獵頭行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算長(zhǎng)。對(duì)于國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較陌生的事物。

　　在短暫的二十年時(shí)間里，巨大的市場(chǎng)容量和行業(yè)發(fā)展前景，引得獵頭公司數(shù)量增長(zhǎng)迅速，同時(shí)也導(dǎo)致從業(yè)隊(duì)伍良莠不齊。

　　根據(jù)多個(gè)第三方行業(yè)分析公司的報(bào)告數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)的獵頭從業(yè)公司在2016 年已經(jīng)超過(guò)了45000 家，同比增長(zhǎng)超過(guò)21%，其中增幅超過(guò)一半來(lái)自于二三線城市。

　  如今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，獵頭行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展。但行業(yè)內(nèi)目前還存在著幾個(gè)“痼疾”：

　　行業(yè)發(fā)展極不平衡：在4 萬(wàn)余家獵頭公司中，20% 的獵頭公司成交了80% 的獵頭業(yè)務(wù)，外資獵頭公司是絕對(duì)主力。

　　行業(yè)規(guī)范程度不高：獵頭顧問(wèn)水平參差不齊，行業(yè)高速發(fā)展，內(nèi)訓(xùn)機(jī)制卻滯后嚴(yán)重。

　　管理模式亟待創(chuàng)新：擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模就會(huì)面臨業(yè)務(wù)骨干流失的風(fēng)險(xiǎn)，很多獵頭公司因此難以發(fā)展壯大。

    近幾年來(lái)，在國(guó)際資本的沖擊下，中國(guó)的各行各業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)擴(kuò)張，無(wú)論是珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、川重慶還是其他地區(qū)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，都面臨的同一個(gè)問(wèn)題，即人才緊缺，特別是高端人才。只要企業(yè)還招聘，人才想跳槽，獵頭服務(wù)就仍然有需求。所以獵頭的市場(chǎng)空間巨大。

    獵頭越資深，經(jīng)驗(yàn)越豐富，人脈越深廣，眼光越毒辣，匹配越精準(zhǔn)，收入就越高。2017年要在獵場(chǎng)中乘風(fēng)破浪，獵頭只需做好3件事：

　　1.發(fā)展標(biāo)桿客戶

　　決定一名獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是有無(wú)服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶的經(jīng)驗(yàn)。把標(biāo)桿客戶服務(wù)好了，能為獵頭帶來(lái)行業(yè)威望。

　　要成為2017年牛逼的獵頭，必須有幾家拿得出手的標(biāo)桿客戶。尋找標(biāo)桿客戶，不僅僅是獵頭顧問(wèn)的事情，更是獵頭項(xiàng)目組、以及整家獵頭公司的事情。

　　所以，要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，leader一般都是資源對(duì)接的高手。

　　標(biāo)桿客戶不能太多，否則，根據(jù)獵頭行業(yè)不能挖客戶公司的人才的規(guī)定，就會(huì)發(fā)展到?jīng)]地方挖人的地步了。

　　2.積累重要客戶

　　根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值會(huì)來(lái)自20%的公司，這產(chǎn)生80%價(jià)值的20%的公司，就是重要客戶。重要客戶需要獵頭花費(fèi)更多的心思、更多的付出，感動(dòng)他們，滿足并超越他們的需求。

　　重要客戶占據(jù)價(jià)值的大部分比例，所以維護(hù)好重要客戶十分關(guān)鍵，不僅能讓你與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　重要客戶與標(biāo)桿客戶可以有部分重疊。

　　3.堅(jiān)持開發(fā)新客戶

　　做好上面兩點(diǎn)之外，獵頭還應(yīng)該著力于新客戶的開發(fā)。既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。開發(fā)新客戶，同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶的過(guò)程。

　　就拿互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時(shí)代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。

　　如上所說(shuō)的3點(diǎn)，可以降低各類問(wèn)題的概率。

獵頭網(wǎng)