有不了解的客戶會問“獵頭公司推薦成功后需要做什么?“是不是已經(jīng)完成工作了？”

其實，理論上來說，獵頭公司推薦完成基本上也就結(jié)束了，因為獵頭是專業(yè)的，他會匹配最合適的人選到您先的企業(yè)，所以一般來說推薦完成也就代表這次的獵頭工作完成了。但是 并不排除后續(xù)推薦人與公司磨合上出現(xiàn)問題、或因為個人原因主動離職等等。

為了防止出現(xiàn)這一問題，針對這一塊，獵頭公司承諾“滿意規(guī)則也可稱之為包換規(guī)則。”即在包換期(3個月)內(nèi)，當(dāng)企業(yè)客戶對推薦人才不滿意或人才提出辭職后，獵頭公司要繼續(xù)為企業(yè)客戶推薦候選人，直到找到用人單位滿意候選人為止。在這期間，不管是企業(yè)客戶還是人才之中的誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要免費提供新的候選人并一直到“包換期”滿為止。此時就需要獵頭真正做到：站在客戶的角度去考慮問題，服務(wù)到最后!

確認合作，簽訂合同，需注意

1、人才匹配：

合同約定：權(quán)責(zé)義，可以把各崗位人才具體要求，必要條件寫進去，主要講明人才需求（契合度、項目要求、理想價值的趨同等）必要條件和其它條件

2、到崗位時間，是否有違約責(zé)任，未找到合適人選是否退費

違約責(zé)任，達不到要求（過不試用期）不支付費用等這些關(guān)鍵內(nèi)容寫進去。還有在規(guī)定時間內(nèi)沒有達到要求，沒招到符合要求的人才的違約責(zé)任也要談清楚，并進行約束。銷售后服務(wù)與后續(xù)跟蹤也要進行必要的約定。

3、付款方式和保用期限，獵頭通常會要求“訂金+符合崗位要求到崗（通過試用期后）+尾款”的方式。

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這個訂金是否能是“定金”，即未找到合適人選進行退費，盡量避免預(yù)付無用款項。必須有的話，盡量縮小訂金范圍，5-10%（量大可爭取往下降），過試用期累計支付80-90%，尾款5-10%。很多獵頭會要求到崗結(jié)算，這個不能同意，通過試期這個很好理解，高效優(yōu)質(zhì)找到符合企業(yè)需求的人才，試用期過后付款更能體現(xiàn)有效，和控制流動性。試用期通過在支付費用（這要占全款的大部分）。尾款是為了約束獵頭公司做好銷后服務(wù)。還有三次打款的比例，這個都要去談、去把控，一般有通常額度。若產(chǎn)生人才離職，獵頭公司需要繼續(xù)為企業(yè)提供人才，直到企業(yè)滿意為止。

4、獵頭費用

有的獵頭費是按是所招人才的年薪的百份比來定獵頭服務(wù)費的，如10%，或更高的20%。還有一種是按所招崗位人才一個月的月薪來支付。當(dāng)然也有按崗位歸類談成具體價位的，按照人頭算的，比如我們以前有的職位是按照2萬/人。 要注意薪資輸?shù)氖嵌惽?、還是稅后，也要注意。

5、是否有書面反饋：背景調(diào)查，定期向甲方以書面形式反饋尋訪情況及階段性結(jié)果；對所搜尋的人才進行基礎(chǔ)面試、素質(zhì)考核等，確定合適后推薦給甲方；在簽訂協(xié)議5個工作日內(nèi)推薦人選（候選人推薦描述、候選人推薦明細）；對指定候選人做背景調(diào)查（任職經(jīng)歷、主要業(yè)績、職業(yè)道德、收入水平等）；對推薦候選人的學(xué)歷、年齡、工作背景等簡歷基本真實性負責(zé)；協(xié)助候選人解除原雇主勞動關(guān)系，確定不存在禁業(yè)禁止協(xié)議；

6、溝通后有意向并參加了面試人員來回的差旅費，若所獵取人才入職簽訂了勞動合同就要報銷，還是沒有入職的也給報銷。

選擇獵頭之后

1、合同訂立后，雙方就人力需求的溝通，對方的實施計劃，面試和背調(diào)的節(jié)奏，候選人的后續(xù)動態(tài)跟蹤。

2、其他職位的招聘，利用獵頭在同行業(yè)宣傳，適時推廣其他招聘渠道，減少獵頭使用幾率

微信宣傳、企業(yè)官網(wǎng)招聘、現(xiàn)場招聘會、報紙招聘、朋友推薦、同行業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖，內(nèi)部推薦等這些渠道都可以擴大招聘效果；另一方面，公司人員條件允許的情況下可以從現(xiàn)有公司抽調(diào)一部分人員進行培養(yǎng)或內(nèi)部晉升。

3、獵頭推薦候選人后我們安排面試需要做好面試考評工作，對每個候選人進行打分排序，通過三輪面試

 　　簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭網(wǎng)站：http://www.lixiangrcw.com