人才資源對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，也正是如此企業(yè)都希望留住人才、吸引人才，而獵頭招聘的對(duì)象全是那些不缺乏工作機(jī)會(huì)，企業(yè)爭(zhēng)相聘用的人才。從這些就可以看出獵頭尋找合適的候選人并不容易，即便尋找到了合適的候選人，說(shuō)服他們也不容易。但是作為獵頭的你肯定不想輕易放棄，那么就一定要學(xué)會(huì)說(shuō)服候選人接受新機(jī)會(huì)的技巧。

　　一，平等交流，體現(xiàn)個(gè)人專業(yè)度

　　要想獲得候選人的認(rèn)可，一定要與其平等交流，建立信任關(guān)系。獲得候選人認(rèn)可首先要建立在尊重候選人的基礎(chǔ)上，再以獵頭的專業(yè)性來(lái)獲得候選人的信任和尊重。專業(yè)知識(shí)是獵頭利器，獵頭要憑借著對(duì)行業(yè)、職位的深入了解，以及人力資源、心理學(xué)等相關(guān)理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，甚至包括對(duì)人性的把握以及個(gè)人人格魅力的影響來(lái)獲得平等對(duì)話的機(jī)會(huì)。

　　2.從人才的角度出發(fā)講事實(shí)、擺道理，

　　說(shuō)服別人，除了要有論點(diǎn)之外，最重要的是論據(jù)。獵頭在勸服候選人時(shí)，一定要針對(duì)他的現(xiàn)狀進(jìn)行正反面論證、前后對(duì)比、多角度分析，讓候選人接受并相信我們所說(shuō)和所做的。但是在溝通過(guò)程中要注意親和力，要站在候選人的角度，盡心盡力為其服務(wù)。從高管的角度思考，回答這些問(wèn)題：我目前為什么換工作，如果我考慮新的工作機(jī)會(huì)去什么樣的企業(yè)對(duì)我的發(fā)展最大，我換工作時(shí)最在意的是哪些，如何才能找到滿意的新工作。分寸的把握，要視環(huán)境和對(duì)候選人個(gè)體差異的掌握。

　　3.動(dòng)之以情，曉之以理

　　在幫候選人做分析時(shí)，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個(gè)人生活甚至家庭財(cái)務(wù)狀況的改善等方面。

　　4.持之以恒，堅(jiān)持不懈

　　以諸葛亮“七擒孟獲”的典故為例，孟獲能夠心悅誠(chéng)服地歸降，這與諸葛先生的智慧特別是持之以恒關(guān)系很大。在操作過(guò)程中，不要死纏爛打地追著候選人，要給候選人獨(dú)立思考的空間，否則適得其反，讓候選人排斥自己。如果候選人確實(shí)不考慮新機(jī)會(huì)，獵頭顧問(wèn)也要表示理解和尊重，不要太過(guò)于糾纏。

　　5.注意做人準(zhǔn)則，不夸大，不欺騙

　　獵頭不能包裝候選人去騙取公司，更不能包裝公司來(lái)騙取候選人，不能為了成單，而不擇手段地采取欺騙的行為。

　　對(duì)候選人不誠(chéng)信，夸夸其談，為了自己的成單，千方百計(jì)百計(jì)將客戶公司的現(xiàn)狀夸大，這樣很容易讓候選人識(shí)破。對(duì)一個(gè)候選人不誠(chéng)信，就是對(duì)候選人的圈子不誠(chéng)信，候選人會(huì)將他的不滿四處散播，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。

　　注意，即便最終不能說(shuō)服候選人，也不要?dú)饧睌模鋈俗钪匾氖亲藨B(tài)，要給候選人留下好印象，并保持長(zhǎng)久的聯(lián)系，維護(hù)好候選人關(guān)系。建立人才庫(kù)，對(duì)自己的職業(yè)生涯絕對(duì)有益無(wú)害。