資深獵頭面試的高效方法

　　1、獵頭和候選人之間的面試，最好是在獵頭自己的辦公室，需要穿著得體，使人一眼看上去就覺(jué)得你是個(gè)值得信賴的人。如果實(shí)在有困難，約在外面環(huán)境安靜一點(diǎn)兒的咖啡廳，兩人碰面后要認(rèn)認(rèn)真真地互相寒暄，切莫讓對(duì)方覺(jué)得你高傲。

　　2、在互相換名片時(shí)要堅(jiān)持好的傳統(tǒng)，拿正面對(duì)著對(duì)方。據(jù)調(diào)查，50％以上的人都沒(méi)有認(rèn)真遞名片，這個(gè)小細(xì)節(jié)足以拉低整個(gè)獵頭行業(yè)的素質(zhì)。所以，在遞名片的時(shí)候請(qǐng)先看一眼自己的名片；然后將正面雙手拿住遞到對(duì)方手中。收對(duì)方名片時(shí)，也要雙手，拿過(guò)來(lái)后仔細(xì)看一眼，對(duì)方會(huì)很受用；并且將對(duì)方名片放在桌子左上方，不要亂動(dòng)。

　　3、互相溝通時(shí)，眼光不要游離，可以以對(duì)方的眉心為注視點(diǎn)。提問(wèn)要提前準(zhǔn)備，不要想到哪里問(wèn)到哪里。做好面試筆記，一定要用專門(mén)的本子記錄，不要記錄在簡(jiǎn)歷上；尤其是在外面面試，帶上一本專業(yè)的筆記本十分必要。

　　4、面試時(shí)，首先要非常清晰我們面試候選人的目的是什么，無(wú)非是三個(gè)方面的問(wèn)題：對(duì)方能不能做；對(duì)方愿不愿意做；對(duì)方是否愿意去新的地方做。判斷對(duì)方是否夸大其詞或者將他人功勞戴在自己頭上的情況時(shí)，可以詢問(wèn)在具體工作中，匯報(bào)架構(gòu)和下屬團(tuán)隊(duì)管理方面的內(nèi)容。最好的方法就是：如果我需要你在這段時(shí)間的背景調(diào)查Reference Check，你覺(jué)得誰(shuí)最合適？

　　作為獵頭肯定有遇到過(guò)覺(jué)得候選人不錯(cuò)，但候選人還在考慮的情況，作為獵頭的你肯定不想輕易放棄，那么就一定要學(xué)會(huì)說(shuō)服候選人接受新機(jī)會(huì)的技巧。

　　1，平等交流，體現(xiàn)個(gè)人專業(yè)度。要想獲得候選人的認(rèn)可，一定要與其平等交流，建立信任關(guān)系。

　　2.從人才的角度出發(fā)講事實(shí)、擺道理。說(shuō)服別人，除了要有論點(diǎn)之外，最重要的是論據(jù)。獵頭在勸服候選人時(shí)，一定要針對(duì)他的現(xiàn)狀進(jìn)行正反面論證、前后對(duì)比、多角度分析，讓候選人接受并相信我們所說(shuō)和所做的。但是在溝通過(guò)程中要注意親和力，要站在候選人的角度，盡心盡力為其服務(wù)。從高管的角度思考，回答這些問(wèn)題：我目前為什么換工作，如果我考慮新的工作機(jī)會(huì)去什么樣的企業(yè)對(duì)我的發(fā)展最大，我換工作時(shí)最在意的是哪些，如何才能找到滿意的新工作。分寸的把握，要視環(huán)境和對(duì)候選人個(gè)體差異的掌握。

　　3.動(dòng)之以情，曉之以理。在幫候選人做分析時(shí)，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。

　　4.持之以恒，堅(jiān)持不懈?！∫灾T葛亮“七擒孟獲”的典故為例，孟獲能夠心悅誠(chéng)服地歸降，這與諸葛先生的智慧特別是持之以恒關(guān)系很大。在操作過(guò)程中，不要死纏爛打地追著候選人，要給候選人獨(dú)立思考的空間，否則適得其反，讓候選人排斥自己。如果候選人確實(shí)不考慮新機(jī)會(huì)，獵頭顧問(wèn)也要表示理解和尊重，不要太過(guò)于糾纏。

　　5.遵守做人準(zhǔn)則，不夸大，不欺騙。獵頭不能包裝候選人去騙取公司，更不能包裝公司來(lái)騙取候選人，不能為了成單，而不擇手段地采取欺騙的行為。

　　注意，即便最終不能說(shuō)服候選人，也不要?dú)饧睌模鋈俗钪匾氖亲藨B(tài)，要給候選人留下好印象，并保持長(zhǎng)久的聯(lián)系，維護(hù)好候選人關(guān)系。建立人才庫(kù)，對(duì)自己的職業(yè)生涯絕對(duì)有益無(wú)害。

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