隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的投入，大型企業(yè)和集團(tuán)都開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。

中小企業(yè)和大企業(yè)相比，比錢沒(méi)有大企業(yè)多，比資源沒(méi)有大企業(yè)雄厚，比人才儲(chǔ)備更沒(méi)法比。在如此劣勢(shì)下，中小企業(yè)怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？本文就中小企業(yè)沒(méi)錢、沒(méi)資源、沒(méi)人才如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的一些疑問(wèn)，整理出來(lái)一一為大家解決。

一、中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資金少、人才缺乏的弱點(diǎn)使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難以獲得優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給了中小企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，那么當(dāng)大企業(yè)也進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)還存在么？在營(yíng)銷平臺(tái)、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)嗎？

大有大的好處，小有小的優(yōu)勢(shì)。比如大家都知道，大公司由于盤子太大，一個(gè)項(xiàng)目從論證到執(zhí)行，周期比較長(zhǎng)，而且轉(zhuǎn)舵也比較難。而小公司由于相對(duì)較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高，而且發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以隨時(shí)改變方向。　

另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在目前來(lái)說(shuō)，不一定拼的是錢。比如說(shuō)有的公司，投了幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，甚至上億來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但是最后以失敗告終。而很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，比如個(gè)人站長(zhǎng)，僅憑一己之力，就能做出一個(gè)大項(xiàng)目。所以不一定是錢的問(wèn)題。

而且做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵是看策略好不好，方法對(duì)不對(duì)，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，確實(shí)也投了不少錢，但是由于策略不好，方法不對(duì)，最終也是沒(méi)效果。比如大家比較熟知的百度競(jìng)價(jià)，很多公司投了幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，一點(diǎn)效果沒(méi)有。而有的公司卻只投幾千幾萬(wàn)就能賺到錢。原因就是前者不懂百度競(jìng)價(jià)的玩法。

二、中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有效果就說(shuō)是因?yàn)闆](méi)錢，公司沒(méi)錢做推廣，自然就沒(méi)效果。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認(rèn)為，自己公司沒(méi)法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的都是靠錢砸出來(lái)的，這樣中小企業(yè)也認(rèn)為沒(méi)錢沒(méi)推廣效果是很自然正常的事情，沒(méi)錢就做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了嗎？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要分行業(yè)，有的行業(yè)，確實(shí)需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，比如競(jìng)價(jià)，一個(gè)詞貴的能達(dá)到幾百上千。在這種情況下，沒(méi)錢肯定是不行，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果。

但是目前大多數(shù)的行業(yè)，不是錢的問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都不激烈，甚至有的行業(yè)根本沒(méi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是大家不懂。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心技術(shù)，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒(méi)效果，最終花了怨枉錢。

比如說(shuō)SEO這塊，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招幾個(gè)執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個(gè)兼職，效果就會(huì)非常好。成本也就是一個(gè)人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高。

如果企業(yè)不懂，那就得花錢，比如說(shuō)花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點(diǎn)都不懂，那可能還會(huì)高價(jià)買到垃圾資源，或是碰到騙子?！　∷哉f(shuō)不是錢的問(wèn)題，是看誰(shuí)先掌握核心技術(shù)的問(wèn)題。

三、網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒(méi)錢就做沒(méi)錢的方法。中小企業(yè)沒(méi)錢，沒(méi)資源，沒(méi)人才，如何低成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣呢？如何才能讓低成本有效果呢？

如果又沒(méi)錢、又沒(méi)人才的話，那我推薦大家?guī)讉€(gè)技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。SEM當(dāng)中的借力優(yōu)化(也叫站外優(yōu)化)、論壇推廣、問(wèn)答營(yíng)銷、分類信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對(duì)于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，QQ推廣的效果也非常不錯(cuò)。

如何讓低成本更有效果？關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如說(shuō)我們的一個(gè)學(xué)員，就靠百度知道的一個(gè)貼子，一周就凈賺了30萬(wàn)。然后嘗到甜頭后，馬上組建了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，用的也是這種簡(jiǎn)單的方法，兩周的推廣效果，比他們以前銷售部60人、3個(gè)月的成績(jī)還要好。