評(píng)估一家上海獵頭公司靠不靠譜，不能單純看其規(guī)模、成立年限和是否"有名"，否則可能犯主觀化和表面化的錯(cuò)誤。根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下五招如何選擇上海獵頭公司供大家參考：

 

　　一看上海獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

 

　　上海獵頭公司應(yīng)該致力于長(zhǎng)期持續(xù)的事業(yè)，而不是僅僅為了賺取一筆傭金，是致力于與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系而不是只做一錘子買(mǎi)賣(mài)。他絕不會(huì)以簡(jiǎn)單的低價(jià)去搶奪客戶，更不會(huì)為降低成本而降低服務(wù)水平。他絕不會(huì)欺瞞客戶，也不會(huì)哄騙人選，相反，他會(huì)盡可能地把最真實(shí)最全面的信息傳達(dá)給對(duì)方，必要時(shí)寧可放棄某個(gè)單子而絕不做違背職業(yè)規(guī)范和服務(wù)宗旨的事情。因此,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和服務(wù)宗旨是區(qū)別上海獵頭公司是否專業(yè)的試金石。

 

　　二看上海獵頭公司的顧問(wèn)水平

 

　　上海獵頭公司實(shí)力如何，不取決于其歷史長(zhǎng)短，不取決于其財(cái)力如何，更不取決于其是否"著名"，而取決于其顧問(wèn)水平高低。專業(yè)而高水平的獵頭顧問(wèn)是一家獵頭成功運(yùn)作的最根本保證，也是雇主購(gòu)買(mǎi)獵頭服務(wù)最根本的動(dòng)因。獵頭顧問(wèn)應(yīng)該具有以下基本素質(zhì)：

 

　　1.優(yōu)秀的人格品性：這是做任何職業(yè)必備的基本素質(zhì)，做獵頭尤其如此。優(yōu)秀的人品是優(yōu)秀服務(wù)的最基礎(chǔ)前提。雖然大家對(duì)"人品"的理解見(jiàn)仁見(jiàn)智，但"誠(chéng)實(shí)、守信、敬業(yè)、負(fù)責(zé)"應(yīng)該是衡量人品的最基本標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　2.資深的行業(yè)背景：對(duì)其從事的行業(yè)具有較深刻而前瞻的理解，這樣才能真正理解客戶需求，和客戶需要的人才具有共同語(yǔ)言，才能為客戶有效的甄選人才；而眼下一些所謂的公司，不管自己顧問(wèn)的水平和知識(shí)如何，是單就接，先接單后了解行業(yè)，必定難以達(dá)到理想的服務(wù)效果。

 

　　3.豐富的社會(huì)閱歷：獵頭顧問(wèn)只有具有一定的社會(huì)閱歷，對(duì)能正確地洞察人性和理解人生。一個(gè)人選是否適合一家公司，不僅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其復(fù)雜的心理訴求。一個(gè)獵頭顧問(wèn)，應(yīng)該能洞察人生，準(zhǔn)確把握人性需求，從而正確引導(dǎo)人性的需求，達(dá)到人選和客戶需求的完美統(tǒng)一。他不僅擅長(zhǎng)尋訪人才，還要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和鑒別人才的潛在價(jià)值，這都需要一定的年齡和社會(huì)閱歷的積淀，需要一種功夫，而非剛畢業(yè)的小孩子所能達(dá)到。

 

　　4.嫻熟的溝通藝術(shù)：獵頭顧問(wèn)要善于發(fā)現(xiàn)和傳遞信息，要善于說(shuō)服客戶和人才達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)從而實(shí)現(xiàn)完美的合作，這需要獵頭顧問(wèn)具有較高的談判技巧和溝通藝術(shù)。

 

　　5.深厚的文化底蘊(yùn)：獵頭顧問(wèn)要擅長(zhǎng)把收集、發(fā)現(xiàn)和積累的信息進(jìn)行整合、提煉，從中提出有價(jià)值的觀點(diǎn)，這就是咨詢報(bào)告。一份有價(jià)值的報(bào)告，不僅觀點(diǎn)新穎、視角獨(dú)特，字字珠璣，同時(shí)也要條理清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，給人以思辯之美，這就需要獵頭顧問(wèn)具有較深的文化底蘊(yùn)。

 

　　三看獵頭顧問(wèn)的咨詢價(jià)值

 

　　一家專業(yè)的咨詢公司，既要為客戶帶來(lái)有價(jià)值的解決方案,但又不會(huì)盲從客戶；既要與客戶和人才建立緊密的關(guān)系，又要獨(dú)立于兩者之外，這樣才能提供其獨(dú)特價(jià)值。一個(gè)專業(yè)的獵頭顧問(wèn)，他要善于界定客戶需求，真正理解客戶需求,并在必要的時(shí)候說(shuō)服客戶改變需求(包括放棄需求).他會(huì)成為客戶的戰(zhàn)略伙伴,與客戶共同根據(jù)戰(zhàn)略分析職位空缺，共同確定任職資格，共同界定人選的來(lái)源分布并和客戶共同確定合適的人選。他不會(huì)象聽(tīng)話的仆人一樣簡(jiǎn)單地按您的命令指哪打哪，他是您的軍師而非士兵。他應(yīng)該為您尋訪企業(yè)真正需要的人才，而不僅是您"喜歡"的人才。如果您的獵頭顧問(wèn)不具備上述能力和素質(zhì)，只會(huì)盲目地"找人"和提供簡(jiǎn)歷，還是換掉他吧，他不能為您帶來(lái)顧問(wèn)價(jià)值。

 

　　四看獵頭的尋訪評(píng)估體系

 

　　一家專業(yè)的上海獵頭公司，其操作應(yīng)該包括以下基本流程：客戶訪談-需求界定-尋訪甄選-評(píng)價(jià)推薦-協(xié)助面試-背景調(diào)查-錄用上崗-跟蹤反饋。如果缺乏任一環(huán)節(jié)，其服務(wù)質(zhì)量都有可能大打折扣。特別是需求界定環(huán)節(jié)，事實(shí)證明，相當(dāng)比例的招聘案例之所以最終失敗，很大部分的原因是職位界定不清楚造成的。

 

　　評(píng)估體系是正確尋訪人選的關(guān)鍵，包括對(duì)客戶的評(píng)估，對(duì)職位需求的評(píng)估，對(duì)人選能力和素質(zhì)個(gè)性的評(píng)估，對(duì)人選使用狀況和適用效果的評(píng)估......對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，可能特別關(guān)注對(duì)人選評(píng)估的能力，其實(shí)這只是冰山一角，上海獵頭公司的評(píng)估系統(tǒng)貫穿于整個(gè)過(guò)程，這才是獵頭顧問(wèn)咨詢價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)然，對(duì)人選能力和個(gè)性的評(píng)估非常重要。值得注意是，對(duì)人選的甄別和測(cè)評(píng)工具的選擇要有針對(duì)性，更要重視操作人員的專業(yè)性和測(cè)評(píng)工具的本土化特點(diǎn)。

 

　　五看上海獵頭公司的成功案例

 

　　成功推薦案例是上海獵頭公司實(shí)力和水平的重要體現(xiàn)。這一點(diǎn)也許很多人都知道，問(wèn)題是恰恰在這一點(diǎn)上存在重大誤區(qū)。大多數(shù)雇主在選擇上海獵頭公司時(shí)，往往只看其"都給哪些大公司做過(guò)職位"，這些客戶是否"著名"，是否是外企和全球五百?gòu)?qiáng)。這些當(dāng)然重要，然而一個(gè)鐵的事實(shí)是：TOP500擁有悠久的歷史、雄厚的財(cái)力、強(qiáng)大的品牌，相對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)本身具有強(qiáng)烈的人才吸引能力，獵頭為這些客戶招聘人才相對(duì)要簡(jiǎn)單的多。相反，對(duì)于那些不具備上述戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的雇主來(lái)說(shuō)，與這些大公司搶奪人才真是一種不幸。然而，如果一家上海獵頭公司能夠正確理解這些"弱勢(shì)雇主"的獨(dú)特價(jià)值和光明前景，幫助雇主克服上述弱點(diǎn)從而提供適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，幫助企業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)，這是多么值得驕傲之事，這也正是其戰(zhàn)略伙伴角色和真正實(shí)力的價(jià)值體現(xiàn)。因此，在選擇時(shí)，看其成功案例不僅要看其客戶的層次和名氣，更重要的是要考量其客戶在行業(yè)中的地位、招聘職位的層次、需求人才的稀缺性、職位待遇水平等綜合因素，全面科學(xué)地評(píng)估招聘難度，以及在這種情形下上海獵頭公司采用哪些手段和策略使客戶揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而成功達(dá)到圓滿的招聘效果，這才是上海獵頭公司實(shí)力的真正體現(xiàn)。

 

　　教你識(shí)別不靠譜獵頭的方法

 

　　1．獵頭經(jīng)常換人

 

　　糟糕的公司員工流動(dòng)率很高，跟你聯(lián)系的獵頭經(jīng)常換人，沒(méi)有人能花點(diǎn)時(shí)間來(lái)好好了解你的個(gè)人需求或是職業(yè)需求。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，你不過(guò)就是份簡(jiǎn)歷而已。

 

　　2.避開(kāi)那些不了解市場(chǎng)的獵頭

 

　　上海獵頭公司建議：“選擇那些能給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵頭：比如能給你講講招聘大勢(shì)、把市場(chǎng)對(duì)你弱點(diǎn)的意見(jiàn)反饋給你、能詳細(xì)掌握目標(biāo)公司及其面試官的背景等等。而如果以上這些都做不到，只會(huì)在社交媒體上發(fā)發(fā)招聘廣告，這樣的獵頭最好還是躲得遠(yuǎn)一些。”

 

　　3.搞不懂你工作內(nèi)容的獵頭

 

　　獵頭跟求職者說(shuō)不到一起去，是個(gè)普遍問(wèn)題，比如，IT求職者會(huì)談到Unix,Linux,Java,AJAX或J2EE這樣的術(shù)語(yǔ)，而獵頭完全聽(tīng)不懂，那么他就無(wú)法象那些懂行的獵頭一樣幫求職者找工作。要警惕那些一開(kāi)始就向你使勁推銷(xiāo)工作的獵頭。獵頭行業(yè)的最基本原則是先聽(tīng)求職者說(shuō)，然后再自己說(shuō)，在聽(tīng)明白求職者的需求之前是沒(méi)什么可以推銷(xiāo)的。

 

　　4.把你的薪酬談判搞砸

 

　　上海獵頭公司表示，獵頭最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把握不好討論薪酬的時(shí)機(jī)，不管是當(dāng)前水平還是預(yù)期水平。有時(shí)候，簡(jiǎn)單地把簡(jiǎn)歷上的薪酬信息發(fā)給潛在雇主，卻不做任何說(shuō)明，會(huì)導(dǎo)致求職者純粹因?yàn)檫@個(gè)原因而出局。對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，備齊所有信息，以證明求職者的薪酬要求站得住腳，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是當(dāng)薪酬要求超過(guò)客戶預(yù)算的時(shí)候。

 

　　5.遠(yuǎn)離不征得你同意的獵頭

 

　　一定要確保獵頭在將你的簡(jiǎn)歷投遞到一個(gè)新職位，或與客戶討論你的具體信息前征得你的同意，我都不記得有多少次了，我將某個(gè)職位告訴求職者，征得了他們的同意，卻發(fā)現(xiàn)有其他獵頭已經(jīng)在不經(jīng)核實(shí)的情況下將求職者的信息發(fā)給了同樣一家正在招人的銀行。所以一定要記得告訴獵頭，他們無(wú)論做什么都要事先征得你的同意。不事先征得你的同意有可能導(dǎo)致一種“終極”窘境，就是獵頭把你的簡(jiǎn)歷不加區(qū)分地發(fā)給所有的客戶。上海獵頭公司：“我聽(tīng)到的最糟糕的一件事就是，一個(gè)獵頭將簡(jiǎn)歷發(fā)給了求職者的姊妹公司，而這兩家公司剛好共用一個(gè)HR部門(mén)，最后簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)到了求職者老板那兒，弄得非常尷尬。

 

　　用兵之妙，存乎一心。您選擇的卓眾上海獵頭公司也許不是規(guī)模最大、歷史最久，也未必多么"著名"，但一定是您真正需要的、能為您帶來(lái)價(jià)值的公司。卓眾獵頭締結(jié)了建設(shè)領(lǐng)域制造業(yè)、房地產(chǎn)、IT、金融、酒店、工程建設(shè)、人力資源等行業(yè)資深人力資源管理精英顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)客戶廣泛分布全國(guó)，提出“不以學(xué)歷論英雄，唯以實(shí)績(jī)定人才”的企業(yè)人才觀念，以“合適的，才是最好的”的服務(wù)宗旨，務(wù)實(shí)高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)化、專業(yè)化的尋聘流程，為企業(yè)和人才打造樂(lè)業(yè)的平臺(tái)。