獵頭新人如何順利渡過(guò)剛?cè)胄械陌肽?/h1>

 

 

新從事獵頭行業(yè)的獵頭新人，前半年是最艱難的時(shí)期，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有人脈，容易遇到各種問(wèn)題。最難的應(yīng)該是這三件了：不知道選擇什么樣的候選人；不熟練的流程控制和offer談判技巧；不能很好的進(jìn)行時(shí)間管理。卓眾小編整理如何解決這三大難事的步驟。

一，不知道選擇什么樣的候選人

1、企業(yè)的崗位需求書(shū)描述不清

很多時(shí)候企業(yè)的崗位需求書(shū)描述的并不夠清楚，我們要做到不恥下問(wèn)。堅(jiān)持先搞清楚崗位需求后找人?？梢远嗾?qǐng)教公司前輩，然后挑選幾個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的候選人，打電話了解他的職責(zé)范圍和行業(yè)上下游信息，以及具備有哪些能力，通過(guò)什么方式解決了哪些問(wèn)題。不懂的時(shí)候，要仔細(xì)詢(xún)問(wèn)，你知道的越多，對(duì)職位的需求把握會(huì)越明朗。?

2、自己把握不到核心的需求

新人獵頭對(duì)于行業(yè)信息不了解，不懂的東西很多，把握不到核心的需求，找起人來(lái)沒(méi)有頭緒。這個(gè)時(shí)候就需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，多了解行業(yè)信息，了解招聘流程，了解招聘企業(yè)，了解候選人。

多問(wèn)人，多學(xué)習(xí)，多打電話，慢慢就可以抓到核心崗位需求，知道什么樣的候選人大致可以匹配企業(yè)崗位需求。

二，不熟練的流程控制和offer談判技巧?

?有很多新人找到一個(gè)合適的人選資料，都沒(méi)有做一個(gè)全面的了解就馬上拿起電話，拼命推銷(xiāo)公司和職位，接著把候選人推薦給企業(yè)，盡快約面試，然后等offer。這個(gè)心態(tài)的初衷是希望能夠盡快把人選推過(guò)去，因?yàn)橛袝r(shí)候企業(yè)不止找了一家獵頭，初衷是好的，但是這樣處理有很多的風(fēng)險(xiǎn)存在。

這個(gè)需要我們做好流程控制，而做好流程控制的核心就是搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：

1：為什么考慮新的工作？

2：目前的薪資待遇，各項(xiàng)福利補(bǔ)貼，有無(wú)公司股份分紅

3：期望的薪資待遇，以及職位

4：有沒(méi)有看其他的工作機(jī)會(huì)

5：為什么考慮我給你介紹的這個(gè)工作

6：如果你離職，老板挽留你，你打算怎么處理

弄清楚這些問(wèn)題再結(jié)合一點(diǎn)談判技巧，在與候選人以及企業(yè)談判的時(shí)候會(huì)更有說(shuō)服力。

三，不能很好的進(jìn)行時(shí)間管理?

?獵頭新人每天容易處于手忙腳亂的狀態(tài)，在不合適的資源上花費(fèi)大量的時(shí)間，卻一無(wú)所獲。獵頭新人缺乏判斷職位質(zhì)量的能力，同時(shí)選擇性較少，而且有些職位確實(shí)難找。這個(gè)時(shí)候把握一些基本的時(shí)間管理技巧和職位質(zhì)量判斷技巧，就至關(guān)重要了。?我們要記住把時(shí)間花費(fèi)在最有效的事情上，那么需要判斷哪個(gè)職位最容易出業(yè)績(jī)。我們從以下兩個(gè)方面來(lái)初判：

1：企業(yè)能否清楚的描述職位需求

2：是否一發(fā)簡(jiǎn)歷企業(yè)會(huì)盡快安排面試?同時(shí)反饋面試結(jié)果

獵頭新人在拿到職位和企業(yè)溝通的時(shí)候，要問(wèn)下“上一次面試是什么時(shí)候？為什么那個(gè)候選人不行？如果我周三前發(fā)個(gè)候選人給你。最快什么時(shí)候可以安排面試？”之類(lèi)的問(wèn)題。

作為新人的你須記住，要有打破砂鍋問(wèn)到底的精神，盡量多獲取一些有用的信息，掌握溝通的技巧，不讓人覺(jué)得厭煩，而讓人覺(jué)得你敬業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。

 

返回  2016-09-20