某公司的HR李小姐表示，“做HR1年多了，一直在接觸獵頭，其實(shí)雖然一直處于甲方的位置，但是一直感覺(jué)很疑惑，獵頭是怎么去找到我們要求的候選人的。”關(guān)于獵頭如何快速找到候選人，卓眾獵頭資深獵頭顧問(wèn)給出了以下答案。

　　1 行業(yè)信息搜集。

　　獵頭所接到的項(xiàng)目并不是一成不變的，不一樣的公司不一樣的行業(yè)，即使是同一個(gè)崗位對(duì)于人才的需求也不一致。這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)チ私夤竞托袠I(yè)。

　　2 分析JD求職者（job seeker）和他們的簡(jiǎn)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的、最捷徑的學(xué)習(xí)資料，可以用他們分析JD。特別是客戶公司員工的簡(jiǎn)歷，信息來(lái)源是talent pool 和job sites，定向搜下就出來(lái)了。如果得到信息和HR給的信息有出入，按我的理解和HR傳遞的信息各推薦些簡(jiǎn)歷，根據(jù)部門反饋判斷哪些理解是正確的（不贊成憑自己主觀臆斷否定簡(jiǎn)歷。）。

　　3 泛搜+referral我一般在1-2周做泛搜。途徑主要是talent pool和job sites，各種關(guān)鍵詞輪番上，畢竟最簡(jiǎn)單的搜索方式不要放棄呀。排序先是對(duì)目標(biāo)公司簡(jiǎn)歷的搜索，再是針對(duì)職位在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)搜索。期間可能對(duì)職位的把握還不是很準(zhǔn)，我得和HR一直保持推薦簡(jiǎn)歷和反饋溝通，漸漸的把握越來(lái)越準(zhǔn)了。

　　4 定向搜索+referral。找到目標(biāo)公司，利用各種方法找到目標(biāo)候選人，在請(qǐng)前臺(tái)轉(zhuǎn)電話的時(shí)候不要把它當(dāng)作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺(jué)。應(yīng)該是一種理所當(dāng)然的心態(tài)

　　5 referral在直接的搜索途徑結(jié)束之后，就是漫長(zhǎng)的referral時(shí)間了。打的電話越多自然遇到合適可推薦的CDD越多。相互推薦不是個(gè)簡(jiǎn)單的事情，做了不一定有成果，但是不做一定沒(méi)有成果。所以不能等，唯一的途徑就是拿起電話

　　6 search report如果4-5周之后還沒(méi)有推薦有效的人選，就需要依靠之前的搜索資料給客戶做個(gè)search report，拿著這個(gè)與客戶HR和部門溝通，看看問(wèn)題出在哪里，怎樣調(diào)整解決。我推薦CDD的原則是在準(zhǔn)確和詳細(xì)的基礎(chǔ)上求速度。盡量通過(guò)JD、HR、CDD、部門反饋和網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)推薦準(zhǔn)確的人，在cold & warm call過(guò)程中盡量多多的了解CDD，一是希望HR突然問(wèn)到某位人選的某方面信息時(shí)我能對(duì)答入流，同時(shí)也希望在后期offer/薪資時(shí)能把握住候選人。

　　社交網(wǎng)站和APP在目前獵頭圈是非常普遍的找人神器，如脈脈、領(lǐng)英、赤兔等社交渠道，或是互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站，都可以找到一些人才簡(jiǎn)歷。但這些渠道找到的人才多是偏向中低端的，而真正靠譜且優(yōu)質(zhì)的候選人則是要靠獵頭自己去積累。

　　這就需要獵頭建立好自己完善的人脈網(wǎng)，可以是同事、同行、候選人，甚至包括自己服務(wù)過(guò)的企業(yè)HR都可以成為獵頭的人脈，成為轉(zhuǎn)介紹的渠道。轉(zhuǎn)介紹主要在于信任度，如何取得信任度，主要是獵頭本身的專業(yè)度、親和力、坦誠(chéng)以及責(zé)任心、耐心，如果能跟候選人成為良師益友，關(guān)系到位了，轉(zhuǎn)介紹水到渠成。

　　再者，專業(yè)群和論壇，相信?；煨袠I(yè)群和技術(shù)論壇的獵頭都知道，魚龍混雜比較多，常冒泡的小魚為多，大魚都潛伏的比較深。怎么抓到大魚，就要花時(shí)間觀察了。 一般情況，在論壇里跟技術(shù)大神們請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題，拋磚引玉是個(gè)不錯(cuò)的聊候選人的手段技倆。

　　最后，尋找候選人最直接的方式就是參加群聚會(huì)、論壇的年會(huì)Party，尤其是權(quán)威性的專業(yè)聚會(huì)，名片發(fā)一圈，或者找聚會(huì)組織者要個(gè)名單，這種形式還是要以良好且廣泛的人脈關(guān)系為基礎(chǔ)。

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