獵頭行業(yè)是一個(gè)“難懂”的行業(yè)。特別是有許多負(fù)責(zé)招聘的主管或者企業(yè)負(fù)責(zé)人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發(fā)現(xiàn)自己需要支付一筆相當(dāng)數(shù)量的獵頭費(fèi)用。他們認(rèn)為獵頭招聘費(fèi)用太高了，不應(yīng)該這么高。

　　但是他們忘記了獵頭顧問曾在他最危急的時(shí)候提供了雪中送炭的幫助：

　　   公司忘記了當(dāng)一個(gè)銷售總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來的損失；

　　   公司忘記了當(dāng)原來的貨運(yùn)主管提升為地區(qū)副總以后，他原來位置的空缺導(dǎo)致的貨物積壓和客戶抱怨；

　　   公司忘記了由于不堪重負(fù)，現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項(xiàng)目經(jīng)理，他們都要離職；

　　   公司忘記了獵頭顧問承擔(dān)了許多搜索的工作，這些獵頭顧問們承擔(dān)了所有的風(fēng)險(xiǎn)（法律和財(cái)務(wù)上）。

　　獵頭產(chǎn)業(yè)最重大的成本是人力成本，整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)包括簡(jiǎn)歷收集、電話溝通、候選人推薦、雙方的約見和聯(lián)絡(luò)，談判中拉鋸?fù)鶑?fù)，所有這些都需要人來推動(dòng)，由此帶來了相當(dāng)可觀的人力成本。所以，獵頭的服務(wù)費(fèi)并不便宜，也便宜不了。而獵頭公司能保證的就是我們會(huì)提供高質(zhì)量的服務(wù)，我們推選出的候選人絕對(duì)好用，對(duì)得起企業(yè)付出的高昂服務(wù)費(fèi)。

　　企業(yè)自身招聘成本不是單單的面試動(dòng)作的成本，招聘的成本包括廣告的成本、人力成本、崗位的空缺成本以及崗位匹配度成本，獵頭公司在前期了解清楚企業(yè)的需求，對(duì)于人才的選擇有目的性，招聘的高效，在短時(shí)間內(nèi)就可以完成招聘公司，雖然自己的人員去招聘的話，不需要付給其他人很多錢，但是長(zhǎng)期的崗位空缺，長(zhǎng)期的招聘時(shí)限，人員沒有到位，在對(duì)比當(dāng)中，就已經(jīng)增加了很多機(jī)會(huì)成本和邊際成本。

　　而獵頭顧問們很多時(shí)候的搜索可能是沒有結(jié)果的（公司改變招聘計(jì)劃、沒有合適人選等等原因），而顧問們都在不懈地為了“可能”的結(jié)果無條件的付出。所有的一切可能都是“免費(fèi)”或“無效”的勞動(dòng)，直到公司發(fā)出入職通知，候選人接受、入職通知r，新員工開始上班，獵頭顧問慢慢走向后臺(tái)。在緊接著的幾個(gè)星期里面，招聘經(jīng)理認(rèn)可了候選人的工作能力，堅(jiān)信他能能夠真正給企業(yè)帶來效益和幫助，他工作勤奮，待人接物得體大方，成為公司中的一個(gè)不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足。

　　可是當(dāng)公司收到了一張高額的獵頭費(fèi)帳單，于是大家都開始抱怨獵頭真會(huì)賺錢！當(dāng)然，獵頭公司也需要收入（和委托公司一樣），而且絕大多數(shù)獵頭的主要收入就是獵頭傭金。所以，盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭費(fèi)用，但當(dāng)他回顧獵頭的過程和在獵頭幫助下給公司帶來的優(yōu)秀人才后，他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。

　　 獵頭公司是企業(yè)人才資源的供應(yīng)商，越來越多的中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到和獵頭公司建立一種長(zhǎng)期且穩(wěn)定的合作關(guān)系的重要性和實(shí)用性。企業(yè)可以省去很多時(shí)間來維持許多新HR供應(yīng)商的關(guān)系和磨合。所以，承認(rèn)努力的獵頭付出的精力和時(shí)間，付給他們應(yīng)得的費(fèi)用，鼓勵(lì)獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務(wù)是一個(gè)企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。