電話面試是獵頭做單中一個(gè)非常重要的技巧，做的好，為自己接下來和此人的所有溝通掃清一切障礙；做的不好，結(jié)果可想而知。

 

下就是一個(gè)好的電話面試可以給獵頭帶來的好處：

候選人可以信任你；

候選人可以信任你的條件；

候選人可以信任你的要求；

候選人可以信任你的客戶；

候選人可以信任你的朋友；

候選人會(huì)記得你，給你推薦其他人、甚至業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

很難嗎？不論對(duì)方是什么行業(yè)、什么職位，只要你有一定的獵頭經(jīng)驗(yàn)，都能搞定；如果是你行業(yè)內(nèi)的候選人，則完全搞定。怎么搞？?jī)蓚€(gè)字：方法！

 

第一步：

了解自己的說話方式！

其實(shí)，很多人就會(huì)忽略了自己的表達(dá)方式，甚至不知道自己在什么時(shí)候，讓對(duì)方感覺不耐煩了，不喜歡了，討厭了。

 

為什么要了解自己的說話方式？很多人，沒有聽過自己的電話錄音，沒有聽過自己的卡拉OK錄音，殊不知，自己的語言表達(dá)方面，存在各種問題。

科學(xué)研究證明：讓電話那頭的人，產(chǎn)生不信任感的因素存在于 - 語氣不連貫、語氣詞、口頭禪太多太多、語音不清晰、語調(diào)拖沓或者無頓挫、語速過快、口齒不清、語序前后矛盾、語流太大，升調(diào)、降調(diào)亂用，賣萌不分時(shí)機(jī)、不知道、不清楚、可以、也許、有可能這些詞，用的不到位，等等等等等等。。。

那么究竟怎樣了解自己的說話方式呢？聽自己的電話錄音，是個(gè)很好的方式。

另外一個(gè)方法，也可以間接的熟悉自己的說話，那就是：把自己準(zhǔn)備說的話，寫下來，就像臺(tái)詞一樣。

 

二步：

向?qū)Ψ浇榻B自己。

當(dāng)自己有能力和對(duì)方清晰的表達(dá)內(nèi)容時(shí)，50%的工作，已經(jīng)完成了。

你好，是XXX嗎？（最好直呼全名，不要和對(duì)方客氣，也不要心虛，因?yàn)椴徽f全名，我不知道是不是找對(duì)了人）我是從XXX打過來的，我叫XXX，我是專門負(fù)責(zé)XXX業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在說話方便嗎？

 

三步：

獲取對(duì)方認(rèn)可后，介紹自己的來意。

我這里有幾十個(gè)職位，都多少和你目前的工作有關(guān)系，想和你溝通一下，看看最近是否最近愿意看一些新的機(jī)會(huì)？

把對(duì)方想推脫你的托詞從他的嗓子眼壓回去。（我沒有幾十個(gè)職位??？誰說的，你不是獵上網(wǎng)用戶咩~）

如果對(duì)方真的不方便，請(qǐng)一定要約一個(gè)時(shí)間，以對(duì)方為準(zhǔn)，不要偷懶，晚上9點(diǎn)就9點(diǎn)！幾十個(gè)電話就賺幾萬塊錢不是那么容易的事情，你要的是“投入”?。?！

 

四步：

提問就是聲吶系統(tǒng)，讓你在電話的這頭看清楚對(duì)方的內(nèi)心。

提問，分為封閉式問題和開放式問題，是不是？這個(gè)叫封閉式。什么？為什么？多少？屬于開放式問題。多追問。

很多獵頭不敢追問，而且無法問的很深，導(dǎo)致候選人的信息沒有被挖掘出來。這個(gè)過程就好像抓泥鰍，老是抓不住。對(duì)方不是不愿意告訴你，而是在試探你的實(shí)力和能力。

候選人很聰明的，他們知道如何去測(cè)試你是否是一個(gè)有水平的獵頭，只需要在回答問題的時(shí)候晃點(diǎn)你一下，看你是否知道對(duì)方說話的水分。哪有一上來就和盤托出的？真有這樣的人，你也不敢接啊！

 

請(qǐng)注意問問題的順序）

你為何從之前的公司離開？你之前的公司發(fā)展的很不錯(cuò)啊，為什么要離開呢？

你之前的公司那么長(zhǎng)時(shí)間，薪水情況每年都是一樣的嗎？

你和之前公司的老板合作的怎么樣？你們經(jīng)常一起吃飯么？

你說到你操作的這個(gè)項(xiàng)目，你是負(fù)責(zé)人嗎？你是如何分配其他項(xiàng)目成員工作的？如何協(xié)調(diào)確保項(xiàng)目按時(shí)交付的？遇到問題是如何解決的？

你感覺你之前的同事有誰對(duì)你的幫助很大嗎？

如果我現(xiàn)在給你推薦一個(gè)你理想中的職位，你希望這是什么行業(yè)的？

你希望從事什么樣的職能？

你希望這個(gè)崗位和你現(xiàn)在的比較，有什么不同？

你希望你的同事們是怎么樣的？

你對(duì)你未來的老板有什么要求？

你對(duì)未來的工作環(huán)境有什么想法？

你希望未來的新工作對(duì)你的家庭有什么影響或者幫助？

你的朋友們會(huì)如何看待你的工作變化？

你對(duì)未來工作的薪水是怎么看的？福利待遇呢？

你現(xiàn)在的薪水情況如何？底薪多少？獎(jiǎng)金多少？怎么發(fā)放？什么時(shí)候發(fā)放？有什么其他福利嗎？你的年休假多少天？你可以提供薪資證明嗎？

如果有一份很不錯(cuò)的工作，你也很滿意，新公司的人你也都很樂意一起工作，在你和對(duì)方簽了Offer之后，你去提辭職的時(shí)候，你的老板挽留你，你怎么辦？

你的離職期是多久？

你在目前的工作中，哪些方面你認(rèn)為是做的比較出色的，被同事或老板認(rèn)可的？

你覺得如果讓你做（新公司的GM），你會(huì)怎么做？

 

俗話說：智者善言，賢者善聽，仁者善問。獵頭如果不會(huì)問，永遠(yuǎn)做不到年薪30萬，無論是大咖還是小咖。

一位知名的哲理家曾經(jīng)說過，提問代表對(duì)問題理解的深度。我的理解就是，問不出問題，就是不懂。

以上這些步驟如果能夠做好，恭喜你，獵頭的價(jià)值在你身上就可以得到某種體現(xiàn)了，接下來就是判斷對(duì)方的回答是不是正確的問題了，加油吧！

  簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

  獵頭公司：http://www.lixiangrcw.com