當(dāng)你已經(jīng)拿到了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，接下來就是要跟候選人進(jìn)行深入溝通。聊些什么呢？總結(jié)起來，主要就是兩個(gè)部分：

　　1、 讓候選人了解你所推薦的公司和職位情況，讓他/她產(chǎn)生去面試的興趣，我們稱這點(diǎn)為“說服”。

　　2、 了解候選人的過往經(jīng)歷，對(duì)比企業(yè)本次的招聘需求，判斷候選人是否符合推薦的條件，我們稱這點(diǎn)為“判斷”。

　　說服與判斷，是整個(gè)溝通過程的兩大目標(biāo)。

　　若候選人感興趣跟你聊下去，就進(jìn)入了我們正式的溝通談話了。首先我們先要明確，了解候選人，要了解到什么程度，要了解哪方面信息。

　　硬性信息：

　　姓名(中英文)、性別

　　婚否、育否、孩子多大

　　聯(lián)系方式（包括電話、郵箱、微信、qq）

　　所在地，期望工作地

　　學(xué)歷、專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、是否全日制、證書

　　外語水平，海外經(jīng)驗(yàn)

　　在職或離職

　　職位及職責(zé)范圍及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

　　團(tuán)隊(duì)信息：上、下屬

　　擅長的技術(shù)點(diǎn)（技術(shù)崗位特有）

　　過往的業(yè)績（銷售崗特有）

　　除了這些硬性指標(biāo)，我們還可以交流這些：

　　1. 你們平時(shí)的工作流程如何？你們的組織架構(gòu)是怎樣的？

　　從日常的工作內(nèi)容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報(bào)給誰，陪他吐槽一下老板也是不為過的。除了更加了解他的工作內(nèi)容和能力以外，這是幫助雙方建立關(guān)系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個(gè)公司的組織架構(gòu)對(duì)獵頭顧問來說太有價(jià)值了。如果關(guān)系好的話，可以進(jìn)一步要到組織架構(gòu)中的人名和聯(lián)系方式，都是潛在的聯(lián)系人和候選人啊。

　　2. 你們部門未來發(fā)展如何？是否有職位需求？

　　從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規(guī)劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個(gè)問題的目的，為何不相互協(xié)助呢？舉手之勞罷了。

　　3. 公司發(fā)展如何？近期是否有人事變動(dòng)？

　　如果話題已經(jīng)聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會(huì)面已經(jīng)是成功的了。公司里哪個(gè)部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠(yuǎn)是經(jīng)久不衰的話題。這樣的對(duì)話背后，深藏著一個(gè)又一個(gè)的職位機(jī)會(huì)。

　　4. 你最近看的機(jī)會(huì)如何？有新的面試機(jī)會(huì)么？

　　關(guān)心候選人的職業(yè)機(jī)會(huì)，讓他感受到，即便你不通過獵頭顧問找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機(jī)會(huì)？為什么？無數(shù)的信息量告訴你，還有哪些公司有類似職位需求，TA就是你下一個(gè)要BD的客戶。

　　5. 你特別希望哪些公司的機(jī)會(huì)？

　　用一個(gè)充滿人文關(guān)懷的問題結(jié)束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對(duì)方的需求，關(guān)心他要什么。不關(guān)乎于如何將候選人的需求形成數(shù)據(jù)以便下一次推薦，僅僅是簡單的一點(diǎn)關(guān)心、一次傾聽，你與候選人會(huì)真正成為朋友。

　　獵頭顧問與候選人聊天當(dāng)然是帶著目的的，但這個(gè)目的是雙贏，因此，候選人應(yīng)該將每一次與獵頭顧問交流當(dāng)成是一次難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)楂C頭顧問們會(huì)認(rèn)真聆聽你的職業(yè)生涯困惑和規(guī)劃，他們會(huì)適當(dāng)?shù)貫槟峁┖侠淼慕ㄗh。如果您還沒有一名獵頭朋友，那就跟卓眾獵頭的顧問們建立聯(lián)系吧。