商場(chǎng)不斷改變，企業(yè)關(guān)于獵頭的選擇愈加慎重，你是否每天為了找客戶而再接再勵(lì)的繁忙，你是否每天面臨著找不到客戶且簽單率低的難題？ 

以下是卓眾獵頭共享的BD知識(shí)： 

了解BD途徑 

途徑：獲取BD資源的一種途徑。 

1. 職業(yè)界的專業(yè)招聘網(wǎng)站：網(wǎng)站招聘廣告、汽車招聘網(wǎng)、醫(yī)藥招聘網(wǎng)。以此鎖定區(qū)域，捕捉客戶信息。 

2. 社交網(wǎng)站：領(lǐng)英、獵聘、脈脈等各類專業(yè)的招聘網(wǎng)站。 

3. 人脈圈：參與相關(guān)峰會(huì)，潛在客戶的官網(wǎng)、朋友圈、人力資源群、獵頭群、客戶的轉(zhuǎn)介紹。 

4. 職業(yè)協(xié)會(huì)：大眾號(hào)職業(yè)排名、媒體指數(shù)、職業(yè)陳述等。 

5. 商場(chǎng)活動(dòng)：職業(yè)峰會(huì)、人才招聘會(huì)。 

做好準(zhǔn)備工作 

1. 需求準(zhǔn)備：顧問需了解客戶現(xiàn)在所處位置，從而進(jìn)行客戶信息的收集。 

2. 心態(tài)準(zhǔn)備：發(fā)心要正，堅(jiān)持樂觀、積極、包容的心態(tài)，認(rèn)可自我價(jià)值，保有久遠(yuǎn)的眼光;重視BD環(huán)節(jié)的把控，學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)膶?duì)客戶說不。恰當(dāng)狀況之下學(xué)會(huì)認(rèn)錯(cuò)、試錯(cuò)、受挫。 

3. 知己知彼：與客戶堅(jiān)持對(duì)等的思想，協(xié)助客戶處理問題;突出自己的優(yōu)勢(shì)和顧問的專業(yè)性。 

4. 專業(yè)準(zhǔn)備：提高顧問本身專業(yè)度，學(xué)會(huì)出售自己給客戶，多學(xué)習(xí)職業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)科知識(shí)，客戶感興趣的領(lǐng)域。 

調(diào)研了解客戶痛點(diǎn) 

1. 找準(zhǔn)拜訪目標(biāo)，與高層管理者去的有效交流。摸牌中心關(guān)鍵人物（人力資源條線負(fù)責(zé)人，獵頭協(xié)作之前的口碑如何，真實(shí)人才需求）。 

2. 經(jīng)過新聞、論壇、官網(wǎng)、職工、提名人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方法了解客戶痛點(diǎn)，評(píng)估客戶靠譜程度，判斷客戶是否感興趣，防止墮入BD的誤區(qū)。 

3. 總結(jié)賣點(diǎn)，剖析痛點(diǎn)。利用資源開掘客戶的亮點(diǎn)，了解企業(yè)需要處理問題的點(diǎn)，找到獨(dú)特性痛點(diǎn)，供給處理性的主張。 

職海領(lǐng)航直播現(xiàn)場(chǎng)合影 

有效應(yīng)對(duì)潛在的危險(xiǎn) 

1. 協(xié)作之前經(jīng)過調(diào)研了解客戶是否有真實(shí)的獵頭需求和協(xié)作預(yù)算，是否有協(xié)作的獵頭公司以及和其它獵頭公司協(xié)作招聘成功的職位、職位的差異化分配、對(duì)獵頭公司協(xié)作后的價(jià)值認(rèn)可度。 

2. 了解商場(chǎng)行情，做研討剖析，與客戶共享我們從前協(xié)作的成功企業(yè)和職位案例，增強(qiáng)彼此的信任度，與客戶長(zhǎng)期跟蹤和堅(jiān)持粘性交流，先談協(xié)作協(xié)議。 

3. 梳理客戶公司的賣點(diǎn)，了解客戶公司的組織架構(gòu)、掌握客戶的價(jià)值和實(shí)踐招聘職位的狀況，了解客戶公司老板在不同發(fā)展階段運(yùn)用獵頭的原因及人才需求的狀況。 

4. 與企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行詳細(xì)交流，清晰客戶找人的人才畫像，進(jìn)一步了解企業(yè)真實(shí)需求，具體要處理的企業(yè)問題。 

5. 多實(shí)踐，多發(fā)郵件。經(jīng)過各個(gè)網(wǎng)站如領(lǐng)英找到目標(biāo)客戶的HR，為防止HR拒接電話和看不到信息，能夠發(fā)資料到HR郵箱尋求協(xié)作時(shí)機(jī)。

不是人人都能夠BD，但好的人脈都能夠去BD。 

從量變到達(dá)質(zhì)變，持之以恒，心態(tài)平穩(wěn)，眼光久遠(yuǎn); 博聞強(qiáng)識(shí)、表里兼修，重視學(xué)習(xí),不斷地經(jīng)過實(shí)踐提高技能;圍繞個(gè)人所長(zhǎng)上下游覆蓋，供給客戶人才處理方案;全面了解潛在客戶人才需求，供給增值服務(wù)。 

你接觸的每一個(gè)人，都有可能成為你的客戶，只需你對(duì)職業(yè)、客戶有了解,時(shí)時(shí)刻刻都能夠做BD。