做獵頭的，很難向別人（非招聘圈的大多數(shù)）“解釋”清楚獵頭工作到底是做什么的。除了獵頭這個(gè)職業(yè)在國(guó)內(nèi)的低辨識(shí)度尷尬外，還有深刻的行業(yè)從業(yè)者們現(xiàn)實(shí)生存的痛點(diǎn)，以至于很多顧問(wèn)們感慨：在中國(guó)做獵頭真不容易。

　　獵頭行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是發(fā)展了一百多年的成熟產(chǎn)業(yè)了。在西方，獵頭是妥妥的行業(yè)精英、職業(yè)規(guī)劃的領(lǐng)袖權(quán)威，四五十歲、經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富、水平相當(dāng)有保障的、名校學(xué)歷背景光環(huán)加身的智者及成功人士。不過(guò)在中國(guó)，獵頭行業(yè)不過(guò)才發(fā)展了二十余年，確實(shí)不如西方的成熟。但隨著從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)的積聚，獵頭行業(yè)必定會(huì)迎來(lái)真正的成熟期。

　　回頭來(lái)看現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)獵頭，要向歐美的獵頭學(xué)習(xí)、發(fā)展，但畢竟起步晚太多，要走的路還很長(zhǎng)。所以中國(guó)獵頭產(chǎn)業(yè)當(dāng)下展現(xiàn)出的表象就是，行業(yè)不成熟，沒(méi)學(xué)好。有點(diǎn)“四不像”，有點(diǎn)“low”，有點(diǎn)“土”?；诖?，理論上中國(guó)的獵頭從業(yè)者們已經(jīng)無(wú)法獲得歐美國(guó)家獵頭的高大上職業(yè)體驗(yàn)了。

　　在國(guó)內(nèi)那么獵頭行業(yè)還有很多坑，

　　第一個(gè)坑：難

　　干的必須是用人企業(yè)干不成的事情，否則人家能找到人才憑什么找獵頭；

　　第二個(gè)坑：無(wú)法量化、規(guī)?；?/span>

　　人才沒(méi)有一個(gè)量化標(biāo)準(zhǔn)，獵頭找到的人才不可能都符合企業(yè)的用人要求；并且獵頭無(wú)法規(guī)模化，不可能出現(xiàn)推薦成功一個(gè)人，企業(yè)再向獵頭征訂10個(gè)的情況。

　　第三個(gè)坑：永遠(yuǎn)從零開始

　　一般人會(huì)想，獵頭物色成功一個(gè)高級(jí)人才，就能掙個(gè)十好幾萬(wàn)，一年多弄幾個(gè)不就發(fā)了。其實(shí)，獵頭的每一個(gè)案子都是從零開始。這也就意味著獵頭忙，但不一定都掙得到錢。

　　第四個(gè)坑：客戶水平低

　　國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的人力資源部不專業(yè)，為了追求KPI，盲目快速的找人，其實(shí)根本不知道自己要什么樣的人，甚至有明目張膽向獵頭索取回扣，中飽私囊，國(guó)內(nèi)獵頭真的不好做。

　　第五個(gè)坑：價(jià)值鏈未形成

　　獵頭是一種高智力的咨詢服務(wù)，是基于顧問(wèn)多年的社會(huì)閱歷，管理經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成的咨詢服務(wù)，但是由于國(guó)內(nèi)很多顧問(wèn)都是年輕人，執(zhí)著于搜簡(jiǎn)歷賣簡(jiǎn)歷根本無(wú)法與人溝通，而整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)于無(wú)形的價(jià)值也沒(méi)有形成價(jià)值鏈，所以導(dǎo)致獵頭顧問(wèn)根本    無(wú)暇于培養(yǎng)自己的視野和溝通藝術(shù)，而是希望快速出單，早日百萬(wàn)顧問(wèn)。

　　獵頭公司大多數(shù)情況下是低底薪高提成的薪資構(gòu)成，但是客戶所需人都非等閑之輩，動(dòng)不動(dòng)是行業(yè)多少?gòu)?qiáng)的人才。所以很可能前期幾個(gè)月到半年你只能拿底薪過(guò)日子，這和培訓(xùn)行業(yè)很類似，不過(guò)我相信很多行業(yè)前期都是這樣，處于積累期的話是很困難的。

　　夾雜了這么多復(fù)雜的成分，成就了在中國(guó)做“獵頭”享受不到夢(mèng)境中獵頭的職業(yè)地位。簡(jiǎn)言之是對(duì)“尊敬”的期望值是否切實(shí)際？真正的“高端獵頭”們遲早會(huì)得到夢(mèng)境中的職業(yè)地位的！而從事中檔尋訪業(yè)務(wù)的我們，還是盡可能的多沉淀多學(xué)習(xí)，自我要求高一點(diǎn)，先做好自己?？纯词欠衲苡谐蝗崭淖儚氖轮袡n招聘服務(wù)的”獵頭“在中國(guó)的地位。另外，也不是說(shuō)我們招聘服務(wù)從業(yè)者們就低劣到二手房中介那般了（絕對(duì)沒(méi)有歧視，社會(huì)分工不同而已），只是“獵頭”顧問(wèn)們真心要為自己多做打算、多提升，才能改變處于職業(yè)鄙視鏈較低分位的尷尬現(xiàn)狀。

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