獵頭工作最吸引人的地方是，在為客戶的招聘職位找人推薦安排面試的同時，就能認識了解某一個領域優(yōu)秀公司的相對優(yōu)秀人士，看到他們的成長軌跡，了解他們的思維模式。遇到線索中斷，人才庫枯竭的時候，也還是候選人的轉介紹幫助，讓項目柳暗花明，繼續(xù)向前。

　　轉介紹準確率高，候選人們都是行業(yè)專家，你對崗位需求和想找的人進行準確描述，候選人可以作為非常專業(yè)的researcher，會幫助你準確尋找目標；轉介紹獲取的絕大部分為冰山下的資源，競爭者少，可以創(chuàng)造跟寬松的環(huán)境與候選人進行深度合作；建立個人影響力并且可以深度擴展更多人脈，一旦你在候選人圈子樹立了口碑（前提是獲得轉介紹之后要做到專業(yè)負責任）， 該圈子想看機會的候選人都會主動找上門， 口口相傳的力量不可小覷；mapping的重要手段之一，并非每個職位都可以通過網站搜尋就可以關掉，面對棘手的職位，必須多渠道結合，而轉介紹是打開各種渠道大門的鑰匙， 因為ta可以幫我們積累起來基礎人脈。

　　亦師亦友的候選人，并沒有轉介紹的義務，幫與不幫，幫多幫少，全憑個人興趣。做為獵頭www.lixiangrcw.com顧問也不能強求。下面這幾點轉介紹技巧或許能幫助你。

　　一，只問誰適合，不問誰在找工作

　　 

　　我們要理解一個事實是，候選人不會每天打聽哪些人要離職或者有跳槽意向，即使那些是身邊很熟悉的人。所以盡量避免詢問：“你身邊哪些人要跳槽，你能不能介紹下？”這類無效的問題。

　　 

　　取而代之的應該是：“你覺得這個職位哪些人勝任/適合/匹配度高？”等等。

　　二，尋求轉介紹的提問要清晰，畫像描述的清晰可以提高候選人對畫像人物的識別度。

　　清晰的條件描述對應清晰的個人，含糊的提及則讓目標人群面目模糊。

　　想想，“我們初中同學，你能想起來嘛？”，還是“我們初中同學，坐你后面的，從來不穿裙子的女生，成績一般都是年級前三，她爸年紀很大，頭發(fā)都全白，每周三晚上會到她宿舍給她送菜的那個。”哪個更能瞬間喚起你的記憶，即便想不起她的名字也會浮現出她的面容。

　　三，提高溝通能力

　　 

　  語音語調悅耳，普通話標準會更容易讓人產生好感；

　　 

　　通過同理心和聆聽的方法讓候選人對你產生信任，關注他的需求；

　　 

　　思路清晰，語言明晰／簡潔／有力的說明自己的想法以及需要請他幫忙推薦什么樣的人，便于對方快速從腦海搜尋合適人選，；

　　 

　　得體，讓對方覺得與你聊天舒服無壓力；

　　 

　　表現出專業(yè)性，去電之前做好功課。

　　四，合理安排溝通步驟

　　 

　　方法1： 關注其本人需求并提供解決方案-建立信任-聊市場情況-聊公司現狀-聊公司組織架構-自然轉換話題到對應你想獲取推薦崗位所屬部門的情況；

　　 

　　方法2：如果對方性格 open，關注其本人的需求并提供完解決方案-卸下防備-向其要轉介紹；

　　 

　　不同的氛圍和對象策略會不同。

　　五，消除擔心，提供價值，建立信任。

　　候選人不愿意做轉介紹，除了認為需要保守秘密的心態(tài)，還有多做多錯被出賣的擔心?？梢躁愂鲎约旱淖鍪嘛L格，候選人幫助我推薦的人選，除非明確要我告訴對方說下推薦人，否則我都不會說推薦人信息。比如你的聯(lián)系方式從何而來，我也不會告訴你的。

　　至于一個獵頭顧問的價值，內容物越多越好，比如行業(yè)內相關公司的人員變化動態(tài)（注意不是招聘職位信息本身），比如面試談薪的輔導，比如人事政策的咨詢，新進新開公司的資訊，職業(yè)生涯規(guī)劃的案例收集和趨勢分析。

　　能為候選人提供更高招聘附加值的獵頭顧問，和能推薦人的候選人朋友，就是平等交換的關系，有來有往的平等交流，會建立其雙方的信任度，從而能夠共享一些信息。

　　我們和成功的轉介紹之間，只隔著一個優(yōu)質的候選人，這頭是更加專業(yè)的自己。