1、認(rèn)清獵頭是“服務(wù)行業(yè)”

相當(dāng)一部分獵頭的從業(yè)理念是，“幫企業(yè)找到合適的人，而不是幫候選人找到合適的工作”，甚至再粗淺一些，“幫企業(yè)找到人，讓候選人跳槽”。至于合適不合適，讓企業(yè)自己去判斷好了，我只負(fù)責(zé)挖人、推人。無論是coldcall式探訪，還是低層次的交流，都會(huì)造成效率低下的敷衍形象。

獵頭www.lixiangrcw.com服務(wù)的對(duì)象是雙向的，對(duì)于企業(yè)招聘的崗位不了解，只有一個(gè)“應(yīng)該是做這些工作”的概念，推薦的候選人繁雜而庸碌，必然讓企業(yè)對(duì)獵頭的印象大打折扣，影響長(zhǎng)期合作的可能性；對(duì)于候選人，“挖”從來都不是一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖侄危C頭從來不挖人，而是要找到那些本來就想“動(dòng)”的人，表現(xiàn)誠(chéng)意，愿意幫助候選人找到一份提升幅度足夠滿意的工作，比天天做個(gè)大忽悠總歸要靠譜些。

2、做好時(shí)間管理

計(jì)算一下一天什么事情占你工作時(shí)間比重最大，學(xué)習(xí)？聊天？一些不重要的電話？高效的獵頭才會(huì)是優(yōu)秀的獵頭，一天8小時(shí)工作時(shí)間，如何分配，我們需要好的時(shí)間管理。專業(yè)的獵頭固然要不斷的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為這些充電都應(yīng)該在下班之后，利用私人時(shí)間。做獵頭不像其它職業(yè)可以將工作和生活劃分清晰的界限，獵頭晚上比白天多。

3、改變選擇業(yè)務(wù)的方式

你還在不停的開發(fā)新客戶，不斷尋找新的case嗎？除非是你手上的單不夠做了，否則，像狗熊掰玉米，掰一個(gè)丟一個(gè)，遇到困難的case就不想做，那你一定不是位優(yōu)秀的獵頭。給獵頭職位沒有簡(jiǎn)單的，也許有的運(yùn)氣真的很好，稍做努力就成了，但是運(yùn)氣不會(huì)常伴你左右，練就一身過人的獵手本領(lǐng)才是當(dāng)務(wù)之急，它會(huì)永遠(yuǎn)伴隨你，不離不棄。

4、言之有物有內(nèi)涵

行業(yè)內(nèi)高層變動(dòng)，或當(dāng)總經(jīng)理給你講他怎樣改革組織架構(gòu)，人力總監(jiān)給你講他怎樣建立企業(yè)文化，財(cái)務(wù)總監(jiān)給你講他怎樣分析財(cái)務(wù)流程、降低成本，技術(shù)總監(jiān)給你講他怎么設(shè)計(jì)復(fù)雜的加工中心，你要能回話，適當(dāng)?shù)靥岢鼋ㄗh，甚至指出他們的缺點(diǎn)，而不是聽不懂，表現(xiàn)得像個(gè)白癡

5、先做人后做事

有好的性格才有好的人脈，急功近利的獵頭不會(huì)長(zhǎng)久。這些能力的取得需要獵頭顧問平時(shí)不斷的積累面試經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。成為一名好的獵頭顧問沒有捷徑，如果說捷徑，那唯一的捷徑就是大量的吸收行業(yè)知識(shí)，大量的增加增加的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。沒有人脈關(guān)系，就沒有獵頭。獵頭需要獵頭顧問必須有非常豐富的人脈關(guān)系和資源，特別是專注行業(yè)相關(guān)的人脈，才能應(yīng)對(duì)客戶的人才要求。獵頭總有“人到用時(shí)方恨少”的感覺。因此，平時(shí)要努力維護(hù)、經(jīng)營(yíng)自己的人脈關(guān)系。

6、人脈拓展，提高尋訪能力

自己的人脈關(guān)系再豐富，也是相對(duì)有限的，在獵頭人才庫和人脈關(guān)系不能滿足的時(shí)候，人脈拓展和尋訪能力的高低就顯現(xiàn)出來了。針對(duì)客戶的獵頭職位，要能在最短時(shí)間內(nèi)，找到最短的路徑，去尋訪到相關(guān)的候選人才。同時(shí)，要經(jīng)常參加相關(guān)活動(dòng)，包括會(huì)議、論壇、俱樂部等。這種能力對(duì)資歷較淺的獵頭顧問尤其重要，甚至?xí)鸬經(jīng)Q定性的作用。這不僅需要沖勁，也需要技巧、應(yīng)變能力和溝通能力。

7、鍛煉敏銳的感知力和準(zhǔn)確的判斷力

這兩種能力既包括要感知用人企業(yè)的企業(yè)文化、對(duì)獵頭職位人才的重點(diǎn)要求和軟性要求、老板本人的風(fēng)格和用人風(fēng)格等；也包括對(duì)候選人的洞察力和判斷力，對(duì)是否與用人企業(yè)匹配的把握。通過短時(shí)間的面談，能有一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷，確實(shí)需要一定的功夫。這種功夫是一個(gè)積累的過程。

8、堅(jiān)持職業(yè)操守和職業(yè)感

獵頭有獵頭的職業(yè)操守，比如保密原則、誠(chéng)信原則、不包裝候選人、不惡意挖角等。獵頭實(shí)際上屬于針對(duì)企業(yè)服務(wù)的管理咨詢行業(yè)，理論上要能提供專家式的顧問服務(wù)，沒有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備、相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)和職業(yè)感，是不會(huì)贏得客戶和人才的認(rèn)可的，這在獵頭行業(yè)日趨激烈的當(dāng)下尤其重要。