企業(yè)委托給獵頭招聘的人才，多為中高端的人才，而且都是難啃的崗位，如果好招聘，企業(yè)內(nèi)部就招到了，否則企業(yè)也不會(huì)花費(fèi)一筆不少的服務(wù)費(fèi)去委托獵頭公司招聘。挖掘中高端候選人確實(shí)很難，因?yàn)榭晒┻x擇的候選人少之又少，尋訪難度很大，在溝通上也需要耗費(fèi)更多時(shí)間和精力。

一，建立信任的關(guān)系

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。這時(shí)候克服雙方的距離感和陌生感，和高管建立深層的信任關(guān)系很重要。具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任，這些都是可行的。

有個(gè)案例：有本小說(shuō)寫到獵頭成了獵頭費(fèi)120萬(wàn)的單子，成單關(guān)鍵在于她的高管朋友幫她引見(jiàn)了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過(guò)熟人引見(jiàn)，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機(jī)，可以想象。做獵頭前先學(xué)做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。

二，展現(xiàn)自己的專業(yè)度

高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識(shí)是獵頭利器。深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價(jià)值？深入行業(yè)，獵頭在挖掘高管時(shí)才能快速承擔(dān)，否則只能靠運(yùn)氣。

案例：挖某高管，頭一次聯(lián)系時(shí)，對(duì)方婉拒。通過(guò)行業(yè)內(nèi)朋友了解到，他目前公司面臨重大的經(jīng)營(yíng)壓力，去年國(guó)家制定了新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他公司的負(fù)面影響重大。再聯(lián)系時(shí)，只問(wèn)對(duì)方一句話，新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)你影響大嗎？高管笑了，問(wèn)我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”深入行業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實(shí)力，否則主要是靠運(yùn)氣。

三，從高管的角度思考

從高管的角度思考，回答這些問(wèn)題：我目前為什么換工作，如果我考慮新的工作機(jī)會(huì)去什么樣的企業(yè)對(duì)我的發(fā)展最大，我換工作時(shí)最在意的是哪些，如何才能找到滿意的新工作。獵頭如果明確了這些，與候選人溝通交流時(shí)肯定更加的順暢。

四，真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者

1.掌握上下游資源

2.有行業(yè)內(nèi)高層人脈

3.客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系

4.獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力

如果經(jīng)過(guò)多方真誠(chéng)努力還是挖不走怎么辦？這也沒(méi)什么，要做到丟“人”不丟“臉”，面對(duì)挖不走的高管，獵頭至少還能做到四件事：

1.你給他有用的職業(yè)咨詢；

2.他能后續(xù)給你提供更多行業(yè)信息和人脈，成為朋友；

3.現(xiàn)在挖不走，以后未必不能繼續(xù)挖；

4.你挖不走，其他人也一定挖不走。

資深獵頭是如何挖人的