獵頭知識
獵頭公司怎么判斷客戶的招聘意圖
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2016年上半年據(jù)獵頭市場部在北京上海廣東三地調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在2015年上半年度300家企業(yè)中有百分之九十六的企業(yè)與獵頭公司有過合作。但是中國獵頭公司行業(yè)在2015年上半年產(chǎn)值仍然不到100億。為什么如此活躍的獵頭市場會有形成如此低的產(chǎn)值呢？根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)分析顯示，獵頭公司合作的300家企業(yè)推薦職位成功僅有106家。有的雖然和獵頭公司簽約了，但是卻并沒有真正形成費(fèi)用交易，這種狀況大致可以分成三類。
第一類、獵頭和客戶的合作屬于面子工程。有些企業(yè)家的HR介紹，公司并不存在年薪15萬以上的真正職位需求，只是老板在參與了某些總裁的論壇后，發(fā)現(xiàn)身邊的企業(yè)都在和獵頭公司合作，所以回來便要求HR找獵頭公司簽約，其實(shí)這都是老板隨口說的，獵頭費(fèi)用公司也沒有預(yù)算，這樣的合作成功率幾乎為零。
第二類、獵頭與客戶的合作屬于老板拍腦門決策。銷售不好就要招銷售總監(jiān)，人力管理滯后，就要招HRD，產(chǎn)供銷脫節(jié)，就要招運(yùn)營總監(jiān)，財務(wù)管理出了問題，就要招CFO，簽約的獵頭公司幾個月中面試的人不少，老板卻沒看中的。這樣獵頭公司付出很多心血，卻一直處在做無用功。
第三類、客戶是成單的三分之一，這才是真正有價值的客戶。有招聘職位計劃，有規(guī)劃，待遇和要求也相匹配，有費(fèi)用預(yù)算。這才是獵頭公司值得付出的客戶。
客戶招聘意圖是否真是，獵頭公司僅憑初次接觸交流是很難判斷的，這就需要靠豐富的社會閱歷和工作經(jīng)驗才可以判斷的。
返回 2016-09-06
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