作為獵頭，尋訪候選人的能力是必須要具備的，但事實(shí)上，有很多獵頭并不會(huì)尋找匹配的人才，更不用提快速尋找匹配的人才了。很多獵頭之所以成單有很大的運(yùn)氣成分，做獵頭的還是要不斷提升尋訪能力。對于獵頭來說找不到候選人主要受兩方面影響：一是人才資源，二是不會(huì)與候選人交流。

　　一、人才資源

　　尋找人才的途徑是非常多的，專業(yè)的獵頭顧問會(huì)通過各種途徑獲取到候選人的信息，然后推薦給企業(yè)，企業(yè)對我們能夠在短時(shí)間內(nèi)找到合適的人選感到很驚訝。一切能利用起來的資源都要利用起來，這樣才能讓我們快速找到合適的人選。

    資深的獵頭除了會(huì)從多個(gè)渠道尋找人才，還懂得積累人才，保持和人才的聯(lián)系，不斷拓展自己的人才資源。

　　二、尋訪臺(tái)詞的應(yīng)用規(guī)律

　　其實(shí)這世界上沒有哪一句臺(tái)詞能保證所有的候選人都能對你所提供的職位產(chǎn)生興趣，不同的人工作經(jīng)歷不同，性格不同，生活背景不同，找工作會(huì)有不同的需求點(diǎn)，對同樣的問題會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)。但是還是有幾條基本通用的規(guī)律可以用：

　　1.若候選人對工資比較感興趣，而不是單純的職位描述，那這個(gè)時(shí)候你要做的是讓他感受到這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，介紹公司的發(fā)展前途，福利待遇補(bǔ)貼等。

　　2.對于一些敏感問題，要知道什么時(shí)候才是最佳提問時(shí)間，用什么提問方式才會(huì)讓對方放下警戒心，若你直接問對方還認(rèn)識(shí)哪些這方面的人選，就會(huì)讓對方立刻警惕起來。

　　3.就好像上面所說的一樣，不同的人選性格不同，有些人不會(huì)馬上跟你說自己的情況，而是需要你先建立朋友關(guān)系后，才會(huì)跟你開始詳聊，所以你需要非常有耐心，且懂得換位思考，這樣你會(huì)有所收獲。否則此次的尋訪工作將提前以失敗告終。

　　很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，候選人在當(dāng)時(shí)對你提供的職位沒有興趣，自然而然也無法給你提供有效的線索，但并不代表以后沒有合作機(jī)會(huì)，所以要隨時(shí)建立可以在日后利用的良好人際關(guān)系，從而擴(kuò)大自己的行業(yè)范圍。

　　沒有哪個(gè)獵頭天生什么都懂得，想要成為一個(gè)專業(yè)的獵頭，要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、積累人才，能夠快速尋找到和企業(yè)崗位匹配的人才。