我們說(shuō)如果世界上每個(gè)客戶，都存在自家的神隊(duì)友，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家的神對(duì)手，自家的豬隊(duì)友，和別人家的豬對(duì)手，那你選對(duì)了獵頭，和選錯(cuò)了獵頭，可能結(jié)果是完全不同的。比如：

 

神助攻獵頭：

 

把你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家里的神對(duì)手，挖來(lái)變成你自家神隊(duì)友，

你的神隊(duì)友越來(lái)越多。

 

淘漿糊獵頭：

 

把你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家里的豬對(duì)手，挖來(lái)變成你自家的豬隊(duì)友，

你的豬隊(duì)友越來(lái)越多。

 

所以說(shuō)，選好，用好獵頭，是HR的一個(gè)蠻重要的功課。

這次分享也希望HR看了能更好的挑選，使用獵頭。而獵頭伙伴呢，也可以反向換位思考下，HR到底需要怎樣的獵頭。讓自己為客戶提供更多的價(jià)值。

 

思路1孫悟空的火眼金睛

怎么挑選合適的獵頭，比怎么管理好獵頭更重要，源頭對(duì)了，后邊更省心：

 

①看獵頭整體形象/禮儀

建議合作的獵頭，有機(jī)會(huì)都要見(jiàn)一見(jiàn)，近距離觀察感受下。如果基礎(chǔ)的形象儀表也很隨意，不專業(yè)，給你留下的印象不好，那么給候選人也會(huì)有類(lèi)似感覺(jué)。作為重要的信息窗口，獵頭也是傳遞公司的品牌，認(rèn)知。

②看行業(yè)了解

 

對(duì)行業(yè)怎么理解？做過(guò)什么樣的案例？行業(yè)最近在發(fā)生什么事情？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)a公司的情況嗎？我知道c公司最近在做調(diào)整，你怎么看？

 

如果他能說(shuō)出來(lái)一些門(mén)道，如數(shù)家珍，說(shuō)明他是比較懂的。另外，獵頭在細(xì)分行業(yè)人脈廣，還能無(wú)形中協(xié)助做軟背調(diào)，益處多多。

 

而且行業(yè)里“泡”出來(lái)的獵頭也珍惜自己的羽毛，經(jīng)營(yíng)自己的口碑，不會(huì)亂推人，重視推薦的人選的質(zhì)量和品質(zhì)。遇到懂行業(yè)好的獵頭，要好好珍惜啊。

 

③看老板更看顧問(wèn)

 

不要單純迷信老板背景，負(fù)責(zé)對(duì)接做單的顧問(wèn)也非常重要。很多老板不會(huì)直接做你的職位，顧問(wèn)的素質(zhì)和水平才是職位的推進(jìn)速度和結(jié)果關(guān)鍵。

 

建議邀請(qǐng)他們?cè)诎菰L時(shí)，約具體做單的顧問(wèn)一起見(jiàn)面，不能見(jiàn)面也至少要了解下，是誰(shuí)會(huì)跟進(jìn)你的職位。因?yàn)樾畔?huì)遞損，真正的幫你做單的顧問(wèn)/尋訪員對(duì)不對(duì)路，很重要。

 

思路2 豬八戒的九齒釘耙

 

①深挖行業(yè)信息價(jià)值

 

很多HR對(duì)獵頭的使用，停留在單純找人階段。

其實(shí)，很多獵頭耳聰目明，還可以幫助你去了解行業(yè)情況，告訴你行業(yè)動(dòng)態(tài)和新聞。

在平時(shí)交流的時(shí)候不妨問(wèn)問(wèn)：“最近行業(yè)里有什么新聞不？”，“最有有沒(méi)有公司有大的人員變動(dòng)？”等等。讓獵頭支持你，大家關(guān)系也緊密。

 

②深挖附加價(jià)值

 

快要offer的候選人可以找獵頭做背調(diào)，去核實(shí)此人多維度情況，明確同行的組織架構(gòu)。

海外獵頭背調(diào)服務(wù)很多是單獨(dú)收費(fèi)的，國(guó)內(nèi)目前大家約定俗成，沒(méi)有額外再進(jìn)行收費(fèi)，不用是不是有點(diǎn)小可惜。

 

還有比如Mapping，一般可以操作：

1.付費(fèi)mapping，讓獵頭幫你梳理行業(yè)人才圖，深挖人才。

2.也是付費(fèi)mapping，但可以約定，mapping項(xiàng)目少付一些錢(qián)，mapping出來(lái)的人成了可以另外付費(fèi)。

3.大米換玉米，互惠互利交換一些東西等（比如獨(dú)家職位，大單來(lái)?yè)Q取mapping的服務(wù)）

 

③深挖意愿配合度

 

有一小部分會(huì)有朝南坐的心態(tài)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)勢(shì)。有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)，你找到比行業(yè)便宜很多的供應(yīng)商，有可能不是找到寶，而是被新人練手了。

 

做事情總歸是有優(yōu)先級(jí)的，獵頭也是啊。能不能激勵(lì)獵頭更多精力時(shí)間優(yōu)先級(jí)。給你這個(gè)客戶，影響著合作質(zhì)量。具體如何深挖，在沙僧篇講一講"How"，

 

思路3唐僧的緊箍咒

 

①要遵守合同和商業(yè)原則

 

既保護(hù)了公司利益，又能把那些行的正坐的直的獵頭吸引來(lái)。

要求獵頭遵守簽署的合同和行業(yè)道德是天經(jīng)地義的。同時(shí)，承諾和尊重也是相互的，HR代表公司也要對(duì)自己簽署承諾的合同等，有契約精神。這樣雙方在平等尊重的情況下，合作會(huì)更省心愉快。

 

②要有承諾，做不到也有回應(yīng)

 

做事情總是有節(jié)點(diǎn)，推得出人也好，推不出也罷，一開(kāi)始就和獵頭約定要及時(shí)反饋。

 

因?yàn)楹芏喃C頭一開(kāi)始胸脯拍的很響，但是如果他們答應(yīng)你的事情沒(méi)做成，很多會(huì)有羞愧感，“害怕”或者“沒(méi)臉”和你溝通了。雙方就很可惜的冷落了下來(lái)。慢慢成了“最熟悉的陌生人”。

 

索性講清楚，事事有回音，件件有著落，做不做成沒(méi)關(guān)系，但凡事有個(gè)交代，這樣包袱小一些，大家能走的更遠(yuǎn)。

 

③要能上能下

 

HR做的時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)手上的“僵尸獵頭公司”可能越來(lái)越多，精力很分散。

 

要設(shè)立賽馬機(jī)制，如果做得好，會(huì)升級(jí)，做的不好（半年不成單等等），會(huì)淘汰。

 

給獵頭緊迫感的HR，會(huì)幫助獵頭創(chuàng)造業(yè)績(jī)，可以很合情合理地對(duì)他有壓力，這樣他有緊迫感，更上心。

 

其實(shí)壓力變動(dòng)力，這樣大家成單也更快，獵頭業(yè)績(jī)好了，自然也會(huì)心里感激你，當(dāng)然你也更輕松。

 

思路4 沙僧行囊里的紫金缽盂

 

①目標(biāo)是尋找“合作伙伴”，而非“供應(yīng)商”

 

如果你把你的朋友當(dāng)做貴人來(lái)看，那你就是貴人的朋友。把獵頭看做只是提供簡(jiǎn)歷還是人才參謀官等角色，也是不同格局的體現(xiàn)。

 

如果你把他只看做供應(yīng)商，那大家就只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。你出錢(qián)，我出人。

 

HR的關(guān)鍵是發(fā)展出“合作伙伴”，甚至“戰(zhàn)略伙伴”。目前沒(méi)有，沒(méi)關(guān)系，給自己一個(gè)目標(biāo)，今年發(fā)展出幾家親密合作伙伴，戰(zhàn)略伙伴，每年下來(lái)，手上真正可用的資源會(huì)多很多。

 

前期會(huì)辛苦點(diǎn)，后期供應(yīng)商體系就比較清楚了，abc分級(jí)，互相激勵(lì)。慢即是快。

 

②人都是需要激勵(lì)的，獵頭也是

 

獵頭非?？粗乜蛻舻恼J(rèn)可，口語(yǔ)，郵件的嘉許，小禮物，請(qǐng)大家喝個(gè)茶，吃個(gè)飯，都會(huì)讓獵頭倍感溫暖。

 

而且說(shuō)起來(lái)獵頭也很好“哄”的，走心的認(rèn)可和鼓勵(lì)，很多獵頭都會(huì)挺感動(dòng)激動(dòng)，恨不得為這個(gè)客戶玩命干。

 

從政策上也可以激勵(lì)獵頭。比如日本東京獵頭市場(chǎng)情況分析：競(jìng)爭(zhēng)激烈，招人難。HR：你在多少時(shí)間找到人，我就給你相應(yīng)的獵頭費(fèi)點(diǎn)數(shù)，如果你在3-5天內(nèi)找到人，甚至有給100個(gè)點(diǎn)獵頭費(fèi)的。

 

現(xiàn)在不少HR也會(huì)獨(dú)家，或者給幾萬(wàn)的預(yù)付款，每找到1個(gè)職位就從中扣一點(diǎn)錢(qián)等，花得錢(qián)雖然不多，也沒(méi)有額外支持，可是可以讓獵頭覺(jué)得，客戶很靠譜，已經(jīng)有部分錢(qián)進(jìn)賬了，更值得為更多的進(jìn)賬努力拼命做單。

 

③越分享越強(qiáng)大

 

獵頭供應(yīng)商大會(huì)，集中給供應(yīng)商分享公司的情況，可以有效讓獵頭出去的口徑統(tǒng)一，有助于雇主品牌建設(shè)，金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在目前用的比較多。

 

尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，每個(gè)月的變化情況很多，如果不定期和他們開(kāi)會(huì)更新，獵頭的認(rèn)知如果跟不上，傳遞出去的信息也會(huì)滯后，不利于找到合適的人。

 

最后祝HR找到合適的獵頭伙伴，獵頭也能遇見(jiàn)懂你的HR，讓大家的業(yè)務(wù)和生活都越來(lái)越好。

 簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://www.lixiangrcw.com