在獵頭行業(yè)，retainer，就是企業(yè)提前給定金給你，而且可能職位只放給你一家做，通常是那種聲譽極好，歷史悠久的公司才會只做retainer的案子的，跟contingency case不同，他們交了人就OK了。

    中國目前有幾萬家的獵頭公司，三五個人就可以做一個獵頭公司，甚至一個人就可以做一家獵頭公司，它們極具分散，效率、標準和服務(wù)質(zhì)量都無法控制。Retainer firm，在我們這行，有個所謂五大或者十大之稱，就跟什么四大會計事務(wù)所一樣。，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds）。其實獵頭公司排名這個事呢，有的也只是品牌宣傳而已，你要評判一個獵頭公司好與不好，要去看他們的獵頭顧問工作怎么樣，看他們的成單率和候選人質(zhì)量。

　 那么如何進入這類公司呢？

　　一般這類公司要求都極其嚴格，基本上跟麥肯錫之類的差不多，什么211+985，而且要求英文及其流利，不過這兩年要求會放寬點，主要找一些有一兩年工作經(jīng)驗，潛質(zhì)不錯的人進去做事，當然英文要求是死規(guī)定很硬性門檻。

他們的級別通常是從分析員做起，還不是尋訪員，也就是說先要做一兩年的analyst，然后才能從researcher一級一級往上升。

　　這種招聘模式也會有很多麻煩，那就是很多在其它公司做了一兩年的人，資質(zhì)好點的，都開始接受提成制的崗位了，分析員和尋訪員沒有提成，薪水吸引力不大，不過也有很多人沖著他們牛氣無比的名頭過去。

　　在這類公司里面做事，如果學(xué)歷背景一般，那么career很容易就定死了，一輩子都是尋訪員或者分析員，永遠升不了顧問，不過好就好在，因為公司很牛，里面的尋訪員隨便挑一家普通公司進去，就可能連跳三級做資深顧問，而普通公司里面的AC又沖著企業(yè)名頭和培訓(xùn)體系，愿意接受比較低的薪水，進去做個分析員，形成了人才的良性循環(huán)。

　　進入這類公司工作，其實薪水多不了多少，尤其是一年之后，因為他們的R可能要做個5年左右才可能升到顧問，而5年后那些同學(xué)都已經(jīng)很輕松30W的收成了，你卻還是1W多一點的月薪，這個很容易就心浮氣躁的跳槽，但是作為獵頭起點，學(xué)到東西，接受系統(tǒng)的coaching 和training，算是非常不錯的，另外上面也說了，有相當多的大公司的HR D是從這類公司跳出來的，所以如果遇到這類的機會，就趕緊從了吧!

　　另外一類的retainer firm，很小的那種，屬于五大之類的資深顧問或者partner啥的，干了20年，積累很多資源了，想自己創(chuàng)業(yè)，就拉了些客戶，成立家10人左右的小獵頭www.lixiangrcw.com公司，專門接下retainer的case，這類公司非常不錯，因為體系相同，培訓(xùn)一樣，氣氛文化都和五大都差不多，同時還因為規(guī)模很小，企業(yè)需要人才，不易出現(xiàn)五大那種天花板現(xiàn)象，但是這類公司多數(shù)很小，也不出名，所以不能不能遇到，就得看運氣了。

　　 面試準備 

　　1） 公司的背景/專注領(lǐng)域/consultant及各老大的背景（可以在官網(wǎng)查看）

　　2） 準備常面的10大問題的答案，英文，背熟 

　　3） 將公司地址、聯(lián)系人電話、交通路線提前準備好 

　　面試表現(xiàn) 

　　1） 著職業(yè)裝，讓人看起來更專業(yè)更有經(jīng)驗，如果因為第一印象錯失心儀公司，很可惜

　　2） 準時！假設(shè)面試要遲到了，提前10-15分鐘電話面試官講好（不提前通知比遲到更糟糕） 

　　3） 觀察面試官風(fēng)格，投其所好表現(xiàn)，或者你很牛X，那就做自己