如何才能快速成單應(yīng)該是所有獵頭顧問日思夜想的事，特別是競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)，稍慢一點(diǎn)可能就丟掉了一個(gè)好單。今天，卓眾獵頭資深顧問就通過以往成單獵頭的經(jīng)驗(yàn)，告訴大家可以幫助快速成單的三大法寶。

　　首先，盡可能精準(zhǔn)掌握企業(yè)招聘需求。企業(yè)和獵頭公司確認(rèn)了合作后，一定要做好職位JD分析再推薦，對(duì)企業(yè)招聘需求掌握得越多、越準(zhǔn)確，找到的候選人匹配度就越高，越容易推薦成功。我們?cè)诤推髽I(yè)的溝通過程中，要盡可能多的了解企業(yè)信息和崗位信息，除此之外，自己也要上網(wǎng)查詢，了解多方面的信息，對(duì)于企業(yè)所在的行業(yè)要有一個(gè)大致的了解，不能和候選人溝通起來一問三不知。

　　其次，全面了解候選人意向，匹配職位。在明確了職位需求并鎖定候選人之后，獵頭首先要做的是明確候選人的轉(zhuǎn)職意向，即使他是你人才庫中的人，這一步也不能少。除了確定候選人仍在尋找轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，仍是可被推薦的之外，還要確定ta對(duì)于你推薦的職位是否有求職意向，以及求職需求，并進(jìn)行候選人與職位的匹配度分析。對(duì)于候選人的上班地點(diǎn)要求，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，薪資福利要求等都要弄清楚。

　　3、換位思考

　　一方面要站在客戶的角度上換位思考，理解客戶求賢的心態(tài)，要為客戶找到最合適的候選人

　　另一方面也要考慮到候選人的實(shí)際情況，尊重他人的發(fā)展規(guī)劃。

　　這點(diǎn)需要獵頭顧問能夠換位思考，不能為了成單，對(duì)企業(yè)夸大人才能力，甚至做假簡(jiǎn)歷。對(duì)人才夸大企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，福利待遇。

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