一名獵頭的自我修養(yǎng)

2007年，像大多數香港留學生一樣，碩士畢業(yè)之后沈曉韻也隨之陷入了找工作困難的窘境，機緣巧合之下，她將簡歷投向了一家新加坡獵頭公司。那時他們非常需要可以幫助公司開拓內地市場的人才，而她的履歷和背景正符合他們的需求。

 

被分到法律團隊后，金融專業(yè)出身的曉韻沒有客戶也沒有候選人。幸運的是她站在了一個好的時間節(jié)點上。那時候中國的法律市場對于人才的需求量增多，很多公司與律所思賢若渴，亟需獵頭幫助他們找到合適的人選。

 

那時的工作好做卻也難做。雖然市場需要他們不斷輸送人才，但獵頭手中的資源依然匱乏。由于她長期生活在香港，而主要拓展的業(yè)務領域為內地市場，她只能通過電話的方式來和自己的候選人溝通。

 

你看不到對方本人，所有的交流都不是面對面的，你要通過電話來問到那些你所必需的精準的信息，讓你能夠去判斷這個人是否合適這個崗位。這一切就需要獵頭花更多的時間，聊得更多、聽得更多。

 

可能有的人天生在聊天方面就有著過人的天賦，才入行沒幾個月，曉韻已經有了自己的一套溝通技巧——她很會提問，這是她所引以為傲的職業(yè)敏感性。在和候選人交談時，她的問題都非常深入、細致、富有針對性，這幫助她更好地了解對方，也讓對方能更清晰地認識自己。

 

在獵頭與候選人溝通的進程中，一些流于表面的問題問多了你就會發(fā)現(xiàn)許多候選人的答案都是千篇一律的——你的候選人不一定在說真話。

 

曉韻的秘訣就是多從候選人的角度考慮，通過詢問來深刻了解候選人的需求。她喜歡360°全方位地去問問題，當然她也希望候選人能夠敞開心扉，與她坦然交談：“一般我跟我的候選人的第一個電話會花比較多的時間，那時候我會像醫(yī)生診斷一樣去判斷這位候選人。你花了時間在這個人身上，你才能更適合去找他來工作，并且你知道他的性格。”

 

這是她與別的獵頭不一樣的地方，她愿意在前期花很多時間，因此她可以更加穩(wěn)準狠地找到合適的人選。

 

如何抓住一條大魚

入行半年，曉韻陸續(xù)完成了許多案子，而這一件令她最為印象深刻。

當時國際上的幾大通訊公司都在開拓海外業(yè)務，它們在中國都有許多大項目，非常需要與之相匹配的人才。

 

知名的電信公司阿爾卡特在那時候也需要找一個高級法律顧問。幾經周折皆無所獲，于是便委托獵頭公司幫助尋找。

 

她找到了顧先生。

顧先生無疑是一位優(yōu)秀的候選人，他的履歷很漂亮，擁有好的本科和海外碩士學歷，但從他的工作經歷來說，他卻從未在任何外資所或是外企工作過，他過往皆是從業(yè)于政府機構、國資銀行和中資所。

 

看到這樣一份CV的時候，曉韻原本沒有想到他是一個合適于阿爾卡特公司的候選人，但她還是花了兩個小時與顧先生聊天，并且對其簡歷的內容編排給出建議。

 

“其實我的要求很簡單。”顧先生告訴她，“合伙人做得太累了，更像生意人，我就想去一家外企做個法律顧問。”

“為什么想去外企？”曉韻問他。

顧先生似乎經過了一番思索，才回答道：“我想換個環(huán)境，能夠發(fā)展我的專業(yè)知識，在外企的話可以把自己的一些商業(yè)經驗和法律專業(yè)做一個很好的結合。”

正是他們交談的這個過程，讓她看到了對方身上的閃光點——他在中國做項目的經驗很強，也參與過許多海外項目，英文非常流利——這是一個中西結合的人才。

 

曉韻決定將他推薦給阿爾卡特公司。

出人意料的是，阿爾卡特公司對于顧先生非常滿意，他們已經花了很多時間尋找，甚至自己都沒有想到能夠遇到這樣一個可以為他們帶來豐富資源和經驗的候選人。顧先生的國資銀行海外部從業(yè)經驗與他們所需的崗位十分對口，讓阿爾卡特驚喜不已。

 

2008年6月，華為公司正在逐漸壯大，業(yè)務拓展速度也不斷加快。曉韻想起為華為尋找人才的那段往事，仍是感嘆其中多有不易。

華為公司那時候要找三個崗位的人選，而那三個位置是他們公司內部憑空創(chuàng)造出來的崗位，中國市場上這些崗位是嶄新的，沒有曾經類似的經驗，也沒有匹配的資源。

 

天無絕人之路，她終于在一家外資企業(yè)找到了一位與華為公司的需求匹配度高達90%的候選人。雖然兩家公司用職位名稱完全不同，但他們從事的工作內容是相當一致的。

 

曉韻最終聯(lián)絡上了鄧小姐。

鄧小姐在一家世界五百強的公司已經工作了近10年，無論是從業(yè)經驗還是業(yè)務能力她都是頂尖的，可以說，她是一位完美的候選人?？墒菃栴}在于，她目前在北京工作，如何才能說服她前往深圳呢？

“每個人在職業(yè)變動中其實都有一個動機。獵頭要做的就是花心思和時間去挖掘出這個動機。”曉韻說，“候選人的動機是非常重要的，讓獵頭了解你的動機，也會讓你們的交流更加順暢。”

從業(yè)初期，沒有差旅費的支持，曉韻只能通過頻繁的電話來和鄧小姐溝通。鄧小姐是一位典型的事業(yè)女性，更好的發(fā)展當然是她所追求的。

然而，她有一個孩子。

你要讓一位媽媽為了工作遷到另一個城市，與孩子和自己的家庭分別，這一定不是一件容易的事，不會像一次短途旅行那樣稀松平常。

在挖掘了對方的需求和動機之后，曉韻依然沒有把握能夠讓鄧小姐對這個民企的機會動心，好在她的運氣還不賴——鄧小姐本人確實想從外企跳出來，去中國的企業(yè)工作。

 

“我也不知道這算不算愛國吧？”在電話里，鄧小姐溫和地笑著，“這么多年我一直在給外國人打工，華為是中國企業(yè)啊，我就是有一個想法，就是有朝一日能夠幫助中國的企業(yè)，去把它最強、做大。這也算是我的一個心愿吧。”

這是鄧小姐的心愿，打動了她自己，也打動了華為。歷時三個月，她脫穎而出，拿到offer，最終舉家搬到了深圳，入職華為公司。

對于曉韻來說，這種心愿是她與鄧小姐溝通的資本；對于鄧小姐自己而言，這更是一種信念。

 

如何獲得獵頭的青睞

雖然曉韻已經從獵頭顧問轉型成理財規(guī)劃師，但她對于獵頭這份職業(yè)的熱情依舊未減，還是毫無保留地分享了一些她找尋候選人的經驗。

 

一般公司委托法律獵頭去找的至少是中級以上的職位，需要候選人有5年以上的工作經驗；而例如高級法律顧問等崗位，需要你有至少8年以上的從業(yè)經歷。

“如果是一些級別相對低的位置，現(xiàn)在HR都傾向于用領英或者獵聘網自己找。”曉韻說，“由于支付獵頭費對于用人單位來說是額外的開支，所以在衡量是否啟用獵頭渠道上，有兩個考慮因素——職位的級別高低和尋找候選人的難易程度。”在薪資水平方面，獵頭也會將它作為一個衡量的標準。而法律行業(yè)整體的收入較高，從成本角度來核算，他們尋找的候選人年薪往往在35萬以上。

 

另外在履歷方面，能夠讓獵頭產生興趣的CV肯定會包含幾個要點。

 

一般來說，這個人的職業(yè)生涯應該相對平穩(wěn)，擁有好的大學、留學背景、優(yōu)秀的企業(yè)工作經驗都是這份履歷的光環(huán)。

 

“不要頻繁跳槽，這樣會讓你的簡歷不太好看。”曉韻建議道，“可能你有本事，但一份反復變動的簡歷會讓獵頭失去興趣。”

其次，你要會向獵頭展示你的才能，獵頭才能幫助你將這些更完美地呈現(xiàn)給你的目標公司。當你獲得了獵頭的推薦之后，與獵頭一起研究面試官的需求也是很有必要的。

 

這讓曉韻想起了李先生的故事。

李先生是一位在中國移動工作了十年的人，在2011年他毅然決然地想要去外企工作。然而他在國企工作了十年，英語不算理想，但他的各項經歷卻讓他有著無數亮點。

曉韻也盡了自己的努力去幫助李先生。她陪著他一起演練面試，陪他練習英文對話，收集面試官的信息和喜好，研究團隊的風格，教會他要怎么準備面試，給他預演對方可能會問的問題。李先生最終去到了一家美國的財富500強企業(yè)，后來又跳槽到了迪斯尼公司。從中企到外企的華麗轉身，不僅讓李先生的事業(yè)一片坦途，也讓她充滿了成就感。

 

一卷風云會獵場，囊盡法界奇英才。獵人是快樂的，被獵也是快樂。

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 獵頭公司：http://www.lixiangrcw.com