高端人才招聘流程中，與普通人才招聘最大的不同點(diǎn)就是整個(gè)過程都有獵頭的參與。很多企業(yè)、包括一些人才都會(huì)覺得，獵頭既然給企業(yè)和人才之間搭好橋了，何不直接撤出讓雙方自己聊去，成與不成各自自有判斷。當(dāng)然這其實(shí)不乏企業(yè)有想省掉獵頭費(fèi)用的想法，不過不論出于何種意圖，“架空”獵頭都不是正確的做法，甚至?xí)?duì)招聘結(jié)果帶來很大影響。

　　普通職場人來說，普通的職場人我們稱之為求職者。一個(gè)“求”字道盡了多少心酸。是求職者找工作，而不是工作找求職者。薪資就是那個(gè)范疇，哪怕這個(gè)職場人不干，也會(huì)有下個(gè)求職者接著。普通職場人在這個(gè)社會(huì)是很多的，哪怕出現(xiàn)職位空缺，企業(yè)也能在短時(shí)間招到合適的。

　　可是高端職場人就不一樣了，不是他們找工作，而是工作找他們。高端職場人是不缺工作的，這家企業(yè)不合適，大不了換一家。據(jù)調(diào)查，多數(shù)候選人推薦失敗是由高端職場人和企業(yè)HR直接談薪造成的。

　　我們?cè)O(shè)想一下在高端人才招聘中，企業(yè)和人才各自的立場。企業(yè)想找到好人才，能為己所用；人才想得到更好的工作機(jī)會(huì)，獲得更好的發(fā)展。若能一拍即合，當(dāng)然是好事，但現(xiàn)實(shí)中，我們往往看到企業(yè)和人才之間存在很多需要第三方來協(xié)調(diào)的部分，而能夠解決這部分問題的就是獵頭。我們來說其中一個(gè)最明顯的問題吧，薪資談判。

　　如果少了獵頭，HR與候選人直接談（此情景的前提是企業(yè)、人才雙方對(duì)薪資部分有明顯分歧），在候選人面前只有兩條路：一是接受，二是拒絕?？刹还芎蜻x人做出哪個(gè)選擇都不合適，同時(shí)，候選人也有產(chǎn)生很不好的感受。缺少了獵頭在中間的協(xié)調(diào)和潤滑作用，雙方的談判少了轉(zhuǎn)圜的余地，自然容易談崩。

　　劉先生不信這個(gè)邪，拒絕使用獵頭，覺得獵頭會(huì)和候選人“狼狽為奸”，偏要親自下手，結(jié)果談崩了。比較打臉的是，同樣的候選人，同樣的薪資，由獵頭來談，竟然成功了。

　　有的HR可能不太了解，其實(shí)很好理解，就像男女結(jié)婚需要用到媒人。男方家長夸自家兒子多么英俊帥氣，多么事業(yè)有成，在女方家長看來就是王婆賣瓜自賣自夸。如果中間有個(gè)媒人就不一樣了，相較于男方家長，女方父母更愿意相信媒人這個(gè)第三方。

　　這個(gè)道理放到獵頭那里更為明顯，從候選人的挖掘到推薦給企業(yè)需要漫長的過程。而這過程是由獵頭陪他們完成的，相較于企業(yè)，候選人對(duì)獵頭更有親切感。由獵頭這個(gè)第三方介入，可以避免候選人與企業(yè)之間直接接觸的尷尬，起到更好的效果。

　　需要?jiǎng)佑毛C頭找的人才，通常下對(duì)于某一個(gè)職位確實(shí)沒有“非去不可”的。所以，對(duì)于企業(yè)來說，獵頭是留人的幫手。那么對(duì)于人才來說，獵頭有非參與不可的理由嗎？當(dāng)然有，因?yàn)楂C頭可以幫助你在可以的范圍內(nèi)爭取到最大利益。這是作為候選人無法親自完成的。你可以想象一個(gè)高管候選人跟企業(yè)討論“為什么我要這么多薪水”、“我為什么不能減”的情景嗎？這些事完全可以由獵頭來幫你完成，并且為你爭取最好的待遇。

　　由此可見，薪資談判最好由獵頭這個(gè)“第三者”來做。當(dāng)然，你也可以擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)自己來做。

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