàng)目就要上線了，如今最頭疼是找不到合適的人才，尤其是好的銷售總監(jiān)，能想到方法幫我把東西賣出去。”

我的首先反應(yīng)是，不，你缺的也許不是人才，而是策略

情形通常是這么的。創(chuàng)業(yè)者A結(jié)合自個(gè)的線下資本，比方一個(gè)皮鞋品牌，覺(jué)得可以思考在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)專門賣鞋的B2C網(wǎng)站。所以他和那個(gè)品牌合股，雇人開(kāi)發(fā)一個(gè)獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，在網(wǎng)上賣鞋。生意開(kāi)張了，A覺(jué)得是時(shí)候招聘一個(gè)銷售總監(jiān)，來(lái)完成咱們的銷售預(yù)期了?？墒菂s發(fā)現(xiàn)，這樣的人很難招到。所以A慨嘆：人才難找啊。

真的是這么嗎？給各位講兩個(gè)我聽(tīng)來(lái)的故事。

周鴻祎前期是做3721，賣中文域名的。這玩意難賣，看不見(jiàn)、摸不著。開(kāi)發(fā)這玩意，招一個(gè)銷售總監(jiān)，給他定目標(biāo)是最簡(jiǎn)單的工作，這好像就叫：管理。可是，有用嗎？假如你自個(gè)都不知道這東西賣給誰(shuí)、怎么賣，最初為何要開(kāi)發(fā)它呢？

周鴻祎制訂了一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。他找到一群銷售人員，給他們幾個(gè)簡(jiǎn)略的指引：1）到二線城市去，2）引：中文域名即是網(wǎng)上門牌號(hào)碼，3）誘：你不買，他人也許就買了。聽(tīng)說(shuō)就靠這么簡(jiǎn)略的銷售戰(zhàn)略，3721中文域名銷售戰(zhàn)績(jī)頗豐。這樣的銷售戰(zhàn)略，你需要每一個(gè)銷售人員都是銷售大師嗎？不需要。

另一個(gè)故事有關(guān)史玉柱的《征程》。這是一款新游戲，怎么賣？當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲是盛大《傳奇》的天下。標(biāo)準(zhǔn)“管理”的做法是：找一群銷售，給出售定目標(biāo)，和獎(jiǎng)金掛鉤，然后讓銷售各顯其能。有用嗎？

風(fēng)聞史玉柱制訂了一項(xiàng)“策反”的銷售戰(zhàn)略。他找到一批人，天天去玩《傳奇》。他們的任務(wù)很簡(jiǎn)略：1）找到其他玩家，2）談天，3）說(shuō)：《征程》挺好玩的，去玩吧。這么的出售戰(zhàn)略，你需要每一個(gè)銷售人員都是出售大師嗎？不需要。

這兩個(gè)故事都未經(jīng)驗(yàn)證。但聽(tīng)聞后，深感這兩個(gè)“策略”的簡(jiǎn)略、高明。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你自個(gè)是最主要的“人才”。你自個(gè)對(duì)“人才”的“渴望”，也許是因?yàn)閼?zhàn)略的缺失。你渴望的人才，也是希望給你帶來(lái)“策略”的人才。你需要的，首先是策略，然后才是人才。

對(duì)人才的“不滿”，也許是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

有一位從事互聯(lián)網(wǎng)的兄弟說(shuō)“工程師一個(gè)有必要的能力，即是化繁為簡(jiǎn)的能力。”

這句話是很有道理的。但或許應(yīng)當(dāng)這么說(shuō)：“工程師假如有了化繁為簡(jiǎn)的才能，那就太好了。”這是一種希望。之所以叫做希望，是因?yàn)橛肋h(yuǎn)都只要少有些人能做到。這不是“必須的突破”。可為何辦理者喜愛(ài)這么提呢？

我以為，是因?yàn)楣芾淼谋∪酢?/span>

化繁為簡(jiǎn)的才能，是安排的才能，是管理者的才能，不是工程師的才能。怎么才是好的管理？咱們來(lái)看看蓋房子。你找20個(gè)工人來(lái)，說(shuō)，這是圖紙，這是錢。你們必須有化繁為簡(jiǎn)的才能，把房子在20天內(nèi)蓋好。這是不現(xiàn)實(shí)的。作為管理者，咱們懂得怎么化繁為簡(jiǎn)。咱們要先把工種先分為木匠、水電工、瓦工等等。再把工序分為一二三四五。然后，重要的指令來(lái)了，你要給每個(gè)工人下達(dá)一個(gè)“簡(jiǎn)略”的指令，比方把磚頭直直的砌起來(lái)，3米高、2米寬。就這樣。

工程師只應(yīng)接受簡(jiǎn)單的指令。我們“希望”大家足夠聰明，但假如把質(zhì)量“依靠于”咱們的聰明，就會(huì)把公司置于無(wú)窮的危險(xiǎn)之上了。

對(duì)人才希望過(guò)高，對(duì)現(xiàn)有才能和主動(dòng)性不滿，也許是因?yàn)楣芾淼谋∪?/span>

不要希望雇人來(lái)做你做的事

最終，反過(guò)來(lái)說(shuō)，找到有主觀能動(dòng)性、有戰(zhàn)略、可以化繁為簡(jiǎn)的人才，當(dāng)然是公司的重要資產(chǎn)。這些關(guān)乎文化?？粗貏?chuàng)始人的戰(zhàn)略和管理才能時(shí)，不該忽略職工文化的建設(shè)。

可是，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，不要希望雇人來(lái)做你做的事，不要把戰(zhàn)略、管理的缺失，轉(zhuǎn)嫁為對(duì)“人才”的依靠。這么，會(huì)過(guò)早地給公司樹(shù)立雜亂的架構(gòu)，在革新尚未成功之時(shí)，已患上大公司病。

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