啥叫專業(yè)？度娘上其中一個(gè)解釋是對(duì)一種物質(zhì)了解的非常透徹的程度。通俗些說，就是當(dāng)HR給到你一個(gè)職位的時(shí)候，不用太多的闡述，大致上你能知道它做些什么，可能在什么部門，大咖的獵頭甚至可以馬上搜出一兩份樣板供你參考，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候HR也不一定真的非常清晰想要什么樣的候選人。

 

　　什么時(shí)候是HR最頭疼的呢？就是當(dāng)他找到獵頭，說了具體職責(zé)范圍和任職要求后，聽到對(duì)方咽完口水后依舊沉默，或者支支吾吾不知所然。這時(shí)候你知道HR應(yīng)該會(huì)想什么了吧？這個(gè)獵頭對(duì)這個(gè)職位不熟，不太靠譜，我得再放一家?；蛘呔褪前?，早知道他不懂這塊，這個(gè)職位我就不放給他了，浪費(fèi)時(shí)間啊。

 

　　所以說，行業(yè)的熟悉度在一定程度上是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂隔行如隔山，如果你不懂我的行業(yè)，我為何要對(duì)你彈琴呢？

 

　　響應(yīng)速度快的獵頭

 

　　任何HR都希望你視他們的職位為寶，能第一時(shí)間給他反饋，注意哦，反饋不代表一定要推薦人。其實(shí)每個(gè)HR都希望及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，競爭對(duì)手情況：

 

　　一是讓自己保持新鮮，與"市"俱進(jìn)；二是為了"顯擺"唄，為了讓業(yè)務(wù)線信服你還是很懂市場，很懂他們的業(yè)務(wù)，為了結(jié)合競爭對(duì)手信息提出真正有價(jià)值的專業(yè)意見。所以如果獵頭能及時(shí)把了解到的市場信息做一些分享，探討，更新都是加分項(xiàng)，即使你暫時(shí)推不出合適的人，也能給HR留下很好的印象。

 

　　找到對(duì)的人的獵頭

 

　　HR對(duì)獵頭的終極要求是找到對(duì)的人，并不僅僅是速度。有些在某個(gè)行業(yè)里做了很久的HR，有時(shí)候他們比新進(jìn)駐的獵頭更了解這個(gè)行業(yè)及候選人。因此，有些新獵頭在剛開始做單時(shí)候，一定會(huì)經(jīng)常聽到這些聲音“這種人你也推薦？他是被開除的”“這個(gè)人不合適，你知道他做的是哪塊嗎”諸多此類。

 

　　這時(shí)候小心臟是不是很憋屈呀？好不容易找到的人，還沒過業(yè)務(wù)線老板的手就被滅了。怎么破？推薦之前非正式的打探是很有必要的。此外，面試候選人過程當(dāng)中，還是很有必要問一下其過去兩年的績效分?jǐn)?shù)，業(yè)績水平來衡量其是否值得推薦?？傊液蜻x人給客戶就像媒婆找對(duì)象，不求天長地久，只求此刻對(duì)眼。

 

　　說了這么多，應(yīng)該有些小感覺吧，那么下面的這些就要睜大眼睛看了：

 

　　千萬不要不懂裝懂

 

　　HR喜歡懂行又視其為首的獵頭，喜歡謙虛求教的不懂行的獵頭，唯獨(dú)不喜歡明明不懂還要裝逼格的獵頭。不幸遇到這樣的，直接撂下電話，愛上哪上哪。

 

　　千萬不要人間蒸發(fā)

 

　　一個(gè)職位發(fā)出去后，第一時(shí)間電話回來要JD，然后，就沒有然后了。石沉大海一次兩次三次，還要不要繼續(xù)合作呢？

 

　　千萬不要刨根問底

 

　　很多職位會(huì)有一定敏感性，HR不一定方便如實(shí)道來。前任在嗎？為何走呀？我聽說她不是還在嗎？匯報(bào)線的這個(gè)老板是不是很難伺候？這些問題讓HR如何回答是好呢？給到職位就抓緊開工找人吧。剩下的事情由HR親自交代候選人就可以啦。打聽信息的渠道多種多樣嘛。

 

　　千萬不要破壞規(guī)則

 

　　獵頭盡管需要具備八卦技能，但也必須守口如瓶，對(duì)客戶信息高度保密，尤其是confidential search的職位。泄漏一點(diǎn)風(fēng)聲可就撒喲那啦了。

 

　　企業(yè)HR喜歡和什么樣的獵頭打交道，你get到點(diǎn)了？