獵頭做單成功是各種因素的組合，你需要遇到靠譜的客戶，優(yōu)質(zhì)的候選人，當(dāng)然，你本身還得是專業(yè)的獵頭顧問。每個(gè)獵頭總是在為無法成單而苦惱，卻忘了是從哪個(gè)環(huán)節(jié)開始造成這樣的結(jié)果。對(duì)于獵頭這個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)步驟，小細(xì)節(jié)都不能缺少。下面深度剖析一下獵頭不可繞開的成單步驟：

　　一，獵頭的基本功

　　俗話說“磨刀不誤砍柴功”，對(duì)獵頭顧問來說，每個(gè)單子雖然有各自不同的差異性，但其中對(duì)顧問的共性要求也不可忽視，需要時(shí)刻提醒自己在這些方面多下一些功夫。在獵頭工作和其他專業(yè)服務(wù)工作一樣,是和人在打交道。這里有我們的同事、客戶、候選人等等。你把觀點(diǎn)表達(dá)的越清楚（還要學(xué)會(huì)少說空話，那樣只會(huì)適得其反）你得單子出現(xiàn)的失誤率就越少。要達(dá)到有效溝通必須先學(xué)會(huì)聆聽，除了要注意表面事實(shí)及具體內(nèi)容之外，還要注意弦外之音以及對(duì)方的情緒。造成不良溝通一般是因?yàn)椴荒芡耆邮沼嵪⒑臀醋⒁獍l(fā)問者的說話技巧。每個(gè)人的知識(shí)都是有限的，獵頭涉及方方面面行業(yè)，所以必須具備快速學(xué)習(xí)能力，能否在短時(shí)間內(nèi)熟悉某個(gè)行業(yè)，了解其中專業(yè)術(shù)語，行業(yè)內(nèi)評(píng)定人選標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)系到項(xiàng)目進(jìn)展速度與成敗。

　　二，把握企業(yè)需要，人職匹配

　　獵頭必須要做到對(duì)企業(yè)客戶人才需求點(diǎn)的明確把握，人職匹配是其中最重要的步驟。例如：企業(yè)剛剛成立不久需要的人才是更有沖勁，積極向上的人；企業(yè)客戶招聘核心崗位一定是要專業(yè)性很強(qiáng)的人才，才能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到重要作用；而大多數(shù)企業(yè)會(huì)傾向于換工作不頻繁，有著大企業(yè)工作背景的人。

　　一般情況下需要獵頭www.lixiangrcw.com顧問的是不愁找工的人，往往是想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求更好更高的發(fā)展。所以獵頭首先要判斷的就是候選人是否匹配這個(gè)職位，一定要對(duì)雙方情況都有深入的了解，將雙方的利益點(diǎn)和需求分析透徹，通過整合雙方需求點(diǎn)從而達(dá)到應(yīng)聘成功的結(jié)果。

　　獵頭要從專業(yè)的角度把推薦報(bào)告提交給企業(yè)客戶。候選人提交到獵頭手里的是針對(duì)自己從業(yè)經(jīng)歷以及教育背景所出發(fā)的簡(jiǎn)歷，而企業(yè)客戶需求的是匹配這個(gè)職位的推薦。兩點(diǎn)之間存在著矛盾關(guān)系，如果不夠針對(duì)性有可能就造成候選人被企業(yè)駁回的尷尬處境。

　　三，解決薪資爭(zhēng)議，成功結(jié)案

　　有句老話說：對(duì)方之所以說“不”是因?yàn)槟銢]有給他足夠的理由說“是”。如果你也覺得這句話有道理，那么在談判的過程中就一定要不斷地給對(duì)方提供有說服力的信息，直到解決所有的問題，達(dá)成協(xié)議。

　　雖然很多有事業(yè)心的人選不是只為了錢而選擇工作，但人選對(duì)薪資情況猶豫不決絕對(duì)不是個(gè)非常容易解決的問題，對(duì)于尋訪是否成功有舉足輕重的作用。因?yàn)橐粋€(gè)人的薪資水平是個(gè)復(fù)雜的主觀問題，不僅會(huì)影響到他和家人的生活質(zhì)量，而且影響到他的尊嚴(yán)、身份和升職的機(jī)會(huì)。