做為獵頭顧問(wèn)，我們都不同程度地扮演了候選人職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)的角色。面對(duì)候選人時(shí)，我們努力把自己塑造成為專業(yè)的職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，為候選人排解疑惑，但當(dāng)我們面對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展時(shí)，卻往往找找不到人為我們解惑。

　　1.持續(xù)做獵頭還是去客戶端做招聘會(huì)更好?如果往客戶端轉(zhuǎn)，是盡快轉(zhuǎn)，還是在獵頭行業(yè)積累更多經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)，什么時(shí)候轉(zhuǎn)比較合適？

　　2.盡管客戶的品牌較大，一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)，到客戶公司后，往往會(huì)從較為初級(jí)的職位開(kāi)始自己在客戶端的職業(yè)生涯，這究竟值不值？

　　3.我所在的獵頭機(jī)構(gòu)太小，空間雖然大，但船小易翻；去一些大的獵頭機(jī)構(gòu)，就綜合的個(gè)人收益來(lái)看，是否真的就會(huì)更好？

　　4.我所在的獵頭機(jī)構(gòu)太大，顧問(wèn)很多，分工很細(xì)，空間太??；去一些小公司雖然有更多的空間，?但離開(kāi)大公司的平臺(tái)，自己是否真的能行？

　　5.在目前的公司收益分配不公正，如果自己去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，綜合的收益是否真的就更好？

　　6.獨(dú)立創(chuàng)業(yè)身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，與朋友合伙做生意很難，?與人合伙是否真的就比個(gè)人單干會(huì)更好？

　　7.我現(xiàn)在30來(lái)歲，還可以工作30年左右，繼續(xù)獵下去，將來(lái)會(huì)如何??

　　這些問(wèn)題也許實(shí)實(shí)在在地困擾著你；也許獵頭日常的工作太忙，你還沒(méi)來(lái)得及被這些問(wèn)題困擾。大部分獵頭顧問(wèn)在職業(yè)發(fā)展上遇到的問(wèn)題都比較類似，只是在不同的階段，遇到的困擾不一樣而已。如果我們能夠從別人的經(jīng)歷與思考中吸收營(yíng)養(yǎng)，減少自己去試錯(cuò)、付代價(jià)的成本，那將是件很有意義的事情。

　　從企業(yè)的HR，到現(xiàn)在的獵頭公司的獵頭顧問(wèn)，很多獵頭或多或少都是做過(guò)十幾年的人力資源，面試了不少各行各業(yè)、各種層面的員工。很多綜合素質(zhì)高、能力強(qiáng)的人才，在職場(chǎng)輾轉(zhuǎn)多載，卻依然拿著一份只夠糊口的薪水，日日夜夜忙碌奔波。很多人剛畢業(yè)，不知道自己想要的是什么。于是海投簡(jiǎn)歷，哪家企業(yè)有機(jī)會(huì)就去哪里上班；或者時(shí)下熱什么就跟著上，朋友都出國(guó)了我也出國(guó)，同學(xué)考證了我也去考，聽(tīng)說(shuō)電商好賺我也來(lái)分一杯羹等等；或者做得不順心了就跳槽，依然是胡亂地投簡(jiǎn)歷、面試，找一家“工資還不錯(cuò)”的企業(yè)上班……就這樣，這種低薪且忙碌的長(zhǎng)跑狀態(tài)像個(gè)魔咒，永遠(yuǎn)無(wú)法結(jié)束。根據(jù)我的觀察，越是聰明的人，越容易陷入這種怪圈。正因?yàn)樗麄兟斆?，很多事都難不倒他們，所以他們有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作。結(jié)果卻是走馬觀花地過(guò)了幾年，時(shí)間并沒(méi)有給他們帶來(lái)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　下面是給獵頭顧問(wèn)職業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

　　一、不管將來(lái)干什么，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)第一位你加入這個(gè)行業(yè)，上了這條有人稱為賊船、有人稱為諾亞方舟的船，你就必然面臨一個(gè)問(wèn)題，你需要業(yè)績(jī)！沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)比獵頭行業(yè)更容易統(tǒng)計(jì)你的業(yè)績(jī)了，你的工作結(jié)果完全可以量化而且比較難推卸責(zé)任。

　　你推薦成功了幾個(gè)人？回款多少？開(kāi)發(fā)了幾個(gè)有質(zhì)量的客戶？這些都是硬性指標(biāo)，無(wú)法作假。

　　很多行業(yè)可以混，但獵頭行業(yè)真的沒(méi)法子混，除非你所在的公司在混。你要多賺錢，你需要業(yè)績(jī)！你要晉升，也需要業(yè)績(jī)！你想跳槽，其實(shí)你還是需要業(yè)績(jī)！

　　我曾經(jīng)面試一個(gè)顧問(wèn)，她說(shuō)她去年一個(gè)財(cái)年只回款十幾萬(wàn)，我和她說(shuō)我非常感謝你的坦誠(chéng)，但我不能錄用你。等到你業(yè)績(jī)狀況提一下咱們?cè)僬劙?！其?shí)，向我這么勢(shì)利的人還真不在少數(shù)。

　　二、獵頭公司對(duì)獵頭顧問(wèn)很重要很多人覺(jué)得獵頭顧問(wèn)就類似于個(gè)體戶，在哪里干都一樣，只要是個(gè)公司就行。

　　其實(shí)這點(diǎn)完全錯(cuò)誤，人是一個(gè)環(huán)境的產(chǎn)物，能夠自己創(chuàng)造和改變環(huán)境的人其實(shí)非常少！很多時(shí)候我們?nèi)サ侥睦锊皇且驗(yàn)槲覀冏约合肴サ侥睦?，而是團(tuán)隊(duì)要到哪里。

　　對(duì)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，公司氛圍，公司管理層的視野和方向感都非常重要。我面試過(guò)不少獵頭顧問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)只要在一個(gè)公司工作兩年不可避免就有這個(gè)公司的烙印，有些公司的顧問(wèn)性格陰暗，毫無(wú)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，沒(méi)有什么方法論可言。

　　而有些公司的顧問(wèn)則能看到訓(xùn)練有素的職業(yè)化。我覺(jué)得獵頭顧問(wèn)選擇公司和自己的老板非常重要，公司和老板不能完全導(dǎo)致你成功，但是可以幫你創(chuàng)造導(dǎo)致成功的環(huán)境。

　　選擇獵頭公司并不要一味看這個(gè)公司的規(guī)模，而要看是否適合你，你的上司是否能給到你啟發(fā)和幫助，這點(diǎn)非常重要。

　　三、獵頭顧問(wèn)要活好必須一專多能我發(fā)覺(jué)獵頭行業(yè)有兩個(gè)傾向。

　　一個(gè)傾向是什么單子都做，公司鼓勵(lì)獵頭不挑單子，行業(yè)和職能劃分的不太仔細(xì)；一個(gè)傾向就是深度細(xì)分，現(xiàn)在有的獵頭公司分工越來(lái)越細(xì)，細(xì)到讓顧問(wèn)只做一個(gè)職能的某一個(gè)小分支，區(qū)域局限在一個(gè)城市。

　　我知道我的評(píng)論可能不受人歡迎，但我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為顧問(wèn)應(yīng)該一專多能。

　　為什么？很簡(jiǎn)單，如果你什么單子都做，那么你必然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你始終很難和行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的顧問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)。你的信息和人脈的重復(fù)利用程度很低。

　　但是，如果你只做一個(gè)高度細(xì)分的職能的職位，你將出現(xiàn)另外幾個(gè)挑戰(zhàn)：

　　1，你的眼界相對(duì)將比較狹窄，這不利于你以后的發(fā)展；2，如果這類職位忽然遇到了冬天，你將來(lái)不及轉(zhuǎn)型而直接掛掉；3，你的工作比較無(wú)聊，即便能賺錢你也不愿意長(zhǎng)期從事。

　　所以，我覺(jué)得獵頭顧問(wèn)應(yīng)該是從事某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家，但是他也可以從事其他類職位的搜索。這樣兼顧了效率、顧問(wèn)的視野和公司的盈利程度。

　　獵頭顧問(wèn)的職業(yè)生涯發(fā)展方向有以下幾個(gè)：

　　一、獵頭方向1.在獵頭公司從事獵頭高管工作，這需要獵頭顧問(wèn)需要擁有資深的獵頭閱歷和嫻熟的做單技巧，可以帶團(tuán)隊(duì)、傳授經(jīng)驗(yàn)；2.成為獵頭公司合伙人，這一方向除了需要獵頭自身技術(shù)過(guò)硬外，還需要有管理能力；3.獨(dú)立開(kāi)一家獵頭公司，當(dāng)你的資源、經(jīng)驗(yàn)、人力、物力、財(cái)力都具備時(shí)，不妨自己開(kāi)一家獵頭公司；4.做自由的SOHO獵頭，可以是幾個(gè)人組團(tuán)做單，如果你資源足，經(jīng)驗(yàn)夠，能力強(qiáng)的話也可以自己做單自己賺。在智樂(lè)聘平臺(tái)獵頭可以省去BD的環(huán)節(jié)，自由選單做單，將自有資源最大化利用起來(lái)，賺錢以往2、3倍的收入。

　　二、人力資源管理方向獵頭顧問(wèn)可以做一段時(shí)間獵頭工作之后，轉(zhuǎn)到企業(yè)從事人力資源管理工作或者招聘管理工作，選擇這個(gè)方向一般有三種人：第一種是不適應(yīng)獵頭高壓工作，希望到穩(wěn)定一點(diǎn)的工作環(huán)境工作，不希望壓力太大；第二種，自己已經(jīng)從事多年的獵頭顧問(wèn)工作，但一直未有甲方公司的經(jīng)驗(yàn)，想彌補(bǔ)這塊的不足，將來(lái)可能還是要回到獵頭行業(yè)；第三種，將獵頭作為自己人力資源管理的一段經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己人力資源招聘模塊優(yōu)勢(shì)，為自己將來(lái)從事人事總監(jiān)或更高級(jí)崗位位打下基礎(chǔ)。

　　三、職業(yè)規(guī)劃師/咨詢顧問(wèn)/職業(yè)心理咨詢師類似開(kāi)展律師事務(wù)所形式，專為職場(chǎng)精英們提供個(gè)人心理咨詢、職業(yè)規(guī)劃等咨詢服務(wù)的咨詢公司。這一方向與原來(lái)的獵頭方向差異比較大，也需要獵頭擁有更專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃和咨詢能力。

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