提起獵頭公司，大家最直接的感覺(jué)是什么？

很多稍微有名氣的小伙伴，也許經(jīng)常會(huì)接到他們的電話(huà)，心潮澎湃。

更有無(wú)數(shù)的小伙伴，希望能有獵頭人脈，可以讓自己獲得更多機(jī)會(huì)。

很多人會(huì)問(wèn)，獵頭公司的唯一任務(wù)是不是就是瞄準(zhǔn)高端人才，不斷挖挖挖？

其實(shí)不是的，一位知名獵頭告訴我們，好的獵頭公司，應(yīng)該是在提供好的解決方案基礎(chǔ)上，再去對(duì)接合適的人才；如果僅僅是找人，是解決不了企業(yè)問(wèn)題的，而且獵頭也會(huì)非常痛苦。

所以，好的獵頭在服務(wù)企業(yè)的時(shí)候，尤其對(duì)于初創(chuàng)公司，需要對(duì)企業(yè)的基本情況有很好的了解，比如組織架構(gòu)、企業(yè)文化、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等。

有些企業(yè)雖然已經(jīng)融資，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，錢(qián)永遠(yuǎn)都不夠用，那么如何才能把這個(gè)錢(qián)花在刀刃上？是應(yīng)該先招一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，還是招一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員？

其實(shí)，這些東西并不是拍腦袋想出來(lái)的，而是要研究企業(yè)的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)時(shí)機(jī)。等研究完這些之后，還要找投資人聊聊下一輪的估值邏輯是什么？數(shù)據(jù)要做到什么程度？然后才是針對(duì)目前產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的狀況，做了一個(gè)盤(pán)點(diǎn)，覺(jué)得應(yīng)該在哪個(gè)點(diǎn)上發(fā)力？怎么樣才能讓產(chǎn)出比最高？只有在這種情況下，招一個(gè)合適的人才，才能讓企業(yè)飛速發(fā)展起來(lái)。

所以，好的獵頭更像是企業(yè)的顧問(wèn)。

人才茫然求職在求職者盼望一份給力的offer 的同時(shí)，也常存有這樣的一種疑惑：招聘的企業(yè)越來(lái)越多，為什么工作卻仍然難找?事實(shí)上，我們不難發(fā)現(xiàn)求職難的問(wèn)題并不是完全出在企業(yè)身上，求職者自身也有問(wèn)題。在我們接觸的大量求職者中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)講，真正知道自己想要什么的求職者不會(huì)超過(guò)5%，大多數(shù)畢業(yè)生不能給自己一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位，甚至連自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)都搞不清楚，也沒(méi)有人給他們做職業(yè)規(guī)劃。

獵頭之神奇在多數(shù)人眼里，獵頭招聘很神奇，總是能招到、挖到企業(yè)需要的人才。用張皓凡的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，獵頭公司其實(shí)并不神奇，用的方法和企業(yè)招聘并沒(méi)有不同，只是他們把招聘的所有流程都做到了極致。這看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中則需要有大量的精細(xì)化的研究和作業(yè)流程控制，這是很多企業(yè)招聘方很難做到的，或者說(shuō)能做到這一點(diǎn)的獵頭公司數(shù)量也并不太多。

公司在不同階段，會(huì)有不同的訴求。

比如在很早期的時(shí)候，幾個(gè)朋友在一起創(chuàng)業(yè)，這時(shí)人才會(huì)呈現(xiàn)極大的個(gè)性化，也就是意氣相投。很多創(chuàng)業(yè)者都是通過(guò)自己多年的積累，與周?chē)呐笥鸦蛲乱黄鹑?chuàng)業(yè)。

隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，就會(huì)面臨快速擴(kuò)張的問(wèn)題，尤其是A輪之后，這時(shí)模式跑通了，要開(kāi)始跑速度、跑規(guī)模，把數(shù)據(jù)快速拉起來(lái)，期望能夠在短時(shí)間內(nèi)拿到下一輪融資。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)是沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有資源、也沒(méi)有精力來(lái)培養(yǎng)人才的，他們要的就是即插即用，人才過(guò)來(lái)后就要帶來(lái)價(jià)值，所以，獵頭公司就可以介入了。

獵頭會(huì)根據(jù)企業(yè)資源、平臺(tái)情況、商業(yè)模式、資本情況，包括創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格等等，然后在市場(chǎng)中找到跟他們契合的人才。

最后，當(dāng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，完成A輪、B輪融資后，就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)比較正常的使用獵頭的區(qū)間段了。

這時(shí)的人才叫標(biāo)準(zhǔn)化人才，比如需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品總監(jiān)，標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)副總裁，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理等等。這時(shí)候的企業(yè)，通常來(lái)講，至少已經(jīng)有上百人或者更多，組織結(jié)構(gòu)相對(duì)比較健全，崗位職責(zé)也相對(duì)比較清晰，如果再引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化人才，可以快速地把企業(yè)帶到一定高度。

最后要和大家分享的是，如何挑選一個(gè)好的獵頭公司？

其實(shí)，獵頭公司不是什么活都可以接，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)域都需要資源的積累，如果什么職位他都敢答應(yīng)，大家要小心了。

同時(shí)，也要看獵頭顧問(wèn)是不是很專(zhuān)業(yè)，最重要的看他們的交付能力，給你們推薦了什么樣的人，是不是能夠?qū)ζ髽I(yè)的現(xiàn)狀做出一些分析，給出一些建議，這些都是挑選好的獵頭公司的判斷依據(jù)。

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