獵頭工作首先，我們將工作分為幾大塊：

1.前端業(yè)務：BD新客戶，發(fā)展新客戶。給你職位做。

2.中間工作：溝通技巧，和潛在的候選人溝通，溝通現(xiàn)在的情況，現(xiàn)在的想法，闡述自己手里的機會，分析行業(yè)的情況，推薦給客戶，跟進HR.

3.后端資源：主要是積累候選人，行業(yè)公司的人脈信息。

個人覺得如果要做好獵頭工作：

相關領域的技術背景，工作背景+溝通不錯 ；這個背景會很贊。

前端業(yè)務靠之前的朋友，人脈關系；

中間工作，對于行業(yè)很熟悉；后端資源，又認識很多圈內人士。

如果講如何成為一個好的IT獵頭？

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獵頭雖然是在做人力資源中的招聘，但不同于企業(yè)中的人力資源招聘，因為它的本質是搜尋、說服、銷售候選人給客戶進而影響客戶，以結果為導向。所以它是一種顧問式銷售工作。親和力、沖擊力、說服力、影響力、極強的溝通技巧、把握人性優(yōu)弱點、心理戰(zhàn)術等都在左右著獵頭的每一個環(huán)節(jié)。悟性高的人會在和候選人和客戶溝通中領悟學習到更多的東西進而靈活應對各種候選人和客戶。

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找到合適的候選人推薦是獵頭顧問的核心技能。有時很快找到合適的人選上崗，并不代表你的能力很強。也許那是運氣！客戶讓我們找的人都是市場上比較難覓的人才。關于如何找人，公司的培訓或別人帶你都只是告訴你思路。如何想盡千方百計找到吻合客戶要求的人要靠你的悟性和努力。客戶的挑剔都在所難免，我們不可能找到一個完美的候選人，但是我們一定要找到接近客戶要求的有潛力的候選人。進而我們要學會管理客戶期望值，給客戶提供客觀的建議，影響引導客戶的選擇。

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 獵頭是一種高效率、高質量的結果生存模式?？蛻舨豢赡艿戎懵胰?，所以接單后要快速行動、快速學習成長、快速找到合適候選人推進。這是一種緊張、快節(jié)奏的工作。尤其是在我們已進入市場競爭的今天。你慢別人一步你就會吃不上飯。尤其是對于剛入行的新人，更要快速成長才能達成結果生存法則。公司每引進培養(yǎng)一個助理到顧問都是有成本的，其結果必須是導向團隊業(yè)績收益后公司才能有利潤去發(fā)展。每個顧問才能在公司中找到自己的價值和職業(yè)目標。站在企業(yè)的角度考慮問題，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。這是一個合格的優(yōu)秀的人才顧問應具備的職業(yè)素質。

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獵頭——在這個廝殺的行業(yè)里，如果你要生存，請準備好一顆強壯的心，調整好自己的情緒做好最壞的打算，但要竭盡全力做到最好的結果。所謂“天助自助之人”結果會在你的堅持努力中有所回報。所以要想在這個行業(yè)里發(fā)展必須要能抗壓抗挫折，心理素質要好，要具有極強的挑戰(zhàn)精神去面對去動腦突破困境，要有執(zhí)著的干勁，自我激勵不斷的加油直到最后達成目標。這是成功者的秘密！但每個顧問都會面臨成功與失敗的循環(huán)；順境與逆境的循環(huán)；我們所要做的是勝不驕、敗不餒，繼續(xù)從容地投入新的戰(zhàn)斗循環(huán)。獵頭工作便會成為你的專業(yè)生存技能支撐你到老。