獵頭是對行業(yè)人才信息最敏感、捕捉能力最強的職業(yè)，而且獵頭行業(yè)是最愿意與企業(yè)HR做朋友的，并樂于給HR提供行業(yè)人才信息做參考，以獲得與企業(yè)合作的機(jī)會，或增進(jìn)與企業(yè)的關(guān)系以便加深合作。所以招聘人員可以多和獵頭公司的顧問做朋友并經(jīng)常聯(lián)系，特別是和那些專注于本企業(yè)所在行業(yè)的獵頭建立私人關(guān)系，這樣當(dāng)他們有新的行業(yè)動態(tài)信息時便會主動與招聘人員分享。   

　　招聘人員與獵頭合作的時候，很重要的一點是要調(diào)整心態(tài)，真正把獵頭公司當(dāng)作合作伙伴，而不僅僅站在“甲方”的角度提要求，具體操作上包括及時與獵頭顧問交流分享公司的內(nèi)部情況，讓其更深入了解企業(yè)用人需求與各層主管對用人的偏好性；對于企業(yè)已組織面試的候選人，及時向獵頭顧問反饋面試結(jié)果，并對獵頭顧問下一步尋獵方向的調(diào)整提供指導(dǎo)建議，而不是讓獵頭顧問“摸著石頭過河”；對有潛力、愿意努力投入的獵頭公司，要幫助其提高服務(wù)能力，幫助他們成長。招聘人員與獵頭顧問的目標(biāo)是一致的，就是同心協(xié)力一起找到職位所需的理想候選人，所以他們之間是相互支持、相互幫助的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　企業(yè)應(yīng)定期考核獵頭公司的推薦效率、推薦質(zhì)量、服務(wù)能力是否有提升，以及對本企業(yè)雇主品牌是否有促進(jìn)作用。推薦效率與質(zhì)量主要通過其推薦人才的周期與成功率來評估；服務(wù)能力的評估主要根據(jù)獵頭顧問確定尋獵渠道的合理性與創(chuàng)新性、人才評估的準(zhǔn)確性，以及所積累的人才數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量；對本企業(yè)雇主品牌的促進(jìn)，主要看候選人對獵頭公司服務(wù)的體驗反饋，一個好的獵頭公司，會耐心、反復(fù)地向候選人詳細(xì)介紹所推薦的企業(yè)、職位對其職業(yè)機(jī)會的意義，無論候選人面試成功與否，都會給候選人一個比較好的求職體驗。

　　某知名金融企業(yè)對獵頭公司通常每季度評估一次，對于表現(xiàn)低于平均值的企業(yè)，會予以輔導(dǎo)和提醒，如果后續(xù)三個月沒有得到明顯的改進(jìn)，在半年的時候就會進(jìn)行淘汰。相反，對表現(xiàn)優(yōu)異的獵頭則進(jìn)行一定的獎勵，比如向公司高層申請可以適當(dāng)提高服務(wù)費比率，通過以上這些措施起到比較好的獵頭管理與激勵作用。

本文摘自《HR說，將讓招聘沖出重圍》 ，作者 曾祥兵

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