今年已經(jīng)過(guò)去了小半年，但是很多獵頭顧問(wèn)的業(yè)績(jī)卻一般，除開(kāi)大環(huán)境的影響，其實(shí)和獵頭顧問(wèn)自身實(shí)力也有很大的關(guān)系，卓眾獵頭資深獵頭顧問(wèn)寫(xiě)下這篇文章希望對(duì)各位同仁有所幫助。

  第一項(xiàng)：修煉“放下自我”的服務(wù)意識(shí)。

  獵頭，始終是與人打交道的服務(wù)行業(yè)，而且是與最優(yōu)秀的人群進(jìn)行密切交流活動(dòng)的服務(wù)行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里，一名卓越的獵頭顧問(wèn)，一定要具備以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)。獵頭顧問(wèn)定位于“客戶顧問(wèn)”，凡事把握住客戶的需求，力求獲得客戶的信賴和認(rèn)同。如果凡事以“自我”為中心，僅從個(gè)人的利益角度、個(gè)人的感受出發(fā)去與人溝通和解決問(wèn)題，必定心中擁有太多需要?jiǎng)e人妥協(xié)的“自我”標(biāo)準(zhǔn)，潛意識(shí)已將心都用在了自己的需求上，已經(jīng)分不出多少注意力關(guān)注別人的需求，就很難成為讓客戶信任的顧問(wèn)。作為獵頭顧問(wèn)需要協(xié)調(diào)企業(yè)方和候選人的利益，但是時(shí)間上付錢(qián)的還是企業(yè)方，所以在選擇候選人、推薦候選人、面試候選人的、甚至錄用前的背景調(diào)查工作都要時(shí)刻想著企業(yè)的利益。這樣的人選與企業(yè)匹配度會(huì)更高，當(dāng)然前提是顧問(wèn)要有一定閱歷，且對(duì)服務(wù)的企業(yè)方有很深的了解。

  第二項(xiàng)：修煉行業(yè)或職位上的專業(yè)度

  行業(yè)或職位上的專業(yè)度

作為企業(yè)HR更希望合作的獵頭公司對(duì)他們的行業(yè)甚至具體崗位有很深的理解，并且在具體崗位上有豐富的人員儲(chǔ)備，甚至是告訴獵頭顧問(wèn)我需要XX崗位的人，獵頭顧問(wèn)就能夠在3天內(nèi)發(fā)送高質(zhì)量、高匹配度的推薦報(bào)告。所以現(xiàn)在很多獵頭企業(yè)都重視這一點(diǎn)，在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域深挖，甚至是MAPPING到所有這個(gè)行業(yè)的某一類崗位的95%以上的個(gè)人信息。那么，對(duì)于企業(yè)HR來(lái)講是會(huì)非常青睞的。

  第三項(xiàng)：修煉熱心助人的人脈基石。

   一個(gè)在別人需要時(shí)總能伸出援手的人，一定擁有最廣泛的人脈支持。 獵頭行業(yè)恰恰是最需要人脈積累的行業(yè)，你幫助的人越多，在你需要幫助的時(shí)候，你越會(huì)得到最及時(shí)最有力的支持。但是，最好不要抱著功利心去幫助別人，因?yàn)樵谖覀兘煌倪@個(gè)層面，要么是做人力工作的HR，要么是業(yè)界的管理精英，只要你的語(yǔ)言或是行動(dòng)不是發(fā)自內(nèi)心，你的功利心一定會(huì)被你的肢體語(yǔ)言泄漏出去，這樣的回饋?lái)敹嗍且晃飺Q一物，不會(huì)擁有持久的朋友，也不會(huì)有持久的人脈。真正的人脈是什么，不是你認(rèn)識(shí)了多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)、記住并愿意幫助你。舍得是一個(gè)大智慧的詞，告訴我們真誠(chéng)地付出永遠(yuǎn)是收獲的前提。

  第四項(xiàng)：修煉推薦簡(jiǎn)歷的及時(shí)性及有效性

  優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷、合適人選是獵頭公司獵頭顧問(wèn)價(jià)值體現(xiàn)。這就需要獵頭顧問(wèn)在平時(shí)就要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。有足夠的資源儲(chǔ)備。同時(shí)推薦簡(jiǎn)歷速度快、人選素質(zhì)匹配度高、顧問(wèn)服務(wù)態(tài)度好是人力資源經(jīng)理最理想的合作伙伴！

  相信修煉好這幾項(xiàng)，作為獵頭顧問(wèn)的我們，可以得到企業(yè)更多的信任，更好地開(kāi)展工作。

獵頭公司有哪些運(yùn)作模式？