獵頭這個(gè)行業(yè)怎么樣？首先了解下獵頭是做什么的。獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級(jí)人才尋訪。專門從事為企業(yè)獵取中高端人才的公司，被稱之為獵頭公司。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需的各類高級(jí)人才獲得利潤而生存的人才獵尋組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是各行業(yè)優(yōu)秀的人才。而人才交流中心的服務(wù)是“藍(lán)領(lǐng)”人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。

 

　　隨著中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

 

　　為什么做獵頭？

 

　　有人認(rèn)為可以接觸到高層面的人，方便鋪設(shè)人脈、快速成長、釣金龜婿...

 

　　有人認(rèn)為起步門檻不高，方便整合資源日后自己創(chuàng)業(yè)...

 

　　也有人認(rèn)為工作地點(diǎn)通常在CBD的寫字樓，不用日曬雨淋，與高尚人士為鄰仿佛自己也很洋氣...

 

　　還有人認(rèn)為坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能掙錢實(shí)在是令人向往......

 

　　早些時(shí)候，獵頭經(jīng)常在電話里還需要向?qū)Ψ浇忉尗C頭是做什么的，客戶時(shí)不時(shí)就會(huì)把付來的獵頭費(fèi)備注成“豬頭費(fèi)”，走到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)有前面那些答案的獵頭同行基本上都掛在半路了。獵頭和其它行業(yè)一樣，從外面看和在里面做，差別很大，有自己的偉大和渺小。偉大需要經(jīng)過前面的渺小才能感受到，所以我們先談渺小。

 

　　獵頭需要打電話，經(jīng)常和陌生人說話，于是就有很多機(jī)會(huì)被防范、被拒絕、被質(zhì)疑、被掛電話。

 

　　獵頭需要加班，因?yàn)檎９ぷ鲿r(shí)間里候選人不太方便接我們的電話，只能在他們不工作的時(shí)候溝通，于是，加班對(duì)于獵頭來說是常態(tài)，客戶和候選人也都有可能在任何時(shí)間打來電話，獵頭絕不是一個(gè)下班就可以拉閘的行業(yè)。

 

　　獵頭從在電話里和候選人溝通到走到候選人面前最后走到客戶面前，需要一個(gè)很長的過程，其間需要大量的重復(fù)動(dòng)作和細(xì)致勞動(dòng)，是個(gè)腦力與體力并重的活兒。

 

　　獵頭的工作性質(zhì)有一些部分和銷售類似，業(yè)績是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中的硬指標(biāo)，還要每年清零，如果遇到候選人沒有過保證期（一般是3-6個(gè)月）,就要面對(duì)重新尋訪人才，又從零開始的局面。

 

　　獵頭無法一夜暴富，典型比上不足比下有余，得一步步走，沒有捷徑。

 

　　獵頭面對(duì)的是各行業(yè)、各專業(yè)的候選人，隨便一個(gè)都比我們年長，比我們更懂他所在的專業(yè)領(lǐng)域，比我們有更高的社會(huì)地位和收入，我們得平和地接受和面對(duì)在他們面前時(shí)的渺小，尤其是有些候選人的輕蔑并不是從言語中來，而是從他心里來的時(shí)候。

 

　　有些獵頭做得很熱鬧，越熱鬧的，越是曇花系的，來得快，去無蹤。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問，需要耐得住寂寞。因?yàn)榻佑|面廣，所以各種誘惑會(huì)一直很多，來自客戶、同行和候選人的都有。獵頭屬于服務(wù)業(yè)，是乙方，時(shí)間久了有時(shí)候難免做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到自己做甲方，不少客戶會(huì)伸出一條橄欖枝說：“來吧，上岸吧。”很多獵頭就以為美夢(mèng)成真了，殊不知，那條橄欖枝是長在柳樹身上的。很多獵頭公司的老板在建設(shè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候信奉“此消彼長”的原則，對(duì)從同行挖人不惜血本，認(rèn)為就算高薪挖來的人并不合適自己的組織，也能削弱競爭對(duì)手的實(shí)力，所以在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不好的時(shí)候，獵頭顧問的薪資在市場上也一路看漲。

 

　　對(duì)于很多獵頭顧問來說，每個(gè)月的底薪能通過一次跳槽增加幾千塊，還是很有吸引力的，但這種狀態(tài)在自己身上能持續(xù)多久這個(gè)問題似乎遙遠(yuǎn)得不必要在當(dāng)下去考慮了。而獵頭這個(gè)需要有沉淀、有積累才能有光彩的行業(yè)，需要從長遠(yuǎn)去考慮很多抉擇問題。

 

　　候選人一直是獵頭源源不盡的話題來源，每個(gè)候選人都會(huì)為我們打開他背后那一扇看世界的窗。有些人的窗里很空洞，有些人的窗里有很美的風(fēng)景，有些人的窗里有的只是看起來很美的風(fēng)景。但凡熱衷于將私人時(shí)間盡數(shù)投在各種看起來很美的風(fēng)景的獵頭，要么收獲一身傷痛和一顆疲憊得再也不想起飛的心，要么就是徹底開始一段癲狂的人生。獵頭，有時(shí)也會(huì)成為別人的獵物，世界很公平。

 

　　走過渺小，來到令人高興的偉大。

 

　　跟客戶和候選人一起成長在獵頭行業(yè)里還真可以不是一句空話。不斷發(fā)展壯大，不斷提升辦公地點(diǎn)寫字樓的檔次和面積；走進(jìn)客戶的辦公區(qū)域，里面到處是熟人；候選人的職位越來越高，離他的夢(mèng)想越來越近；這些多年跟進(jìn)下來都會(huì)很有滿足感。盤點(diǎn)現(xiàn)在的朋友，要么是曾經(jīng)的客戶，要么是曾經(jīng)的候選人，大家彼此見證多年的變化，發(fā)展曲線接近的人會(huì)一直是朋友，也會(huì)變出一些球友、飯友...當(dāng)自己足夠努力時(shí)，身邊也都會(huì)是一些令人愉快和振奮的朋友。剛來到這個(gè)城市時(shí)那種陌生感、剛?cè)胄袝r(shí)那種無助感都會(huì)在獵頭行業(yè)豐富的信息和閱歷里消失得無影無蹤?？蛻艉秃蜻x人都會(huì)推著拉著我們跑起來，只要能跟上，幾年就會(huì)比大多數(shù)同學(xué)跑得快。

 

　　獵頭沉淀出來的經(jīng)驗(yàn)、技能和人脈都是自己的，輕易難以替代?？商娲栽饺醯娜?，在職場里越安全，穩(wěn)定的飯碗并不取決于端誰家的碗，而是總有人希望把他家的碗塞給你，而你可以選擇你喜歡的那一只。當(dāng)曾經(jīng)嘆為觀止的候選人開始展露出真誠的笑容，當(dāng)客戶開始希望了解我們的分析和判斷，當(dāng)朋友遇到職業(yè)發(fā)展十字路口時(shí)會(huì)非常自然地打來電話，這些意味著作為一個(gè)獵頭開始得到專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可，意味著我們已經(jīng)和曾經(jīng)的陌生人建立了信任，信任是毀壞容易建立難，含金量很高。做點(diǎn)含金量高的事情，比較有樂趣。

 

　　獵頭是個(gè)相對(duì)自由的行業(yè)。自由不是想干什么就干什么，是不想干什么就可以不干什么。沒有一個(gè)職位是非某個(gè)候選人不可的，不像跟ZF打交道，某個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)繞不過去就只有掛掉，所以當(dāng)某個(gè)候選人拽過了頭，盡可以大踏步去找另一個(gè)。雖然也有獵頭靠跟客戶各種應(yīng)酬玩樂來做客戶關(guān)系，但也有不少獵頭基本不應(yīng)酬客戶也能把工作做好。有些距離遠(yuǎn)的客戶，合作幾年都沒見過面的也有，只要大家關(guān)注的點(diǎn)一致，就不是問題。

 

　　獵頭能很大程度保留顧問自己原有的個(gè)性和風(fēng)格，有張揚(yáng)的也有內(nèi)斂的；有暴躁的也有溫和的；有居委會(huì)大媽型的也有高端外企白領(lǐng)型的；有粗放神經(jīng)大條的，也有心思細(xì)膩敏感的...不需要人硬從一個(gè)模子里擠過去才能生存，這樣的行業(yè)特性在職場也真是難得了。

 

　　不被獵頭的渺小困擾、向往獵頭的偉大，就是獵頭這個(gè)行業(yè)怎么樣的答案。

 

　　有人說金融危機(jī)來了，中國的獵頭市場將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場存在的根本原因。