資深獵頭所尋找的人才是那些不用擔(dān)心找不到工作的人才，基本全是中高級(jí)的管理人才和技術(shù)人才，他們有自己的職業(yè)規(guī)劃，不會(huì)輕易跳槽，所以尋找起來會(huì)相對(duì)困難一些，今天不如隨卓眾獵頭公司小編一起來看看資深獵頭如何挖人吧！

　　1、尋找目標(biāo)人群

　　在聯(lián)系目標(biāo)人群的時(shí)候，獵頭常常會(huì)給目標(biāo)企業(yè)打電話，通常聯(lián)系到的是前臺(tái)小姐或者是業(yè)務(wù)員，遭到拒絕是很常見的事。所以獵頭一般會(huì)有技巧地繞過前臺(tái)和業(yè)務(wù)員，表明自己是誰的同學(xué)，或者是某某的合作伙伴。要讓他們相信，從而獲得直接的目標(biāo)人選聯(lián)系方式。

　　2、建立人才數(shù)據(jù)庫

　　擴(kuò)充自己的人脈網(wǎng)，隨時(shí)新增人才。平常多參加一些活動(dòng)，結(jié)識(shí)各行業(yè)的人才，并經(jīng)常保持與人才的溝通，跟蹤庫中人才的去向，及時(shí)加以更新，保持人才庫的新鮮度。

　　3、面談識(shí)人

　　通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友穿針引線進(jìn)行引薦的方式，特意安排在相對(duì)保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中面談。 而對(duì)于面談的內(nèi)容，有時(shí)會(huì)類似“你昨天的工作”，或是“最近工作中發(fā)生過什么不開心的事”。獵頭通會(huì)過候選人的回答，以及觀察候選人的一些小小的動(dòng)作、身體語言來進(jìn)行判斷。

　　4、攻心關(guān)

　　有不少獵頭深深感到，有時(shí)有些候選人可能很適合新的公司，然而他們已安于現(xiàn)狀，并不想跳槽，也不想迎接更大的挑戰(zhàn)，或者基于一種對(duì)老板的忠誠和感恩的心態(tài)留在公司，或者處于職業(yè)安全的考慮，不愿在沒有十足把握的情況下冒然跳槽。這時(shí)候，獵頭就要發(fā)揮和動(dòng)用極高的公關(guān)技巧。獵頭可能會(huì)通過其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。要知道，高級(jí)人才具有“高學(xué)歷、高職位、高收入”的特征，而高級(jí)人才會(huì)比較關(guān)注社交、尊重以及自我實(shí)現(xiàn)這樣的高層次需求，而最高層次的“自我實(shí)現(xiàn)需求”則意味著“沒有天花板的舞臺(tái)”。

　　如果說獵頭“獵”人難，難就難在這些人才的需求上。他們正處于事業(yè)的上升或顛峰階段，無論是薪酬待遇還是社會(huì)地位，無論是公司前景還是個(gè)人發(fā)展空間，對(duì)這些人來說，似乎都無可挑剔。其實(shí)，高素質(zhì)的“獵手”更像是心理學(xué)家或思想工作者。獵頭行動(dòng)能否成功，主要取決于“獵手”能否真正把握住“獵物”的心理。一般情況下，“獵物”在本職工作中干得不錯(cuò)，然而，多多少少自己總會(huì)有一些不滿意之處。挖人不懂挖心，如同踏破鐵鞋無門。獵頭必須善于洞察高級(jí)人才的心理和需求，駕馭不同人的不同心理變化，才可能得手。

　　當(dāng)高薪、職位、環(huán)境這些因素都不奏效時(shí)，獵手就要相當(dāng)了解獵物的公司，對(duì)其內(nèi)部高層人事變動(dòng)的信息了如指掌。如果企業(yè)核心人才感覺到自己被排擠，他們就會(huì)開始精心準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷，每一次公司人事動(dòng)蕩之下必然伴隨著高層權(quán)力的異動(dòng)和核心人才的離散。

　　5、轉(zhuǎn)型關(guān)

　　過去，獵頭公司的行動(dòng)方式基本是，搜尋合適候選人，說服候選人跳槽，快速撮合促成業(yè)務(wù)，拿到傭金。但現(xiàn)在，獵頭公司在獵人時(shí)，越來越多地關(guān)注候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃，甚至專門開設(shè)了職業(yè)生涯規(guī)劃的咨詢業(yè)務(wù)。

　　這就要獵頭必須了解候選人，也了解所獵職位的定位。那么，獵頭需要對(duì)候選人的興趣、特長、性格更加了解，還要非常敏銳地評(píng)估其周邊各種環(huán)境因素對(duì)其職業(yè)生涯發(fā)展的影響。只有對(duì)其環(huán)境因素充分了解和把握，才能幫助對(duì)方分析形勢(shì)，做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利。究竟對(duì)方是走技術(shù)路線，還是管理路線，還是技術(shù)＋管理的綜合路線，都要分析得有條有理。未來三至五年，甚至長期五至十年，他們要走怎樣的路，又該注意怎樣的問題？在知識(shí)、掌握技能、開發(fā)潛能等方面該如何充電？他們又如何根據(jù)環(huán)境變化制訂和調(diào)整短期和長期行動(dòng)計(jì)劃，并針對(duì)計(jì)劃分步有效地采取必要的措施和方略？這樣，候選人才會(huì)更加信賴你，也會(huì)為獵頭的專業(yè)所誠服，自然就會(huì)產(chǎn)生不抵抗心理。