想做好薪資談判？獵頭除了掌握企業(yè)的薪酬福利體系、候選人的現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)和期望薪資外，還有一個可以幫助到的重要因素就是行業(yè)及相關(guān)崗位的整體收入情況。對于獵頭來說，這是應該做好的功能，了解行業(yè)薪酬收入情況可以更有理有據(jù)地與企業(yè)和候選人溝通薪資問題。

　　目前有不少機構(gòu)會針對某個行業(yè)及崗位進行薪資調(diào)查，列出年度、季度、月度等時間節(jié)點的收入情況。當然這些只是大數(shù)據(jù)，無法針對個別地區(qū)來說明問題，但這可以幫助獵頭了解行業(yè)收入情況。同時獵頭在判斷一個職位薪資是否合理時還可以通過以下幾點判斷：

　　1、崗位職責。一些高端技術(shù)職位對任職人員的要求會非常高，包括學歷在內(nèi)都有很高的要求。所以，相對地薪資也會隨之有變化。對候選人要求高的同時，如果沒有合理的薪酬待遇的話，肯定不合理。

　　2、企業(yè)級別不同，可以提供的薪資也不同。

　　3、職位的稀缺性。人才行業(yè)是最可以印證“物以稀為貴”的行業(yè)，越是稀缺的人才，缺可以得到優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　獵頭在面對薪資問題時，不能只局限在企業(yè)和候選人雙方給出的條件，還可以結(jié)合行業(yè)的整體情況，同公司類似崗位的薪酬等等，整合考慮、全面了解才能更好地解決問題。

　　當企業(yè)的崗位預算和候選人的薪資期望出現(xiàn)沖突時，資深獵頭www.lixiangrcw.com都有哪些十分實用的薪酬談判技？

　　1、讓價值決定價格

　　　　資深獵頭一般傾向于先了解候選人上一份工作的薪酬，再結(jié)合他目前的期望，獵頭去跟企業(yè)洽談也有合理的參考標準。談判前理性評估候選人的價值，積累對候選人的了解、確保候選人對客戶公司、應聘崗位有一定程度的認識。如果應聘者非常稀缺、優(yōu)秀，可能要建議企業(yè)調(diào)高薪酬待遇;而如果候選人非常普通，那么企業(yè)可以多加考慮。

　　2、單刀直入VS旁敲側(cè)擊

　　　　在談判過程中，資深獵頭能明顯感覺到有一方占上風，關(guān)鍵在于了解心理價位，單刀直入或旁敲側(cè)擊都是常用的手法。如果候選人不愿開誠布公，獵頭可直接告知：客戶這個職位，我們必須盡快確認你是不是可能的人選。也可以這么問候選人：如果企業(yè)給你年薪XX，是否接近你的期望?

　　3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　　　事先沒準備的談判無異于自殺，掌握足夠多的信息才能出其不意。有經(jīng)驗的獵頭，談判前會花很多心思全面了解企業(yè)和候選人雙方的期望、候選人薪資以外的多種需求、候選人的優(yōu)勢、行業(yè)內(nèi)該崗位的薪酬水平、企業(yè)薪酬預算范圍內(nèi)候選人的實發(fā)工資上限等。

　　4、隨機應變

　　　　模糊上限，是為了給接下來的薪酬談判預留空間。如果候選人是企業(yè)空缺崗位的理想人選，且意向強度一般，此時就可建議企業(yè)在可控的范圍內(nèi)相應上調(diào)薪酬待遇；如果候選人非常認可企業(yè)，且目前的薪酬期望低于企業(yè)客戶的預算，企業(yè)就可按兵不動；如候選人薪酬期望高于企業(yè)客戶預算，那么獵頭可以將重點聚焦在企業(yè)的其他優(yōu)勢。

　　5、優(yōu)勢整合

　　　　精英候選人在乎的關(guān)鍵因素不僅僅是薪資。如何幫助企業(yè)用合理的薪酬招聘到優(yōu)秀的候選人，大多數(shù)時候需要獵頭量化其他福利，如發(fā)展空間、進修機會、晉升機制、績效、年終獎、彈性上班時間、休假、技能培訓、平臺資源等，幫助候選人全面了解這個崗位的真正價值，增強吸引力。

　　不管你要加入的是一個新行業(yè)、新職位還是更小的平臺，他們提供的薪水可能一開始會少一些，但是不要忽略了大局。我曾經(jīng)見過很多候選人換了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段時間過后，他們賺的錢比以前多很多，因為他們更有動力、機會更多，同時也獲得了更大的成功。和他們一樣，不要為了短期的微小損失，而放棄了長期的重大收獲。

　　在協(xié)商薪水的時候，要表現(xiàn)得專業(yè)并且態(tài)度誠懇。要根據(jù)實際情況提出要求。當然，你也要在面試時給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點就能夠讓你有最大的機會獲得你想要的結(jié)果。

　　這些年里，我見到許多候選人因為很小的工資差距而回絕了很多不錯的工作機會，并且為此感到后悔。為了避免出現(xiàn)這種情況，記住你的首要任務和目標是獲得新的機會。工資差距都是暫時的，而加入一家有實力的公司能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)發(fā)展和收入提高有所幫助。