1，獵頭不是中介，中介是那種收你錢然后幫你找工作的，但是獵頭不一樣，他們服務(wù)對(duì)象是客戶公司，有職位空缺出來(lái)了，才會(huì)通知獵頭讓他們?nèi)フ胰?，他們把市?chǎng)上符合某一類職位和要求的所有人統(tǒng)稱為talent pool，不存在那種獵頭小說(shuō)里面說(shuō)的這個(gè)人是完美的候選人，是行業(yè)牛人，出名無(wú)比，各家公司都來(lái)?yè)尩那闆r，看獵頭自己找人的能力，能力強(qiáng)的，pool足夠大，一般每個(gè)職位都會(huì)推5-6個(gè)候選人，所以相對(duì)來(lái)講，獵頭更關(guān)注的是客戶公司的想法，而不是候選人的想法。

　　2，通常意義上來(lái)說(shuō)，獵頭獵頭，獵的都是各個(gè)公司的頭頭腦腦才叫獵頭，但是這兩年公司為了節(jié)省人力成本，越來(lái)越多的公司把自己的人力招聘工作外包給獵頭公司做了，也就是所謂的RPO了，另外國(guó)內(nèi)求職市場(chǎng)很特殊，智聯(lián)等等用那些找找大學(xué)生還成，一旦有senior一點(diǎn)的職業(yè)經(jīng)理人崗位，很多HR就搞不定了，也不能明目張膽的去直接挖對(duì)手公司的人，會(huì)造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以這年頭基本上年薪過(guò)30W的職位差不多都會(huì)由獵頭來(lái)做了。

　　3，大規(guī)模批量招聘的叫RPO，recruitment process outsourcing，招的職位都是junio為主，甚至有很多獵頭公司直接打著客戶的名義進(jìn)入高校做校園招聘的，你們以為他們西裝革履，保潔聯(lián)華的，其實(shí)可能就是獵頭公司過(guò)來(lái)替客戶跑腿省錢罷了，這跟小編當(dāng)年把北大清華就業(yè)辦電話打爆是一個(gè)道理。另一種多是招經(jīng)理人級(jí)別以上的，不是走量，而是定點(diǎn)挖人的，就叫做所謂的executive search了，其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該是叫people search，因?yàn)檎嬲腅xecutive全公司可能也就不到20人，這兩種模式操作手段和職業(yè)前景完全不一樣，市場(chǎng)行情來(lái)講，RPO走量，對(duì)人手需求肯定更多，換言之RPO的工作機(jī)會(huì)更容易找，但是這里得勸您好好三思了，對(duì)一個(gè)應(yīng)屆生來(lái)講，第一份工作往往是學(xué)東西為主，你覺(jué)得每天跟30多個(gè)月薪5K的候選人交流學(xué)的東西多還是每天跟7,8個(gè)月薪5W的候選人交流學(xué)到的東西多呢？一般來(lái)說(shuō)那種很老派的做ES的獵頭(RPO這種新鮮玩意兒是這幾年才有的，而且號(hào)稱是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì))，都瞧不起RPO，專業(yè)獵頭的觀點(diǎn)就是，RPO走量，就好像是服裝廠里面的流水線工人，手藝再熟練，最后也是個(gè)工頭，做ES的話，因?yàn)榫?xì)作，就好像是私人裁縫，苦心鉆研最后就可能成為designer，做RPO的工人不會(huì)賺很多錢，錢都被工廠的老板賺了。雖然說(shuō)RPO肯定是企業(yè)和經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展方向了，不過(guò)還是希望廣大應(yīng)屆畢業(yè)生，在選擇這條路前，能好好思考下，熱愛(ài)做RPO的人可能覺(jué)得是胡說(shuō)八道，人各有志。

　　4，獵頭公司多大就叫大？一般來(lái)說(shuō)一個(gè)辦公室有50個(gè)人的公司，就算是非常非常大了，我們做個(gè)計(jì)算，在只考慮ES的情況下，每家公司都是分行業(yè)的，一個(gè)行業(yè)里面有7個(gè)人就算非常多了，一個(gè)經(jīng)理帶三個(gè)顧問(wèn)帶3個(gè)Researcher，已經(jīng)是非常充裕的人手了，一個(gè)公司，能夠做十個(gè)行業(yè)的，已經(jīng)是非常厲害了，這樣的話，規(guī)模也就只有70個(gè)人罷了。通常來(lái)說(shuō)，在全中國(guó)范圍內(nèi)，一家獵頭公司如果號(hào)稱超過(guò)兩百人的規(guī)模，那么已經(jīng)算非常大的公司了，當(dāng)然，他們肯定是把RPO團(tuán)隊(duì)包含在內(nèi)了，不過(guò)RPO這玩意兒因?yàn)榱繉?shí)在太大，多少人也是不夠的。說(shuō)這么多廢話，只是希望大家對(duì)獵頭公司規(guī)模有個(gè)基本的概念罷了，總之是絕對(duì)不可能像實(shí)業(yè)公司那樣動(dòng)輒一兩千人的。

　　5，獵頭公司里面的級(jí)別稱呼，一般的應(yīng)屆生進(jìn)去，那肯定得從researcher做起了，也就是所謂的尋訪員，慢慢做著，就能成為Associated Consultant，也就是AC助理顧問(wèn)，再往上升就是顧問(wèn)，一個(gè)行業(yè)組里面會(huì)有兩三個(gè)顧問(wèn)，組長(zhǎng)就是manager了，有些公司會(huì)把相近的幾個(gè)行業(yè)組變成一個(gè)大組，然后設(shè)一個(gè)Director之類的，再往上，就是partner或者是GM了，每家公司的管理層設(shè)置可能不太一樣，但是R,AC,C這三個(gè)是最傳統(tǒng)的獵頭頭銜分法了，當(dāng)然公司大了，也會(huì)有很多不同，比如有的公司不叫researcher，叫sourcer，有的公司不設(shè)consultant，和associated consultant，R做的熟練了，統(tǒng)統(tǒng)升associate，執(zhí)行AC和C共有的職能，這些都有可能發(fā)生。另外AC其實(shí)和C做的事情很多差不多，區(qū)別有時(shí)候僅僅是資歷和待遇還有權(quán)利大小罷了。

　　6，一般獵頭的工作流程：通常情況下無(wú)非是C分配案子給不同的R，R自己去用各種渠道找人，找到合適的候選人簡(jiǎn)歷了，自己覺(jué)得不錯(cuò)的，發(fā)給C，幫助C預(yù)約時(shí)間來(lái)進(jìn)行面試，面試覺(jué)得不錯(cuò)了就推薦給客戶，然后C來(lái)follow各種不同面試和客戶那邊的流程，通常比較標(biāo)準(zhǔn)的流程是這樣，當(dāng)然了RPO因?yàn)榱看螅ǔＪ遣幻嬖嚨?，本文也不討論RPO。所以如果在面試的時(shí)候，獵頭公司的顧問(wèn)跟你吹牛的流程和這個(gè)流程有所偏差，尤其是如果他們不面試還稱自己是獵頭的話，你就得好好思量這家公司值不值得進(jìn)了。。。

　　另外很多人把cold call在內(nèi)的各種挖人手段看的太重了，其實(shí)對(duì)一家獵頭公司來(lái)說(shuō)，最重要的是有沒(méi)有客戶，能不能拉到單，Business Development，團(tuán)隊(duì)的實(shí)力才是最重要的，畢竟單子的多少和質(zhì)量，才決定了一家公司能否成活，所以通常提成拿的多的，往往不是做單的人，而是BD到單子的人。