獵頭行業(yè)如今在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，但仍然存在很多的不足。就拿與候選人聯(lián)系這件事來(lái)說(shuō)，部分獵頭做的真不怎么樣。明明對(duì)候選人信息了解的還不透徹，一個(gè)電話打過(guò)去也得不到想要的結(jié)果，還招人煩。當(dāng)然也會(huì)有這樣的候選人，當(dāng)你向候選人打電話的時(shí)候，他們的態(tài)度不是特別好：要么聊幾句掛了，要么前言不搭后語(yǔ)，甚至根本不接你的電話……

　　案例：最近某金融行業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)李女士遇到了一件煩心的事，起因是一家獵頭公司的電話。李女士在目前這家金融公司干了五年多，發(fā)展還不錯(cuò)，目前并沒有換工作的想法。。一天她接到了電話，電話另一端是個(gè)獵頭，詢問(wèn)李女士有沒有換工作的欲望。李女士想著能交個(gè)獵頭朋友也不錯(cuò)，雖然目前并不想換工作，但誰(shuí)也難保以后沒有想法。于是并沒有拒絕該獵頭，而是與其聊天。剛聊沒幾句李女士就后悔了，因?yàn)檫@個(gè)獵頭太不專業(yè)了。說(shuō)話前言不搭后語(yǔ)，對(duì)李女士的履歷也不是特別的了解。這讓李女士很生氣，懷疑是不是遇到了假獵頭。

　　李女士有這個(gè)想法很正常，一個(gè)什么都不懂，毫無(wú)專業(yè)度可言的獵頭顧問(wèn)和一個(gè)假獵頭沒啥區(qū)別。別的不說(shuō)，就拿案例中的事件來(lái)講。一名專業(yè)的獵頭在向候選人打電話之前，對(duì)候選人有一定的了解那是很必要的。不然，雙方很難溝通下去。

　　那么獵頭在聯(lián)系候選人之前有哪些工作是一定要做的呢？

　　1.網(wǎng)上搜資料

　　獵頭推薦的職位是中高級(jí)以上的人才，對(duì)于這些職場(chǎng)人為了提高自身知名度在網(wǎng)上會(huì)發(fā)布一些關(guān)于其行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)信息。獵頭通過(guò)網(wǎng)上搜尋資料也能夠?qū)蜻x人的信息有所了解。

　　2..了解候選人最近的工作情況

　　對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，在你撥通第一通電話之前，一定要對(duì)該候選人簡(jiǎn)歷中的最近一份工作的內(nèi)容有所了解，你要從中了解到該人才最近工作是不是對(duì)應(yīng)行業(yè)的，因?yàn)閷?duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，服務(wù)的對(duì)象只是該行業(yè)的企業(yè)和人才。然后還要確定其在該公司的主要職責(zé)是什么，其職責(zé)范圍內(nèi)主要做哪些工作，以便自己更好找到適合推薦的職位。

　　3.了解人才所屬公司狀況

　　在獵頭知道了該行業(yè)人才的工作行業(yè)及職位之后，接下來(lái)要做的就是了解人才任職的企業(yè)，并且要盡可能詳細(xì)的了解該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。然后著重了解下，該行業(yè)人才在這個(gè)企業(yè)中任職的職位的受重程度以及其工作內(nèi)容對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。以此來(lái)判斷該人才的離開與存在會(huì)對(duì)企業(yè)造成的影響，這也可以判斷出此人才在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　4.利用不同渠道詳細(xì)了解

　　如果獵頭僅僅是從人才簡(jiǎn)歷上，你不能詳細(xì)地了解到人才和企業(yè)的更多信息。而你要想自己掌握尋訪的主動(dòng)權(quán)，就得做好尋訪的充足準(zhǔn)備，就要了解更多關(guān)于人才和企業(yè)相關(guān)信息，如果人才的簡(jiǎn)歷上信息比較詳細(xì)，可以再摘選一些關(guān)鍵詞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道搜索，對(duì)于人才任職企業(yè)的情況，獵頭可以先郵件聯(lián)系，不僅可以確認(rèn)企業(yè)也可以為自己創(chuàng)造下一個(gè)服務(wù)的對(duì)象資源。

　　5.直接向候選人詢問(wèn)

　　直接詢問(wèn)也是了解候選人職位信息的一個(gè)方法，而且更直接、更有效。獵頭不是萬(wàn)能的，對(duì)于不懂問(wèn)題向候選人資訊并不丟臉，不懂裝懂才會(huì)惹人嘲笑。

　　這些工作的做好對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是很必要的，每一次與候選人的交流都是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。候選人對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)不是一次性的服務(wù)對(duì)象，而是可以作為積累，隊(duì)自身的發(fā)展也會(huì)起到好的作用。