在中國(guó)，企業(yè)逐漸正視了獵頭公司在人才招聘中的重要作用，獵頭已經(jīng)成為促進(jìn)職場(chǎng)高端人才流動(dòng)的重要推動(dòng)力。然而，在獵頭行業(yè)飛速發(fā)展的二十年后，依然留有獵頭行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期留下的劣根性，這是獵頭行業(yè)發(fā)展飛速發(fā)展的巨大掣肘。無(wú)論是獵頭公司還是招聘單位都應(yīng)該對(duì)號(hào)入座，深思企業(yè)發(fā)展以及人才招聘過(guò)程中的桎梏。

　　一：是個(gè)人都想當(dāng)獵頭顧問(wèn)

　　“是不是是個(gè)人都可以當(dāng)獵頭顧問(wèn)”這話說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不好聽(tīng)，但事實(shí)卻如此。剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，甚至有的連大學(xué)生都不是，居然拿出來(lái)名片就是某某公司的獵頭顧問(wèn)。按國(guó)家相關(guān)規(guī)定，獵頭顧問(wèn)要考取一個(gè)人力資源從業(yè)者資格證書(shū)，最低也要求大專(zhuān)學(xué)歷才有資格報(bào)名。就算沒(méi)有這些硬性的規(guī)定，這些所謂的“顧問(wèn)”，怎么和那些年薪幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人交流呢？客戶(hù)憑什么相信你在推薦報(bào)告里對(duì)候選人的分析和判斷呢？

　　二：不比專(zhuān)業(yè)比關(guān)系

　　某些獵頭公司往往依靠“回扣”接單，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)能力比較差，干脆和客戶(hù)人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人合作，雙方利益分成。與候選人串通相互庇護(hù)，以獲得一己私利，有些企業(yè)老板并不真正了解獵頭這個(gè)新興行業(yè)，哪家獵頭公司報(bào)價(jià)低、不要求預(yù)付款就簽約哪家，一旦因此受到傷害，就責(zé)怪行業(yè)太亂。正是一些企業(yè)專(zhuān)挑便宜、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)選擇這些黑獵頭才嚴(yán)重打擊和影響了獵頭行業(yè)的健康發(fā)展。

　　三：專(zhuān)挑廉價(jià)的獵頭公司

　　選擇與獵頭公司合作招聘高級(jí)人才是最主要的渠道，十年前那種花幾千元發(fā)布招聘廣告，就妄想著大批高端人才是癡人說(shuō)夢(mèng)。企業(yè)老板以及人力資源經(jīng)理認(rèn)為，招個(gè)人不需要花費(fèi)太多錢(qián)。如果非要與獵頭公司合作，那一定要找最便宜的。這些企業(yè)將專(zhuān)業(yè)的獵頭服務(wù)簡(jiǎn)單理解為“淘人”，雙方互不信任，效果自然也很差。

　　四：只接受先上崗后付款

　　國(guó)內(nèi)很多的公司在接受獵頭服務(wù)時(shí)，都希望能先提供候選人，推薦成功了再付費(fèi)，有些非專(zhuān)業(yè)獵頭公司甚至打出“不成功不收費(fèi)”的廣告，看似信心十足，實(shí)則效果很糟。試想這種情況，意味著幾家獵頭公司做同一個(gè)單子，企業(yè)以為是轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不然，因?yàn)榻邮芟壬蠉徍蟾犊畹墨C頭公司一來(lái)本身就不夠?qū)I(yè)，二是獵頭公司也不是傻子，必然知道風(fēng)險(xiǎn)很大，這類(lèi)客戶(hù)會(huì)成為獵頭公司的B類(lèi)客戶(hù)，會(huì)由公司的初級(jí)顧問(wèn)或助理顧問(wèn)拿來(lái)練手，能不能找到匹配的人才，只能聽(tīng)天由命了。

　　五：談判過(guò)程就是砍價(jià)

　　客戶(hù)與獵頭公司談判的重點(diǎn)本應(yīng)該是考核獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平和顧問(wèn)素質(zhì)，但很多客戶(hù)往往將談判過(guò)程做成了單一的砍價(jià)過(guò)程。根據(jù)國(guó)際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3，不同規(guī)模的獵頭公司可能會(huì)略有差別，但基本應(yīng)該在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。但是，這一規(guī)則在國(guó)內(nèi)卻很難推行，很多時(shí)候客戶(hù)與獵頭公司的合作基本糾結(jié)在價(jià)格的討論上，而并不認(rèn)真了解獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平和顧問(wèn)素質(zhì)。

　　六：不求最匹配就求最優(yōu)秀

　　“既然我花了錢(qián)，請(qǐng)你們獵頭公司找人，當(dāng)然找到的人必須是最優(yōu)秀的啦！”老板帶著這種想法找獵頭，對(duì)人選的要求除了正常的學(xué)歷、年齡、性別、履歷、以往業(yè)績(jī)之外，還要加上屬相、籍貫、星座等等，有的甚至還提出，要請(qǐng)“大師”給“算”一下才可以入職。一方面可能老板所要的人這個(gè)世界根本就不存在；另一方面，真有老板看中的人選到位后，希望馬上能解決所有問(wèn)題，不但老板這么想，其下屬、同事也是這么想，既然你拿高薪、居高位，那就看你有什么能耐，怎么表演吧。這種工作環(huán)境帶給候選人的壓力是可想而知，而往往難以形成團(tuán)隊(duì)配合的局面。再者，如若真有最優(yōu)秀的人才成功入職，公司是否能夠滿(mǎn)足他的長(zhǎng)期發(fā)展呢，公司是否留的住呢？這些都是問(wèn)題。

　　七：把獵頭公司當(dāng)下屬

　　有些客戶(hù)認(rèn)為自己付錢(qián)給獵頭公司，對(duì)獵頭公司就呼來(lái)喝去，把獵頭顧問(wèn)當(dāng)作自己的下屬一樣要求。其實(shí)獵頭公司是企業(yè)的人才供應(yīng)商、是合作伙伴，應(yīng)該相互尊重，相互理解，獵頭公司既然接單，就一定會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)找到合適的人才，這與獵頭公司的利益是相關(guān)的。而企業(yè)往往并不了解獵頭業(yè)務(wù)的操作流程，也不了解人才市場(chǎng)狀況，只要候選人達(dá)不到他的要求，一切原因全部歸到獵頭公司身上。