每次遇到有候選人問我怎么拿到他的聯(lián)系方式的時(shí)候，我一般都這么回復(fù)：找人是基本技能。此外在search以外還會(huì)得會(huì)咨詢，還得做職業(yè)規(guī)劃、房產(chǎn)中介、婚姻中介，還得陪人聊天，安慰候選人傷心的心靈，幫HR背鍋等等；具體的辛酸苦辣就不說太多了，今天我們拿出大家經(jīng)常談?wù)摰囊稽c(diǎn)來討論下：

獵頭VS內(nèi)推。

 

不知道各位剛剛開始做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，這些情況你是否感覺經(jīng)常在電話中聽到：

我朋友在這家公司，很熟悉。

有兄弟去面試過這家公司，很垃圾，很一般。

我不需要獵頭，朋友遍天下……

記得有段時(shí)間一直和同事感嘆：獵頭說多少句抵不上候選人朋友一句話！尤其是看到一些人聽著朋友的話往坑里跳的時(shí)候，感覺傷透了心，我本將心向明月，奈何明月照溝渠！

 

后來遇到的事情多了，再加上慢慢理解了這種狀態(tài)，稍微看開了點(diǎn)。

 

記得曾經(jīng)看到一位朋友說，什么時(shí)候能夠搞懂獵頭VS內(nèi)推，才能做好互聯(lián)網(wǎng)獵頭，現(xiàn)在深以為然。為什么這么說呢，首先我們要明白為什么候選人愿意走內(nèi)推。

 

中國(guó)人還是熟人社交，經(jīng)常會(huì)攀關(guān)系，同事 同窗 這都很鐵的關(guān)系，中國(guó)三大鐵：一起嫖過娼，一起同過窗，一起扛過槍。天然的信任關(guān)系，經(jīng)歷過時(shí)間的考驗(yàn)。

1.中國(guó)人還是熟人社交，經(jīng)常會(huì)攀關(guān)系，同事 同窗 這都很鐵的關(guān)系，中國(guó)三大鐵：一起嫖過娼，一起同過窗，一起扛過槍。天然的信任關(guān)系，經(jīng)歷過時(shí)間的考驗(yàn)。

2.內(nèi)推的朋友就在做類似的職位，知道職位的要求，候選人的技術(shù)水平，公司的薪資結(jié)構(gòu)，面試會(huì)問到的問題等等；

3.朋友能力的背書；

 

好像分析下來基本上沒獵頭什么事情了……這些都清楚了，還要獵頭干什么……

 

如果作為顧問的你，看到這里冒出來的首先是這種想法，說實(shí)話你就不要干了，轉(zhuǎn)甲方或者趕緊做別的吧。

 

從來沒分析過獵頭的優(yōu)勢(shì)，也沒想過為什么要做獵頭，到底怎么幫助甲方解決招聘問題，怎么幫助候選人解決求職問題。這些都沒想過，還做獵頭干啥……

 

獵頭這個(gè)行業(yè)為什么會(huì)存在，它的必要性什么的，以及優(yōu)勢(shì)什么的我就不贅述了哈。直接步入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們針對(duì)性的分析。

 

熟人社交不錯(cuò)，但你聽過啥“殺熟”“親兄弟明算賬”這次詞匯嗎

如果沒聽過那你知道人家為什么這么積極的內(nèi)推嗎？也是因?yàn)橛懈哳~的內(nèi)推費(fèi)吧？如果我告訴你最后落到顧問手里的獎(jiǎng)金和內(nèi)推費(fèi)差不了太多你會(huì)相信嗎？

什么？你說內(nèi)推的朋友是為了幫你找到工作？我去顧問也是啊！

 

什么？你說內(nèi)推的朋友不會(huì)坑你？我去，顧問也是啊！

 

你要是有熟悉的顧問，相信他肯定會(huì)告訴你，做顧問這行是靠口碑持久的堅(jiān)持的一行。做的越久，口碑越好，越輕松。

 

還有點(diǎn)，熟人也是雙刃劍，有好也有壞，比如進(jìn)入以后發(fā)現(xiàn)薪資比原來的同事低怎么辦？業(yè)務(wù)開展不順利，你過去怨誰？搞得兩個(gè)人之間有嫌隙，這些也是需要候選人朋友需要考慮的因素。

內(nèi)推的朋友就在做類似的職位，知道職位的要求，候選人的技術(shù)水平，公司的薪資結(jié)構(gòu)，面試會(huì)問到的問題等等

上面提到的等等：職位的要求，候選人的技術(shù)水平，公司的薪資結(jié)構(gòu)，面試會(huì)問到的問題。 這些統(tǒng)一都是體現(xiàn)顧問專業(yè)性的地方，要求顧問：職位分析、面試技巧、行業(yè)信息、客戶信息等等多個(gè)方面必須做到精準(zhǔn)有效。

 

如果顧問們要想做的比內(nèi)推好，必須要求自己比內(nèi)部員工還要熟悉客戶公司。甚至了解的比下面的人還要了解的更多，那這個(gè)作為顧問的你是否會(huì)覺得絕望？怎么可能比內(nèi)部員工還要了解這家公司呢？

 

一個(gè)人了解的永遠(yuǎn)是點(diǎn)，只有顧問才有這個(gè)能力和精力去把各種點(diǎn)連成線乃至到面。

HR關(guān)系搞好，知道招聘真正原因，公司加班情況，文化，部門領(lǐng)導(dǎo)背景以及用人風(fēng)格。

認(rèn)識(shí)幾個(gè)高層，知道公司的動(dòng)態(tài)和發(fā)展變化，部門未來工作重心。

離職員工的原因，去向，以及深層次的問題；

 

候選人朋友應(yīng)該經(jīng)常遇到這種情況吧：面試我的領(lǐng)導(dǎo)在我入職1-3月自己離職了？

 

朋友能力的背書

這個(gè)其實(shí)不錯(cuò)，說實(shí)話。做人做事情，需要背書嗎。不過優(yōu)秀的獵頭顧問，相信你在客戶那里的口碑也不差，相信恐怕沒有人講這個(gè)道理：資深的招聘HR應(yīng)該都知道，如果要想盯緊一些項(xiàng)目，除了挑選合作的獵頭公司以外，還要挑選合作靠譜的獵頭顧問。

 

 

除了以上幾點(diǎn)，要想比內(nèi)推做的更好，你還要會(huì)做職業(yè)規(guī)劃？（不要以為職業(yè)規(guī)劃只是一句話而已，各位有對(duì)這個(gè)不屑的，我們后面可以再專門開一篇討論。）

 

除了這些顧問們能做的就沒有了嗎？不是，還有很多很多，行業(yè)信息動(dòng)態(tài)了解，各大公司用人風(fēng)格，薪資結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)上各種各樣的職位信息，面試流程梳理以及注意事項(xiàng)，薪資談判輔助等等。

 

所以想做個(gè)好獵頭并不是那么容易的事情，當(dāng)我們靜下心來，仔細(xì)分析以后作為顧問的我們需要明白，要想做一個(gè)好顧問，任重而道遠(yuǎn)。

 

我們也要感謝獵頭行業(yè)的不斷更新迭代，讓我們的顧問越來越專業(yè)，不是僅僅打個(gè)電話做個(gè)簡(jiǎn)歷，就是這么簡(jiǎn)單。

 

重點(diǎn)放在最后：今天寫這篇文章并不是為了比較獵頭和內(nèi)推孰優(yōu)孰劣，畢竟一切以幫助候選人找到合適的工作為目的，只是渠道有所不同而已。而且我相信無論哪位候選人朋友對(duì)于拿到的offer或者某些公司有疑問的時(shí)候，找任何一位顧問朋友，他都會(huì)認(rèn)真幫你去分析和選擇。

 

寫這篇文章的最重要的目的：也是希望廣大候選人朋友看到，希望你們知道還有這么一群認(rèn)真對(duì)待工作，努力讓自己變得更專業(yè)的獵頭顧問，也希望在你們接到獵頭顧問電話的時(shí)候，不是粗魯?shù)膾鞌啵诿鎸?duì)獵頭顧問這份職業(yè)緊閉的內(nèi)心當(dāng)中漏出一點(diǎn)點(diǎn)縫，可以溫暖到初入行的獵頭顧問，如果你覺得他們不專業(yè)，請(qǐng)直接指出，如果顧問連一點(diǎn)悔改之心都沒有，請(qǐng)直接拉黑！我為你叫好。

 簡(jiǎn)歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://www.lixiangrcw.com