獵頭是一份可以當(dāng)作終身事業(yè)來做的工作 。也有很多人離開獵頭行業(yè) ，有做的不好 ，也有因為失去興趣 ，也有想深入了解工作流程 、業(yè)務(wù)需求 、招聘需求 ，想真正的去了解互聯(lián)網(wǎng)公司的HR及業(yè)務(wù)等等等等。那么；獵頭可以轉(zhuǎn)行做什么？

一.銷售/業(yè)務(wù)：

跑業(yè)務(wù)就是把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶的行為，一般指的是一對一或者一對多的推銷宣傳，跑業(yè)務(wù)的工作人員我們一般稱之為業(yè)務(wù)員。跑業(yè)務(wù)有十戒和十要，有單刀直入法、連續(xù)肯定法等。

1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6.制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

二. HR/人力資源

崗位職責(zé)大體上有九個方面：
組織管理
主要實現(xiàn)對公司組織結(jié)構(gòu)及其變更的管理；對職位信息及職位間工作關(guān)系的管理，根據(jù)職位的空缺進(jìn)行人員配備；按照組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行人力規(guī)劃、并對人事成本進(jìn)行計算和管理，支持生成機構(gòu)編制表、組織結(jié)構(gòu)圖等。

人事信息管理
主要實現(xiàn)對員工從試用、轉(zhuǎn)正直至解聘或退休整個過程中各類信息的管理，人員信息的變動管理，提供多種形式、多種角度的查詢、統(tǒng)計分析手段。

招聘管理
實現(xiàn)從計劃招聘崗位、發(fā)布招聘信息、采集應(yīng)聘者簡歷，按崗位任職資格遴選人員，管理面試結(jié)果到通知試用的全過程管理。

勞動合同
提供對員工勞動合同的簽訂、變更、解除、續(xù)訂、勞動爭議、經(jīng)濟補償?shù)墓芾??？筛鶕?jù)需要設(shè)定試用期、合同到期的自動提示。

培訓(xùn)管理
根據(jù)崗位設(shè)置及績效考核結(jié)果，確定必要的培訓(xùn)需求；為員工職業(yè)生涯發(fā)展制定培訓(xùn)計劃；對培訓(xùn)的目標(biāo)、課程內(nèi)容、授課教師、時間、地點、設(shè)備、預(yù)算等進(jìn)行管理，對培訓(xùn)人員、培訓(xùn)結(jié)果、培訓(xùn)費用進(jìn)行管理。

考勤管理
主要提供對員工出勤情況的管理，幫助企業(yè)完善作業(yè)制度。主要包括各種假期的設(shè)置、班別的設(shè)置、相關(guān)考勤項目的設(shè)置，以及調(diào)班、加班、公出、請假的管理、遲到早退的統(tǒng)計、出勤情況的統(tǒng)計等。提供與各類考勤機系統(tǒng)的接口，并為薪資管理系統(tǒng)提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

績效管理
通過績效考核可以評價人員配置和培訓(xùn)的效果、對員工進(jìn)行獎懲激勵、為人事決策提供依據(jù)。根據(jù)不同職位在知識、技能、能力、業(yè)績等方面的要求，系統(tǒng)提供多種考核方法、標(biāo)準(zhǔn)，允許自由設(shè)置考核項目，對員工的特征、行為、工作結(jié)果等進(jìn)行定性和定量的考評；

福利管理
福利管理系統(tǒng)提供員工的各項福利基金的提取和管理功能。主要包括定義基金類型、設(shè)置基金提取的條件，進(jìn)行基金的日常管理，并提供相應(yīng)的統(tǒng)計分析，基金的日常管理包括基金定期提取、基金的補繳、轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出等。此外，提供向相關(guān)管理機關(guān)報送相關(guān)報表的功能。

工資管理
工資管理系統(tǒng)適用于各類企業(yè)、行政、事業(yè)及科研單位，直接集成考勤、績效考核等數(shù)據(jù)，主要提供工資核算、工資發(fā)放、經(jīng)費計提、統(tǒng)計分析等功能。支持工資的多次或分次發(fā)放；支持代扣稅或代繳稅；工資發(fā)放支持銀行代發(fā)，提供代發(fā)數(shù)據(jù)的輸出功能，同時也支持現(xiàn)金發(fā)放，提供分錢清單功能。經(jīng)費計提的內(nèi)容和計提的比率可以進(jìn)行設(shè)置。

很多獵頭轉(zhuǎn)行大部分都是轉(zhuǎn)hr，

HR對于一個公司整體來講 ，要比其他部門的人更了解公司的全局 。

由獵頭轉(zhuǎn)HR是很普遍的現(xiàn)象，獵頭顧問在入行7,8年后，考慮職業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型成為一件重要的事。我身邊就有不少顧問朋友是轉(zhuǎn)型做了HR的。

總體來說，獵頭更偏向于結(jié)果和服務(wù)，HR更偏向于流程和協(xié)調(diào)

獵頭的價值體現(xiàn)在于合適人才的尋找和篩選，OFFER的談判，HR的價值體現(xiàn)在對流程的遵守和優(yōu)化，與部門的協(xié)調(diào)和風(fēng)險的把控

獵頭服務(wù)的是多家公司，HR服務(wù)的是同一家公司的多個部門，區(qū)別在于，前者有選擇權(quán)，后者沒的選擇

獵頭的工作更自由，HR熬資歷，有些事情身不由己

獵頭的壓力是生存壓力，HR的壓力是工作壓力

相對應(yīng)的就是獵頭的收入遠(yuǎn)高于獵頭，但企業(yè)歸屬感基本沒有

HR收入偏向于穩(wěn)定，有較強的企業(yè)歸屬感

個人認(rèn)為做一個優(yōu)秀的獵頭和一個優(yōu)秀的HR都需要較高的情商

相對來說獵頭如果要獲得成功綜合能力的要求更高一些

和獵頭相比 

優(yōu)點 ：視角確實能夠得到擴充 ，視野更高 ，思考問題深度增加 ，全面性增加，理解業(yè)務(wù)能力更強。

缺點 ：對于市場上的情況了解減少 ，市場敏銳度略微下降。

    獵頭網(wǎng)站：http://www.lixiangrcw.com