我們來看一段案例（來自網(wǎng)絡(luò)）

晚上坐在黑漆漆的屋子里直播分享一個主題“我是如何度過獵頭最艱難的第一年”，突然家里斷電了，沒想到后來是以這樣的方式分享，剛?cè)氆C頭行業(yè)的每一天每一幕開始清晰的呈現(xiàn)在腦海里，沒想到這么快三年就過去了，我也從25歲年輕成了28歲，呵呵……

25歲 我不知道自己該何去何從

25歲正是我無比迷茫的時期，我不知道自己要做什么、未來要從事什么行業(yè)，但是我知道自己必須要認真選擇，因為接下來的每一個選擇都會影響今后的生活，我想認真的做選擇。那時候我剛從一家小公司辭職行政的工作，生活一下子進入了兵荒馬亂的窘境，我不停的出去面試不同的公司和職位，有影視文化公司的助理、行政助理、廣播廣告銷售…..

突然某一天，有一家獵頭公司給我打電話，我正巧在那附近，就順便過去面試了一下，沒想到這次相遇竟影響了我日后幾年的職場生活。我既興奮又擔(dān)憂自己是否要從事獵頭工作，又對這個滿是挑戰(zhàn)的行業(yè)充滿了興趣。于是我投遞了很多家獵頭公司簡歷，開始不停的面試。那個時候我的生活馬上要瀕臨露宿街頭，但是仍然沒有快速選擇一家就職，因為我一直都給自己暗示要認真做選擇。于是，每天為了節(jié)省生活費，早晨我會做好便當放在包里，到中午就找個公園或者某個高樓大廈的休息區(qū)吃自己帶的便當，每當這個時候我就會感到無比的踏實。雖然不知道未來是什么樣子，但是腳下的每一步如果走得認真就少了些害怕。

接觸了很多家獵頭公司后，其實在我的心底已經(jīng)確定了要從事獵頭這一行業(yè)，只是有一個疑惑阻礙了我的選擇。那就是打陌生電話（行業(yè)稱CC），我們需要通過角色扮演繞前臺繞過重重阻礙找到你想找到的候選人。很多獵頭公司都會說他們新人第一年都是要打CC的，因為這個我遲遲不敢下定決心進入這個行業(yè)。后來因為生活我算是帶著困惑和欣喜選擇了一家剛創(chuàng)業(yè)的獵頭公司，選擇那家公司是因為，首先它可以收留我其次我為了讓生活維持下去不得不必須要上班了。

從上文看出筆者是一個剛出社會的年輕人，懷著對未來的憧憬與茫然 這是大多數(shù)應(yīng)屆生所面臨的問題“選擇”，如何選擇行業(yè)，工作，未來的方向。

這篇文章寫給剛剛進入或者想要進入獵頭行業(yè)的小白，或許你正經(jīng)歷著艱難，也或許你還沒開始經(jīng)歷艱難，今天的內(nèi)容，是收集了身邊獵頭老板和優(yōu)秀的高產(chǎn)顧問寶貴見解，分享給0到6個月的獵頭顧問，拋磚引玉，希望可以給你一些領(lǐng)悟。

為什么是六個月？

為什么說是六個月而不是三個月是有原因的。經(jīng)過大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，獵頭行業(yè)的人才經(jīng)過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)等一般在六個月后就可以驗證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個月后就要出成績了

如何度過最艱難的6個月

1、從易到難，循序漸進

易指的是入職時可以從熟悉的資源開始，比如公司的人才數(shù)據(jù)庫，同事推薦，或者身邊的朋友，最后才是外部招聘網(wǎng)站的人才庫等進行聯(lián)系。

而不是，一上來就挑戰(zhàn)cold call，挫傷自己的積極性。

一般來說，你可以先打電話給候選人，從候選人開始，熟悉整個流程，再和企業(yè)端進行聯(lián)系。 當你的專業(yè)知識掌握充足的時候，就可以和企業(yè)進行深度聯(lián)系并和高端人才進行聯(lián)系。

2、專注于一個行業(yè)

獵頭涵蓋的領(lǐng)域很寬泛，應(yīng)該說是滲透每一個行業(yè)的，這也是為什么獵頭公司不斷在引進顧問的原因。

獵頭團隊一般都是按行業(yè)進行搭建的，比如說負責(zé)地產(chǎn)部，就會有一個總監(jiān)，再配3名左右高級顧問，5名左右中級顧問，初級顧問數(shù)量則很多。

這是獵頭小團隊的構(gòu)成，按這樣的比例劃分負責(zé)每個行業(yè)，所以當你要做獵頭時，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個行業(yè)的獵頭顧問，這意味著你將在今后的工作中，不僅要學(xué)習(xí)獵頭相關(guān)的知識，也要學(xué)習(xí)你所負責(zé)行業(yè)的知識，專注于一個行業(yè)在以后的職業(yè)規(guī)劃中會顯得尤為重要。

3、多見候選人和客戶

一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶，當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閑時間，比如說周末可以出去見見候選人和企業(yè)方，要知道掌握了理論必須要實踐的，不實踐掌握再多理論也是無用功。

俗話說“見面三分親”，隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見面詳談來的快的，但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶，必須在你掌握了基礎(chǔ)專業(yè)知識之后再加上對企業(yè)或者候選人的了解，再出去見以確保萬無一失。

4、分解目標

分解年度目標，季度目標，以及日常行為目標。想要成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問，就必須對自己的目標清晰的掌握并且分解，然后按照總目標去執(zhí)行每一天具體的任務(wù)。

比如一年120萬業(yè)績指標，一個季度就是300K，一個月就是100K；根據(jù)你的每單平均金額，比如50K就需要2個候選人成功入職（或者收款）。然后再逐步分解到行為指標上，最后你就知道每天要打多少個電話，見多少個候選人，推薦多少份簡歷了。

重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數(shù)字背后實際反映了你的報酬有多少。

5、做好時間管理

時間管理已經(jīng)是老生常談了，相信每個人都知道時間管理的重要性，但往往執(zhí)行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會知道時間管理對你有多重要。

時間管理的方法很多，上班族如何管理時間，大家可以看一下。

說一千道一萬，不如趕緊行動。

6、善于學(xué)習(xí)

向資深前輩學(xué)習(xí)、向行業(yè)精英學(xué)習(xí)、向你的老板學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)的人太多，而你在學(xué)習(xí)過程中也要加進去自己的想法，把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業(yè)都需要善于學(xué)習(xí)的人才，多問多思考，這樣的人才一般也不會被淘汰。

總結(jié)：百萬顧問不是夢，小編所在的公司顧問總監(jiān)都是百萬以上級別的，當然相應(yīng)的他們的綜合素質(zhì)也很高，只要一步一步踏實的往前走，實踐與理論結(jié)合，多問多思，成為百萬顧問并不只是說說而已，各位新獵頭加油！

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